达人筛选逻辑

1. 合作KOL筛选标准

达人筛选主要通过粉丝特征、专注领域、渠道、推荐、服务领域、服务质量等方面进行筛选。然后根据综合能力、粉丝数、任务完成数及服务评分对达人进行排序选择。

①主要考核点
★ 粉丝特征（与产品受众的契合度）
★ 专注领域（与产品类目的契合度）
★ 综合能力（KOL在站内的综合表现）

2. 筛选维度说明

①达人能力分说明

达人能力分是通过对站内达人内容创作、粉丝运营、订单能力等多项核心能力的量化评分，达人能力分数主要由内容效果分、内容质量分、订单转化能力、站外引流能力、粉丝运营能力和活跃度六个维度组成。

②达人专注领域说明

达人“专注领域”是京东达人平台推出评估达人生产内容垂直性及专注度的身份标签。达人在“专业领域”标签的引导下，专注于自己擅长的领域进行创作，充分了解商品，了解消费者，努力成为领域内的意见领袖。

专注领域如何计算得出：
根据达人发布的内容中包含的商品和内容信息判断该内容的领域归属，当达人在某一领域内的发文量达到50篇以上，且该领域内的发文量占比超过50%，则该领域为达人的专注领域。目前达人最多会获得一种专注领域认证。

③其余各项能力分说明

粉丝运营能力：粉丝运营能力是衡量达人的站内影响力，用户基于对达人创作内容的喜爱进而对创作者本身形成认知。主要考核达人的粉丝数量和粉丝活跃程度。粉丝活跃程度衡量的是粉丝在京东app内浏览阅读达人内容的行为。因此通过刷粉等作弊方式获得的僵尸粉则不会被计入哦~

内容效果分：内容效果分是衡量内容的吸引力、站内用户对达人创作内容的认可度。主要考核用户内容的平均浏览情况，以及用户基于内容产生的平均互动行为，包括点赞、评论、收藏、喜欢、转发等。

站外引流能力：站外引流能力衡量达人及达人创作内容的站外影响力、推广能力和引流能力。通过内容在站外的平均浏览情况以及点赞、评论、收藏、喜欢等互动行为计算。

订单转化能力：订单转化能力是衡量达人创作的内容对平台、商家的价值，以及内容是否有效地帮助用户做出决策。主要考核用户通过内容进入商品详情页、平均引入有效订单的数量及价格。

内容质量分：内容质量分是衡量达人内容生产基本能力，即内容是否符合平台的规范及要求，如图片是否美观、文案是否通畅、商品选择是否合理等等，与公域内容的审核通过率直接相关。

活跃度：活跃度是衡量达人在平台是否持续高频地进行内容创作，主要通过达人发文的数量和频次等指标计算。

3. 我们具体以怎样的节奏构建KOL矩阵

❶ 根据基本的筛选规则，进行KOL的初步筛选，沉淀合作备选KOL名单。
❷ 在备选KOL名单的基础上，优化筛选规则，进行深度筛选，最终确定合作KOL名单。
❸ 面向长期合作伙伴设定分级制度，对合作矩阵的KOL二轮分层。
❹ 持续检验筛选规则，最终沉淀优秀的长期合作搭档。

➕V信:alisunstar拉群 一群电商人的知识体系笔记