发现好货

频道定位：新品推广、长尾商品露出、品牌内容营销等； 特色小众、富有调性、品质认证等具有“发现价值”的商品，升级消费购物场景。

用户画像：用户忠诚度高，7 天内用户回访率达到50%； 发现好货核心用户中年龄集中在 26-45 岁，占比67.4%；男性用户高于女性；

频道入口： APP 首页、PC首页楼层、微信端京东购物小程序首页。

素材类型：单品、经验长文（TAB下）

◆单品
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BI展示规则：基于频道算法，推荐逻辑如下
商品推荐逻辑：按照用户兴趣，曝光多的为短期的兴趣商品；极少一部分为长期兴趣商品，占比不超过10%；
素材推荐逻辑：标题、正文、达人、关联的商品（品类、品牌、扩展属性）、效率数据（浏览量、收藏量等、商品好评率）；

商家怎么做：
①提高产品佣金比例
②调整进入渠道的产品结构，新奇特新品为主

【案例说明】
家装建材9月种草单品项目，主要类目为五金电工，发布内容2004篇，共收获次150w+点击、65w+次进商详和近5000个导购订单，下单金额达168w+。

平均每篇内容的浏览量在700+，进商详300+，产生订单3个，进商详率接近50%，可见渠道的导购效果，重转化的品类商家，希望短期或者长期直观看到订单效果的，建议可从好货单品进行尝试。

◆经验长文
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好货频道TAB签有：美食家、手机控、时髦精、数码控、型男志、生活家、亲子控、潮家电、i运动、新品馆

参与方式：可通过CPA方式与专栏媒体合作，由媒体制作内容提报上线，选品需符合各栏目指定品类，且满足好货渠道选品要求，提报时间需至少提前半个月

哪些产品可以参与：
1.具有“发现价值”的品牌/商品 品质好、自成风格；受潮流年轻人追逐，有一定的知名度和追随者；设计风格鲜明辨识度高、具备明显的个性特征、产品定位有针对性，非可替代性；商品的设计感、品质感高于同行业平均水平）；
2.种类丰富且差异性较大的品类 商品种类丰富且差异性较大的品类，在发现好货获取流量的机会更大；
3.不过分强调性价比的商品 对商品的品质感更有要求的品牌，更适合发现好货；
4.处于新品期、成长期的商品 更适合发现好货，已经有新的替代品或处于衰退期的商品不适合发现好货。

素材审核规范：http://mjbbs.jd.com/thread-147353-1-1.html

【案例说明】

雀巢多趣酷思20年1月内容投放，共收获8000+次PV，3000+次跳转商详。（现展现形式已改版）
好货渠道对于品类和品牌限制较高，参看上述规则，满足条件后的文章曝光还是很客可观的，但转化效果稍弱，与产品客单价高低和品牌对于大众的接受度有关。

◆资源位

1.《上新了好货》

场景定位：品牌上新、新店入驻等带有明确新品属性的营销活动。
流量预估：100万曝光，推荐feed流第10坑左右
商品要求：京东独家首发，或对标友商有明显优势；设计感突出；颠覆性、革、新款（不可仅为颜色变化）；IP、联名、跨界；
内容共建：**品牌/事业部需在资源排期前2-4周在频道内围绕新品投入50篇单品内容； 流量共建：品牌/事业部在排期当日需引流3w uv至频道首页或投入10w流量采买费用（站外：站内≥4：1）

2.《好货发现日》

场景定位：品牌小众认知但整体产品用户评价高，粘性强；网红款，话题性、热度高。
商品要求：商品单价须符合三级类目格准入标；非爆款、经典；尽量具备话题性、传播。
内容共建：品牌 /事业部需在资源排期前 2-4周在频道内 围绕上述商品投入 100 篇单品内容；
流量共建：**品牌 /事业部在排期当日需 引流 3w uv 至频道 首页或投入 10w 流量采买费用（站外：站内 ≥4：1）

3.其他不定期上线资源位

置顶Banner：
场景定位：频道核心资源位助力品牌潜力尖货打造，注重选品调性
流量预估：230w+曝光 商品要求：强调品牌及商品调性，主打“发现”价值，助力潜力尖货打造
所需投入：

Feed流穿插banner（第五坑位）：
场景定位：品牌及事业部内容化/场景化营销场景，助力品牌爆款升级
流量预估：110w+曝光
商品要求：主打“好货”价值,助力事业部爆款升级，成交转化
所需投入：

4.申请流程：


【案例说明】

雀巢多趣酷思19年3月内容投放（单品2个），单个品牌收获6000+次PV，1000+次跳转商详，48个导购订单。