说到商业，很多人直接理解为要做什么生意，怎么赚钱了，这是有偏差的。做什么生意，那是业务模式；怎么赚钱，那是盈利模式。想到这，就来思考商业的本质究竟是什么东西。

    回归原点，先从“商业”开始。

    1、商业与交易
    商业，即商品价值交换的活动总和。商业的价值由交易产生，没有交易就没有商业。
    那交易的是个啥东西？交易就是价值交换。交易从以物换物，到各种等价物换物，到统一等价物换物，进入到货币交易方式的时代。交易方式的演变见证并体现了商业的发展。

    2、商业的三个重要因素
    影响商业的三样东西：产品的质量、商品的价格、交易的效率。

    • 产品的质量决定了产品价值。
    • 商品的价格体现商品的综合价值与交易定价（生产、销售所需劳动成本及附加值）。
    • 交易的效率体现了商业规模。

    3、商业价值最大化
    怎么让商业的价值最大化，有三种思路：

    1. 提升产品的质量。产品能含有更高的科技，更好地满足需求，打磨更优质的体验等。
    2. 提升商品的价格。在商品质量不变的前提下，压缩产销成本，提高附加值，调节市场稀缺度等。
    3. 提升交易过程的效率。减少交易时长，降低节约交易成本，增加交易次数。

    随着科技不断发展，很多产品在这十年有了很大的提升，如智能手机。但近几年科技发展趋于缓和，原有技术壁垒逐渐瓦解，暂未有新的技术突破来建立新的壁垒，于是各大手机品牌只能在其他非核心功能上做文章，产品质量差距不大。商品价格只能在镜头、体验等方面做提升。质量和价格受限，市场自然倾向于在效率上拓展了。谁能够更快地产生交易，就能在相同时间内产生更多的交易，获得更大商业价值。

    他们的关系可以看做楼层和阶梯，技术决定质量和价格，就像楼层，一下就大幅抬升；而效率则像是楼层之间的阶梯，逐步提升和延展。


    4、交易效率：流量**
    怎么判断交易效率，可能会涉及各种指标：交易额、交易数量、客单价，但这些指标统统都会汇聚到一个词：流量。
    交易效率其实就是指流量，再严谨一点就是指有效流量。

    举个例子，卖东西或者宣传要在人多的地方才能让更多人知道，这道理大家都懂。随便开个店会选人流量大的位置，网上卖货会发朋友圈微信群微博小红书等大流量池。
    虽然流量大，但只有有效流量才能带来交易，才能带来更高的效益。有效流量涉及到目标人群、商业分布等商业分析。

    一些企业，交易量很少，但能够靠一单吃三年的生意活着。有些企业毛利很低，但走量，也活得很好。这都是有效流量足够，支持其资金流。所以好企业都是优秀流量玩家

    也许很少人知道政府是做什么的，其实政府的工作正是造流量和运营流量。
    怎么造？人流、商流、资源流。引进大企业，拉动外来人流，阻止人才外流；创造营商环境，活跃商业氛围；创造更多就业机会，产业供应链、资金链。
    怎么运营？将人流注入商业区、将待开发区；帮助企业建设地区产业布局；推广本地产业。
    所以说，一个好的政府也是一个优秀流量玩家，换个时髦的角色叫产品经理。

    以前原以为商业的本质是产品质量、价格，因此不断在内在打磨。但最近深刻意识到，商业的本质是流量。
    无论做什么商业，手里都需要有流量，或将得到某种流量。

    想想，如果个人要创业，要有什么流量？怎么经营流量？