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服装直播带货脚本&话术
序号 时长 流程 步骤 直播稿内容 备注



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开场

自我介绍		 哈喽大家好，欢迎各位老铁来到咱的直播间，我是XXX主播，欢迎XXX。今天是XXXX的节日，在这个特别的节日，先预祝各位女神购物愉快，买得爽爽，看得爽爽。XX今天会为大家，介绍下面的好礼物、好产品给大家

打招呼
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活动主题介绍		 今天，给大家准备了一些礼品，也准备了一些抽奖，奖品有哪些呢（……），还有一些秒杀券， 同时还有以下几种贴合女生，提升气质美丽的饰品之类。

无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学 的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我们的奖品抽奖。
大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友		 主题吸引
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产品
介绍



价值开发		 直播间的宝宝们，我先给大家展示一下衣服的效果，今天的衣服，价格，不是我来决定，而是你们来决定，现在，大伙在直播间，把1扣起来， 扣起来，人数越多，那么，我们赠送的就比较 多，优惠得就比较大。
今天，直播间购买，多买的，还有其它小礼物赠

扩大梦想， 需求，痛 点，增强自家产品优 势！







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产品介绍		 下面，我们来介绍令一款，福利款。
今天，大家把直播间分享分享出去，今天，这款衣服喜欢不喜欢，喜欢的把1扣起来，扣得越
多，我们降价越多，现在的价格是2800，直播间扣一个1我们少10块，今天，抽到奖的宝宝就可以用极地的价格拿到，甚至是免费。同时，咱们直播间人数达到了1000人，那么我们价格直接降到500元，我们准备开始抽奖，我倒数几个数， 时间到，第一个拍下的，我们直接免费好不好， 好还是不好，直播间的宝宝把666刷起来看看如何。现在衣服，降500，再刷起来，现在是300， 刷起来，现在要准备降到59元，有没有想要的， 刷起来。这件衣服的是我们店铺的XXX号衣服， 喜欢的，可以拍下，现在我们准备最后的免费免
单抽奖。刷起来，（小号可以自己下单，看情 况，也可以由粉丝真实产生）今天，我们准备了





产品展示为主
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抽奖




抽奖		 今天，我们的衣服，准备了多种风格的衣服给直播间的宝宝们挑选！
第一款：气质靓丽风格，第二款：休闲风，第三款，淑女风，第四款：职场风 ，第五款：港风…..
第一款：成熟气质，这款衣服和搭配鞋子，质感非常好，我现在在镜头前给大家仔细的看看，这个衣服的设计，能让你看上去身材很好！颜色很好，非常方便搭配衣服，很有气质。我穿着身上给大家看看效果，你喜欢那种衣服，直接屏幕上告诉我，我都帮你试试装，看对眼了就买下，今天，凡是关注了咱们直播间的宝宝，今天，我都给你们一个超级福利。大家看到了吗？这件衣 服，天猫店售价是：1000块，今天，只要是关注了咱们直播间的宝宝，我给你们一个超级福利， 等下我数10下，拍下后的粉丝宝宝，你只需要48 块钱就可以买到这款原价1000多的衣服。同时， 我们还送一条搭配的围巾，帽子，墨镜等福利。因为赠品有限，所以大家拍的时候动作要快！现在，我们开始倒数10个数，客服改价格。



让大家多转发
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秒杀		 第一轮秒杀 我们的衣服，活动期间秒杀，获取秒杀价购物券（找客服拿秒杀券）限时秒杀，只限2分钟 秒杀指引 直播间主播介绍
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2		 第二轮秒杀 获取秒杀价购物券（找客服拿秒杀券）秒杀期间，还有其它赠品，找客服备注，送小样。


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2		 第三轮秒杀 获取秒杀价购物券（找客服拿秒杀券）今天有活动，不是每天都有这样的机会！秒杀时间段才有优惠，收到货了，补差价给粉丝宝宝。


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3		 促销对话

买2条有啥好处		 今天，我们的这个衣服总共4种样式，喜欢的宝宝可以在直播间左下角购买。身上的这件衣服， 我们会给大家一个优惠，买两件，有小礼品。 好处吸引
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10 1 限时限量 今天，我们限时做了一个秒杀活动，在秒杀时间，宝宝们可以获取有效的秒杀券，怎么秒杀。
怎么购买：如果你的身高是165可以选择L码的，155可以选择M码的。		 秒杀介绍
11 1 倒计时拍宝贝 买之前，先领取优惠券，XXXX的衣服，领取优惠券，仅需xxx即可购买。下面演示如何领取。领取之后，返回界面，直接下单，下单备注，备注送小样。
总时长 22 结束（关注说3遍）





备注		 1.衣服每一轮介绍可以维持20-30分钟的样子，流程是按照销售流程设计，先抛出问题，开发痛点，激发梦想，勾起期待，好处介绍，产品介绍，如何获得，抽奖激发第一轮行动，再介绍如何购买，然后是限时限量促销套路话术抛出，最后倒计时紧迫感然后冲动下单；每介绍一款都可以循环使用这个流程。
2.产品一定要熟悉，这样介绍才能发挥产品的好处和优势出来，特别是介绍时，要真认试装， 还要把一些场景带入。比如约会发生的，聚会发生的，派对发生的穿什么，出现了什么情况， 有问题能够再次抛出，急需解决怎么办，那就是买我们的衣服。不用在乎介绍得好不好，后面产品不多，福利有限，就会出现很多跟风抢购。
3.稿子一点要熟练，从来没有做过带货的，第一次要先试播，邀请团队来看，不用开直播，站在镜头前先录播一轮，然后看自己发挥得如何，口头词理顺了，不出现结结巴巴的，把性格， 语气，高亢激动的情绪轻松带入，特别是大家开始拍的时候，声音大一点，激情高一点，那开播的时候效果会更好。