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直播单品讲解话术结构

销售逻辑 解释
聚人 通过广告投放进行商域引流
通过同城广场、直播广场、账号视频发布进行公域引流
运营粉丝，通过账号视频和粉丝团信息发布以及账号信息更改进行私域引流
留客

 营销方法:通过强互动、福利放送、福利折扣预告、爆款新品预告等留住观众。
举例:
宣布促销消息，如:今晚抽奖，产品附送限量版鞋服配饰，下一件产品折扣力度非常大;
并号召用户互动刷屏，拖住用户，营造直播间热度
让观众产生“看看能不能中个奖?有没有我喜欢的产品”的心理感受
锁客
 营销方法:通过大量模拟产品使用场景，激发用户需求。
举例:
提前调查规划好此产品的使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动;
主播阐述产品的材质或技术上的卖点，适用场景与其他渠道购买的价格优势; :
让用户有种“用得上,值得买”
现场向镜头展示，分享上身体验效果，和细节特点
观众心理感受:是啊，这些场景我都经历过，不用挺麻烦，用了好像确实挺方便?		 知道产品好在哪？
对我有用吗？有什么用？
举证 营销方法:通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。
举例:
网友好评，销量截图，大V口碑，网红爆款，通过林书豪、谢霆锋等名人背书、产品试验数据等证明产品确实能满足观众需求，出示产品三证，证明真实与可靠。
观众心理感受:这东西好像还不错?信的过		 知道主播说的信的过
说服
 营销方法:通过竞品分析，产品对比等进一步打消观众疑虑，帮观众做选择。
举例:
产品卖点，价位，成分，设计，促销力度，现场上身效果感受等纬度去拆解
观众心理感受:看上去穿着蛮舒服的，性价比也挺高，可以试试?
催单 营销方法:通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引导粉丝下单。
举例:
吊足胃口后，再次重复几遍价格(全网低价) ，强调促销时间(限时折扣，前100名购买送价值XXX的大牌产品) 不断提醒用户限时销量，再次重复功能，价格，多少人下单了，卖完剩下XX件就下直播了
观众心理感受:有优惠，赶紧买!
通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒用户下单。		 产品所剩不多