创业者类型

假设驱动业务

找出关键假设

决定结果的假设（先思考决定业务成败的几条逻辑）。
愿景/想法本身不值钱，背后的关健假设才价值千金。
创业早期，拆不拆（关键假设），差别很大，拆的好不好，差别没那么大。

如何做

关键假设3板斧

1、先加法

先把业务拆成一组假设，用几句话，或者一页纸，把整个业务所有要素提炼出来。

2、再减法

从以上假设中挑出来重点，把注意力放在关键假设上。

3、快验证

快速验证关键假设，用10%的投入，完成100%的工作。

加法：259拆解业务/抓重点

第一种拆分—2: 价值假设+增长假设

1、先验证价值假设：真的有价值吗？有用户愿意付费吗？
2、不要过早复制，未经验证的商业模式：能快速地复制，快速地扩张、传播，让大家用起来吗？

第二种拆分-5: 5个里程碑（需求-解决方案-商业模式-增长-壁垒）

创业的核心里程碑，其实是“最关键的假设”得到验证。
1、需求。首先找到值得解决的问题，满足真实的用户需求（明确到底解决什么问题？）。
2、解决方案。方案真的能满足用户需求和痛点么？
3、商业模式。收入真的大于成本吗？解决方案可以长期持续吗？
4、增长。你能不能快速地复制你的模式，让更多人使用你的产品，占领市场？
5、壁垒。你能不能守住你的竞争优势，甚至未来垄断，成为行业巨头？
注意：以上5步法，不一定适合所有业务，适合所有未来希望复制、规模化的业务。
问题来了。
如果你想做一个未来规模化复制的业务，创业早期，假设你还在验证需求和解决方案阶段，需要尽早思考和判断后面的商业模式、增长和壁垒吗？是专注当下，还是提前思考？
答案：必须提前思考。
理由：第一，对未来环节和里程碑思考的越早越清楚，眼下的决策质量越高；第二，不花钱就可以做一次全局预判。
核心：
1、创业开始，在脑子里一定有全局思考，要对未来有所预判。#全局预判
2、打仗时候，把手里重点放在眼下真正重要的环节，专注执行。#重点执行
（无法预测未来，不等于就此放弃计划。）
什么是全局预判？

什么是重点执行？

第三种拆分-9: 9步分析商业画布

减法：提炼其中的关键假设

原则1: 前置假设优先

用户需求优先考虑，没有验证需求存在，不要过早关心商业模式和增长问题。
按照从需求到方案的顺序验证。

原则2: 验证单一假设

（风险越高，步子越小）
做成：复盘做成的关键要素（复制到下一次）。
做失败：复盘下一次只有一半或1/10的钱是否可以学到同样的东西。

原则3: 风险高的优先

先验证方案里风险最高的某一两项。

以上总结

Tips-1：
熟悉加法、减法这两个套路，慢慢熟练后，无招胜有招，尝试抛开套路，直接抓住本质：
用尽各种办法，来抓出来你模式中风险最高的部分。
Tips-2:
提炼关键假设的渠道清单：
1、你对业务的判断（这是基础）
2、合伙团队一起讨论（大家虚的点是哪里）
3、圈内创业者建议（尤其是坑和吐槽）
4、投资人的建议（经验/吐槽）
5、资深FA（财务顾问）的建议（经验/吐槽）
6、历史阵亡项目的死因（值得重点研究）
7、同一赛道竞品的侧重点（对标业务在验证什么）
（idea不值钱，关键的假设和判断，才真正有价值。）

快速验证：高效回答关键假设

即，低成本创业。
创业不等于做一个产品出来，创业理解成等于验证关键假设。
回答关键假设的3种方法：
1、经验。依赖经验常识
2、调研。通过对手回答
3、实验。设计实验验证

第一种回答：靠常识，用行业经验回答

第二种回答：靠调研，通过对手回答

第三种回答：靠实验，设计实验测试

注意：
1、越是经验多、越是老道，越是习惯用调研的方式解决问题
2、能烧别人的钱，就别烧自己的钱

总结

创业的关键不是先做一个产品，而是先验证关键假设。
关键假设，是对创业成败影响最大的几个关键问题。这些关键问题能跑通，创业的胜算就很大，否则创业必定就是九死一生。
创业者在大规模拓展业务前，首先要做的要事：找出业务中可行的关键假设。
如何找？有工具和方法。
首先，做加法：对业务拆解，列出业务所有需要考虑的假设。
业务拆解模型：259拆解法。
1、基于2个维度：价值假设和增长假设。
2、基于5个里程碑：需求-解决方案-商业模式-增长-壁垒。
3、基于商业画布的9个板块。
其次，做减法：提炼关键假设。
决策逻辑：
1、前置假设优先：优先考虑用户需求。用户需求是否真实存在？
2、验证单一假设：短时间可以快速验证需求的假设。
3、风险高的优先：找出模式中风险最高的部分低成本验证。
最后，快速验证：高效回答关键假设（快速验证关键假设是否成立——低成本创业）。
1、靠常识，用行业经验回答。自己没有经验，可以请教行业专家。
2、靠调研，通过对手回答。竞争对手已经验证过的。
3、靠实验，设计实验测试。第1、2步验证不了的，通过设计低成本的验证模式验证假设。

书籍推荐

《精益创业》
《精益创业实战》