广告投放词的分析技巧

用户把广告词添加进排名监控后，可在面板上查看该广告词的排名趋势、搜索量以及广告投放数据。
结合这三方面的数据有助于卖家全面分析投放词的数据。
在分析时，注意问3个问题：

1. 现状是什么（当前排名如何、广告数据如何）
2. 为什么会这样（从搜索量和广告设置上着手）
3. 怎么改进（从广告设置上着手）

若大家都能回答出这几个问题，则代表分析思路清晰。
以下四个案例请大家参考一下分析思路。

案例一：[现状]CTR高，CR高，ACOS低；无排名，可是有一定曝光

注解：CTR即点击率；CR即转化率。
原因分析：
无排名的原因：

• 词的搜索量太大，竞价太低，无法获得排名
• 词的搜索量太大，产品在该词上的销量不足以获得较前的排名

有曝光可是无排名的原因：
此广告词是投放广泛匹配方式，搜索词与投放词不一致。
优化方向：

1. 提高竞价，看是否能提高该词的广告排名
2. 查看该词到达首页时最低日订单量，维持此词的转化量
3. 查看搜索词，找出单多的搜索词打手动广告

案例二：[现状]曝光低，点击低，ACOS低；自然排名高，广告排名低且不稳定

原因分析：

1. 可能存在重复投放，所以有排名可是广告数据非常少。此排名不是由此广告活动推出来的，真正的广告数据在另一个广告活动上
2. 可能是觉得有一定自然排名了，所以故意把广告排名打得比自然排名靠后，以此来节省广告费用

优化方向：
查看是否真的存在重复投放。对比重复投放的效果，分析是否有必要做重复投放。

案例三：[现状]曝光低，CTR高；广告排名高可是不稳定

原因分析：

1. 词的搜索量低，导致广告排名高可是曝光量却很低
2. 可能存在重复投放，所以有排名可是广告数据非常少。此排名不是由此广告活动推出来的，真正的广告数据在另一个广告活动上

优化方向：

1. 打些更高搜索量词。高搜索量的词才有可能给产品带来更大量的曝光。

2. 查看是否真的存在重复投放。对比重复投放的效果，分析是否有必要做重复投放。

   案例四：[现状]曝光高，CTR低，CR高，ACOS有高有低；自然排名高，广告排名低且不稳定

   注解：CTR即点击率；CR即转化率。

   

   原因分析：

3. CTR低从另一方面印证了广告排名低；由于竞价低，导致曝光集中在商品页面，产生了大量的曝光，可是点击率很低

4. 可能是觉得有一定自然排名了，所以故意把广告排名打得比自然排名靠后，以此来节省广告费用。

优化方向：

1. 适当提高竞价。原本高ACOS的词提高竞价时需注意，提高竞价有可能会进一步再提高ACOS。需从该词的搜索词看看是否可以多做些否词以此提高该词的转化率，从而降低该词的ACOS。

自定义关键词/ASIN的实战场景

为选词做准备

我们建议用户在选词投放手动广告时，词应该符合3个条件：（1）有出过订单的；（2）有排名；（3）有搜索量适中（新品期建议选2K-20K搜索量的词）
卖家可以挑选自动广告中出单多且点击量高的词放入“关键词排名监控”里的“自定义关键词/ASIN”里，查看该词在自动广告中是否有排名，以及查看该词的搜索量。
一旦符合上述3个条件则适合开始从自动广告中移出来打手动广告。

监控自身商品详情页面下方的广告位

当转化率低时，建议用户追踪自己商品详情页下方的广告位是否存在有明显优势的广告竞争对手，或依据广告位上的竞品进行商品差异化分析，制造针对性的产品差异，避免广告竞品瓜分页面流量，拉低转化率。
在“自定义关键词/ASIN”功能中，输入自己的产品ASIN即可。
用户可点击图表上时间点查看当前排名附近的产品。若没有排名，系统会自动抓取位于首页的广告产品。
若做了防御型广告，还可跟踪是否有获得首页的广告位展示。只有获得了排名才有可能夺回被蹭走的流量。