开发客户前的准备

1 产品资料

资料准备

公司

公司视频：Youtube、Ipa的Imoved
公司证书
公司照片：光影魔术手 （拼图）
公司PPT
公司产品的种类
公司画册
公司项目表
销售中所需的技术资料

产品

产品知识
产品关键词
产品图片
产品报价方法
制作流程
生产时间
产品售后
包装：工具：装箱专家 Load Master
产品知识
产品视频

国外

国内外产品知名品牌
国外客户产品喜好
国外同类产品价格
国外热门产品

行业

行业资讯
行业展会
行业协会
行业认证
行业技术

寻找客户的逻辑：

关键词→潜在客户联系方式→发开发信→成为客户
45天之内，业务员不联系的话，客户将被放出到 公海 供其他业务员开发

海外客户开发最大的障碍

KEY WORDS

关键词来源

A 图片

1、360 急速浏览器打开 谷歌
2、英国， google.co.uk
3、点击 谷歌IMAGE
4、搜索框 有个相机符号出现
5、点击相机标符后，会出现 UPLOAD PICTURE , 选择相片所在地方。
6、谷歌开始工作
注：不同国家的谷歌， 图片一样，关键词可能不一样

B 关键词联想词典

每一个网站的关键词联想词典都是独立的。

C 行业视角

买家的词最好。每周四 买家的热门词更新一下。

D 客户的询盘

E 客户的网站

搜集词，搜索引擎优化。SEU . METTA 信息，
包括discription 和 keyword. 表示该客户所销售和经营的词

F 展会手册或展会网站

G GOOGLE ADWORDS TOOL

H GOOLE TRENDS

关键词验证大法

1 翻译

2 google 图片验证

搜索框输入： Led light site:uk （ Led light 代表红海词，uk代表国家域名后缀）    <br />    如果出现50%或者以上的词的话，这个词就是对的  也是找到精准客户的方法之一  

3 google trends

http://www.google.com/trends/explore

关键词选择

关键词只能是单一品名？
**
关键词= 不同语言的产品名称
关键词= 产品名称+买家特征符号（exhibitior, importer等）
关键词= 竞争对手的公司名字
关键词= 产品名称+产品型号

例子：它能在3小时内吸12毫升的水， （抽湿机）

国际市场价格监测和行情分析

http://www.mofcom.gov.cn/article/fyqr/

预警

http://www.mofcom.gov.cn/article/ztxx/
1 境外风险
2 反倾销政策
3 贸易壁垒
4 贸易摩擦

海外客户开发普及篇

1 通过展会寻找客户 主动+被动
2 B2B 主动+被动
3 黄页
4 行业协会
5 商会
6 驻外经济商务参赞处
7 阿里巴巴
8 海关数据
9 网络搜索
10 网络整合营销
11 工商名录
12 招标信息
13 国外论坛
14 全球知名搜索引擎

各国商协会组织

http://embbiz.vhost035.cn/bassociation.php

海关进口商数据

加拿大海关进口数据
http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home

躲过进出口数据
http://www.dragon-guide.net/hangye/customs.htm
http://customs.allibaba.com/buyer

网络整合营销

.COM 是最好的域名 最好的关键词是产品 域名前面加： just 意思是专注

                **网络整合营销**    <br />论坛营销                                      搜索引擎营销  <br />     <br />博客营销            营销型站点          全球B2B 营销  <br />     <br />许可邮件营销                               分类目录营销  

网站要素

home, product,（gallery）, company profile , FAQ, Dealer, well to buy
尽量让客户少填资料
最好简单至： 邮箱与正文
News letter. 定期发送产品资料
METTA 信息更改一下， 要批发的话，要有whole sale. Discription 里要有。
在独立网站内加 一个站内搜索框，可以加一个伪热门词

FACEBOOK, YOUTUBE,LINKEDIN 等等的LOGO,

http://www.google.com/trends/explore

facebook, twitter, linkedin, vk, voutube, google+, pinterest,
VK 是第二大， 除QQ 意外的，以俄语为主
twitter, 日本人用得比较多
pinterest,是图片类型的网站

一键式登录
如：QQ , 推特，或者 FACEBOOK.

效果推荐： http://www.livefaceonweb.com/

1 站点营销
2 B2B 营销
3 分类目录营销

软件： 图片批量命名
右键点击图片，（可以全选）属性，在 标题 处，可以加入KEYWORD,

客户网站后台查找 view-source: sallycorp.com 客户网页上 按右键，选择 源代码，

找参展商方法
filetpe:xls furniture exhibitor
filetype:xls iaapa exhibitor
bid (招标）

海外客户开发进阶篇

Compass

世界买家网

www.kompass.com
世界买家网：
win.mofcom.gov.cn
duomeili.com
mingluji.com

国际贸易组织
www.cgl60.com/lcc/worldbiz.htm

中国驻世界各国商务参展处网址：
www.dragon-guide.net/hangye/canzanzhu.htm

经贸新闻
www.mofcom.gov.cn/article/i/

相关行业

邮箱后缀搜索法

专业期刊

文档

SKYPE

RFQ

GOOGLE 搜索大法

GOOGLE 新闻、GOOGLE 图片、特殊证书法、GOOGLE财经、

GOOGLE 地图

在国外大街上找客户
google earth 上免费发布广告
如何在google map 标注自己的公司地址名称，产品等等信息

Google map 的作用
分析客户的时候，可以用到谷歌地图的街景功能

谷歌 EARTH 知客户冷暖
查出客户的真实位置和周边情况

谷歌关键词搜索大法

在谷歌上搜索
inurl : machine 就是网页的URL 里面包含了machine 这个词
http://www.parweld.co.uk/wheretobuy
精准客户查找方法：
led light site:uk inurl:contact 产品 site:国家后缀 inurl:contact
可以把contact 改为
wheretobuy aboutus
where_to_buy
where-to-buy
dealer

led light site:uk intitle:contact

一个客户衍生其他客户：
related:www.客户网站首页

有实体店： open hour / open time

压箱绝技：

关键词： inurl:dealers
intitle:”dealer locator”

谷歌财经
www.google.com/finance 都是大客户，上市公司
找到联系方式。

COMPASS

维基百科

newyork furniture company site: wikipedia.org

youtube 找客户 输入产品找客户
facebook , 找产品，
LINKEDIN

LINKEDIN

YOUTUBE

客户，可以找相关行业的客户

goqr.me 二维码生成网站
名字： 公司名： xxx company ( office furniture)
生成二维码后，客户扫过并保存后，就可以直接保存到客户手机了。

如何查找买家的联系方式

1 公司网站上出现填写表单页面
2 很多邮件地址
3 网络搜索

a 客户网页上 按右键，选择 源代码， 搜索：@

b 邮箱地址抓取工具
www.digemail.net
www.99fob.com/html/tool/getemail/

销售二八原则

二八营销定律
二八跟进原则
二八定律

找到客户后，分析方法总结

客户所有的网站一网打尽<br />    客户的背景<br />    公司背景<br />    公司战略部署<br />    公司在行业中的情况<br />    公司主要产品<br />    产品发展战略<br />    差异化销售<br />    服务<br />    公司推广渠道<br />    客户的客户群<br />    产业在当过的分布情况<br />    客户所有的网站一网打尽

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客户登记分布分析
客户奋进分析
客户贡献度分析
客户来源分布分析
客户类型分析
客户行业分布分析
客户性质分布分析
新客户发展趋势
↓

从不同的角度对客户信息进行分析， 通过图表的形式来展现，更加清晰明了。

2 开发记录表

3 客户信息表

4 关键词汇总表

5 网站汇总