市场调查：国内/国外行业调研

国内：

同行谁在做出口？
卖多少钱？
同行提供什么服务？
业务员水平如何？
截货期怎么样？
结算怎么做？
有哪些认证？
出口过哪些国家？
规模怎么样？

国外：

国际同行品牌，有哪些？行业前10
他们在国外卖什么样的产品？（高中低的市场里面，分别是哪几种？价格在哪些维度？性能/参数/保障怎么样?）

优势：产品、企业行业中的差异

产品性能？
高性价比？
优质服务？
合理的利润回报，我们做更好的服务。
商业计划书：放大自己的优势，减少自己的劣势，让那个买家和可以一看就兴奋。
挖掘优势（老板和生产者更容易提炼。也可以问员工，会不会买自己的产品？为什么？）

定位：确定目标市场及客户群体

哪个市场，我们可以进入？一般工厂，能做德国，就做不了印度，因为售供应链影响。

政策：具有竞争力市场和产品政策

素材：销售工具/现场管理/网络

生产企业销售工具

客人没到过工厂，没有真实的接触过产品，只是看过图片，没看过品质控制是怎么做的。不知道目前生产线目前在赶货还是停滞的。
工厂这么大的规模，是租的还是买的？买了一层还是租了一个区域
老板是开什么车子的？
除了阿里巴巴和官网，有没有其他信息

企业介绍：20页、50页、70页
介绍企业的硬实力，软实力，品质控制怎么做的，产品研发怎么做的，做过的产品有哪些可以用的点，企业竞争力在哪里？之前的证书、成功案例，公司提供哪些服务和保障。公司由哪些新进设备，学历和行业背景怎么样？老板做这个行业多少年了。

报价资料：

产品规格资料

保障体系

分销政策

产品的相关视频、海报、易拉宝的设计、推广的牌子、（只有目录册，还很丑）
奔驰一部车，28本资料，

业务的基础操作工具：

产品基础问题，怎么回答？
客户常见问题，怎么回答？

产品的卖点优势

现场管理：

操作手册
车间作业区域划分明确
五级架构图

包装老板

和官员的合照（企业是不是搞关系起来的）
搞技术的老板（企业老板专注技术）
办公室、展厅有展示产品的区域（射灯、图片、产品）企业如果像关注孩子一样关注产品，产品质量一定不会差

工作进度看板：排期详细、

做服务的贸易公司

做服务的
你可以帮助客户规避那些风险
如何优化采购的这个版块
帮客户找出更高更有竞争力的产品，来提升采购商的竞争力。

如果是代表工厂来买产品的，生产企业的五级架构图里面，一定要有你的照片，你就是国际业务员的总监。

办公室留个工位拥有者的照片。

网络管理

垄断搜索结果（正面文章和报道）

技能：业务技能及工具应用训练

学会聊天

反对意见如何解决？

谈判的步骤

表情控制，肢体语言。

职业化的形象

客户量：扩充目标客户保有量

把写好的商业计划书，发给客户，找客户给我们建议

市场测试：产品/策略市场实测

细化：据实测效果进行总结和调整

规划：市场运营方案/时间