通过品牌自身优势、消费者需求、竞争对手的交叉和差异点，找到产品的独特价值定位。
用户的任何动机和需要，都源于一个“没有被实现的目标”，营销本质，是给消费者有效建议
买点= 产品特点 + 带来的体验 + 体验解决的问题

品牌自身优势

我们的产品有哪些功能点？
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我们的产品有哪些功效？
产 品功效如何使用户受益 ？
我们需要和客户建立什么样的 联系？

消费者需求

产品自身优势和消费者需求的交叉点就是产品需要突出的卖点
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我们的顾客是谁？
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顾客群细分有哪些？
顾客群的品牌偏 好？
顾客有哪些消费习惯？
顾客在哪些场景下，会需要我 们的产品？
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如何挖掘和唤醒用户需求和兴趣
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如何促进转化——展现价值 写明理由
价值与价格的落差
惊喜 惊喜 惊喜
合理性的阐述
消除购买顾虑
提高信任度
营造紧迫感提升转化
号召行动

竞争对手

对手是谁？对手在行业的地位？产品功能点对比如何？ 产品顾客群对比如何？