作为一位亚马逊卖家，在竞争激烈的市场中，做好亚马逊的运营是取得成功最重要的一步，但是亚马逊的运营永远不是静态的，在动态中寻找平衡，在对比中去超越才是亚马逊运营的真谛。所以，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手。我们经常说，成功不能被复制，但我们也必须承认，从别人成功的经验中，我们可以学习到很多提升自我的方法、技巧和思维。

竞品分析方向

我们在做自己的选品时，都必须选出几十个竞争对手来分析、学习、效仿，然后超越。一般我们主要从以下几个方面来进行分析：

分析竞品标题

卖家们可以查看竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己Listing的相关性和排名。

分析竞品的Listing

分析竞品的listing描写，根据竞品的listing分析出竞品优势以及卖点，尤其关注五行描述中重点突出的卖点描述，找到竞品的优势卖点然后进行统计分析，看看是否可以根据竞品的优势卖点同时更新我们的产品。

分析竞品价格

及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（BuyBox）份额。

分析竞品评价

竞品的评价分析在销售前调研尤其重要，尤其是产品的差评，可以让我们很好的看到海外市场买家的需求，然后进行分析，在确定类目之后的确定产品的过程中，就需要我们尽量解决掉竞品中差评所反馈的内容。

分析竞品运营思路

在竞品分析中，我们不仅要看竞品的外在表现，也要看到竞品的内在运营思路。例如，竞品的历史定价区间。一般排名靠前的产品都有一段低价期，所以分析竞品不要看竞品现在的价格。

分析竞品listing细节

如果你对于一个竞品没有系统的打法，就可以试着先模仿竞品listing。一个排名靠前的Listing，一定有它好的细节与独到之处。前期与其想怎么创新，不如先学习他人优秀的创新。

竞品分析工具

竞品分析的方向我们很清楚了，但是我们需要获取的竞品数据从哪儿来？当然我们可以在单个产品上去找我们需要了解的信息，但是面对几十乃至几百个产品，这么大的工作量，这个方法明显是不可取的。
使用 EarData 亚马逊卖家助手插件 导出数据的功能，直接帮我们导出以下的这些数据，生成一份excel表格：

  • Rank
  • ASIN
  • Image
  • Image URL
  • Title
  • Best Seller Ranks
  • Price
  • Review Rating
  • Review Count
  • In-Stock
  • Purchase Limits
  • Feature Points
  • Brand
  • Seller
  • Offers
  • Product Dimensions
  • Product Weight
  • Shipping Weight
  • Published At
  • FBA
  • Prime

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插件的使用方法：

EarData 亚马逊卖家助手插件下载方法：https://www.yuque.com/eardata/help/yg5rns

在安装成功插件以后，我们打开亚马逊，你根据关键词搜索，类别，bestsellers，new-releases等方式来获得产品listing列表，然后导出数据获得excel表格

我们以 关键词“iphone 11 case”为例，进行一下具体的使用操作：

第一步：打开亚马逊首页，搜索关键词“iphone 11 case”

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第二步：获得产品listing列表，加载数据

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第三步：数据加载完成，然后点击【导出数据】

这里需要注意的是，一定要等到数据全部加载完成，才能导出数据，不然会导出数据表格上面有数据缺失
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第四步：数据导出中，不要刷新页面

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第五步：数据导出完成，获得excel，打开表格，查看数据

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这里有一个需要注意的地方是，数据获取时，除了当前展示的数据，也会获得显示页码的所有数据，如下图，这里获取的是1-3页的所有数据
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总结


我们介绍的就是竞品分析最基础的一些内容，最主要的还是你在运营中能够多观察，多揣摩，多总结，也许你看到的一个字符，一个图标的不同，都会让你的运营思路有了提升，让你的运营思维变得更全面。