项目运营脑图

发音词典项目运营脑图.pdf

项目内容

完整版发音词典

基于现有“发音词典”（89元/月）不做任何调整，完整保留，包括结构和价格已经订阅方式。
（或者增加一个订阅方式：365元/年，即1元/天，一年内自由学习不受限）

分级发音词典

在小鹅通后台，将原有发音词典内容进行分级，设置为专栏订阅模式（一次订阅永久有效），74个发音视频，按照难易掌握程度分为初级、中级、高级3大级别，每一级别再分为3个等级共9个基础级别，平均每个级别8个发音视频。

每个基础级别定价为299元，永久回看，配套纠音打卡服务30天，30天后配套微信群答疑90天。

项目合伙人团队

总运营

1人，总体运营整个项目，协调各个合伙人团队的分工和合作。

总质控

1人，亨利老师本人，权威可信，且具有个人魅力，音飞的品牌价值核心。

合伙人团队

如图所示，总运营直接管理N个班班，总质控直接管理N个纠音老师。
班班负责学生的招幕、管理、督导。
纠音老师负责30天配套纠音和90天配套答疑。
合伙人团队=（班班1+纠音老师1）+（班班2+纠音老师2）+（班班3+纠音老师3）+……+（班班n+纠音老师n）
（合伙人团队的收入来自于自己团队招生收入的分层，音飞不用预先支付报酬）

项目运营

自媒体

项目发展初期，依赖于自媒体，公众号和微博对外宣传节点需要跟紧、对外宣传的力度需要加大。
同时，由总运营协调班班分别负责抖音、快手等自媒体账号的建立和同步运营。

小鹅通

此为项目运营的基地，每一位合伙人团队的成员都必须掌握后台运营的所有细节。班班负责后台课程内容搭建和分销及订单管理，纠音老师负责后台作业发布和反馈。

微信群

主要用于客户关系的维护和巩固，包括后期的答疑服务，好好利用，可以用作其他课程的宣传以转化为有效用户。

渠道合作

项目发展中期需要开启各个渠道的合作，例如每日英语听力、CCTalk、一听英语、滔滔英语、可可英语、有道精品课等，目前各大平台都特别重视版权问题，很多机构使用美剧或者TED甚至外刊都被叫停，而音飞发音词典是亨利老师原创，将会有很大的合作优势，可以利用各个平台的流量来扩大宣传和招生。渠道合作的跟进可以由不同的合伙人团队来负责（相应渠道转化率可作为该团队收入考核的一个指标），总运营协调。

项目运营计划

亨利老师需要做的准备工作

• 将所有视频进行分级和上传第三方云盘
• 准备配套的纠音视频素材
• 招募第一位纠音老师
• 根据分级视频对该纠音老师进行培训和考核
• 写一篇分级发音词典该怎样进行学习的文章用于项目启动对外宣传

总运营需要做的准备工作

• 按照视频分级到小鹅通后台搭建课程专栏
• 生成班班专属分销渠道
• 招募第一位班班（或自己承担）
• 自媒体、微信群对外宣传
• 编写课程学习指南、微信群规定等用于课程开始后指导学生

当所有准备工作就绪后，开启招生和组建微信群，班班需要核对后台订单再拉群。
“班班1+纠音老师1”模式运营一期纠音后，复盘，调整，再运营一期，按这个模式反复运营三期，调整为最理想运营模式后，再进行合伙人团队的招幕。

团队沟通方式

建立团队工作群，每位成员每周完成周报，基于周报内容每周固定一个时间开例会。（亨利老师可以不参加例会）
每次例会指定专人记录，不能解决的问题再统一提交亨利老师，这样更高效。
亨利老师跟纠音老师的培训和平时沟通可以一对一，以便更及时更准确解决问题。

团队沟通工具

及时沟通：微信工作群、一对一微信、电话
团队周报：语雀
团队会议：钉钉
团队云盘：坚果云

项目运营预测收益

课程定价299元，初期推广价格199元，为了保证纠音质量，每个班限100人
即30天
每个班收入19900元。
音飞和合伙人团队分成比例3:7，则音飞收入5970元，合伙人团队收入13930元。
班班和纠音老师分成比例3:7，则班班收入4179元，纠音老师收入9751元。
即音飞收入占比30%，班班收入占比21%，纠音老师收入占比49%。

如同期5个合伙人团队开5个班，30天音飞收入29850元；

如同期10个合伙人团队开10个班，30天音飞收入59700元。

项目发展顺利后，恢复原价
则同期10个班，30天音飞收入89700元。而此时，音飞需要承担的工作量是：

• 亨利老师对10个纠音老师的培训和指导（一个纠音老师带一个班，但如果是一个纠音老师可以带2个以上的班这个人数会更少）
• 小鹅通后台使用的年费或者牵涉到的其他功能购买的费用
• 亨利老师拍摄一些有趣的视频用于自媒体的宣传，以强化品牌

关于项目运营可能有的问题的解答

1、为什么要将发音词典分为9个级别？
分级越细，学生越容易找到跟自己需求的契合点，越容易促使其报名；
分级越细，课程体量越大，潜在收益越大；
分级越细，合伙人团队越容易对学生进行管理和操作。

2、纠音课程的内容就是目前的视频吗？
只是目前视频还不够，目前视频是发音详细讲解，需要加入纠音部的分的课程内容，初步想法是使用美剧原句视频作为打卡纠音素材，即一个音对应单词，在美剧库里找出含这个单词的原句视频，上传小鹅通后台作为打卡纠音的素材。

3、纠音在微信群里完成吗？
不是，在小鹅通后台，每期视频课程关联作业本，作业本发布当日打卡视频，学生打卡后，纠音老师在作业本里面语音反馈。
即分级课程可以全部提前一次性在后台搭建好，而每开一个班就建立一个作业本关联到相应级别的视频课程。
这样学生回看和巩固比较方便，纠音老师也比较好操作。

4、微信群能干什么呢？
班班平时学习督导、纠音老师对于共性的问题进行统一指导、固定模式答疑、本课程进阶宣传招生、美剧开口说课程导流转化。

5、生源渠道还是来自于音飞已有粉丝吗？
项目初期主要靠现有粉丝，项目合伙人团队发展后主要靠合伙人团队主动推广，合理利用自己的资源和平台进行招生，音飞只配合自媒体宣传。每一个人能触及的群体各有不同，发挥个人的能力进行招生才是我们这个项目的核心内容，这也是为什么合伙人团队分成比例占比高的原因。

6、音飞有什么预先支付的成本吗？
小鹅通年费或者是特殊功能的购买费用。其他没有了。合伙人团队的收入在完成招生开班后，由总运营核对订单金额后予以支付，无需音飞提前支付。

目前暂时想到这么多，如果老师有任何疑问，可以将问题留在下面，我考虑好了再一一答复：
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