Day 1（2020.05.21）

No. 1 表妹1 小学班主任及语文老师 儿子7岁 喜马拉雅儿童2年会员 购买成功 VIP妈妈；第1个VIP妈妈

No. 2 冬妈 钢琴培训机构行政 女儿7岁 喜马拉雅儿童2年会员 说回家后看看 无下文；估计可能性不大，待跟进

No. 3 治杰 音飞同学，动画老板 儿子6岁 喜马拉雅儿童2年会员 一听说打卡返现，立即表示最讨厌打卡；直接拒绝

No. 4 表妹2 必胜客店长 大儿子7岁， 小儿子1岁 喜马拉雅儿童2年会员 一听说打卡返现，立即表示这会变成她自己的事；直接拒绝

心得：喜马拉雅儿童2年会员这个产品，不能主推打卡返现，很多人反感，应该换一种说法。

Day 2（2020.05.22）

No. 5 009 好朋友， 事业单位管理人员 儿子8岁 喜马拉雅儿童2年会员 苹果手机下载不了 还得想办法寻找其他合适课程

痛点梳理：

1. 初一家长：

• 网络课程带来的后果，以及开学后的过度和衔接；
• 孩子进入青春期，开始叛逆，不好沟通；
• 电子产品的管理；
• 网络游戏被骗钱财；

1. 四年级家长：

• 提高语文阅读理解能力；
• 提高作文写作水平；
• 数学巩固和拔高；

Day 3 （2020.05.23）

No. 5 009终于搞懂了为啥不能下载App，下好后立即买了喜马拉雅儿童2年会员；第2个VIP妈妈

No. 6 练红 生意伙伴及朋友 大女儿12岁 小女儿6岁 之前推荐她在Isla那买的伴鱼， 由Isla转给我， 我教她升级成VIP。第3个VIP妈妈

将妹妹1和009拉了一个群（VIP妈妈群），该群两个目的：

1. 提醒她们每天喜马拉雅儿童打卡，不要错过返现；
2. 引导她们推荐课程给学生家长或者朋友。

心得：

1. 从身边关系密切的亲戚、朋友开始，主推喜马拉雅儿童2年会员，描述产品特性为内容丰富的知识平台，每天10分钟播放即可完成打卡，很容易达到返现的目标。将自己和孩子听的栏目推荐到群里，让大家对这个平台有所认识；
2. 购买和兑换的过程需要整理和提炼，一对一指引是最好的途径，有可能就面对面完成指引，目的就是不能让对方觉得过程复杂、搞不清楚，需要简洁明了、直接快速地进入使用，直接体验到购买的产品用起来很好；
3. 对于有自己推广赚取佣金意愿的VIP妈妈，重点在介绍佣金比例而不是产品内容。

Day 4 （2020.05.24）

今天尝试了一下借朋友的卖海鲜大群（481人）发了大思英语7天听力课程9.9元，先跟群主私聊征得同意，然后发链接到群里，文字简单介绍了一下目标群体和课程特点，再发了一个8.88元红包，红包秒光，但是并没有人关心课程，不过我顺便介绍了一下自己，希望大家以后有儿童教育方面的需求就找我。从后台数据看，浏览量0，这个路行不通的原因，我分析了一下，可能有以下几点：

• 群里大部分人是买海鲜的家庭主妇，她们的关注点在海鲜上；
• 发红包只是让她们白捡钱，根本不能促动她们去点击课程链接查看；
• 跟她们还不太熟，平时没什么互动，因此发的东西不能引起反应。

心得：寻找兴趣爱好共同的群体，发课程链接，不发红包，例如家长群；增加自己在各个社群的活跃度，多分享该群体关注的有利资讯。

Day 5 （2020.05.25）

今天尝试推了一下9.9元编程课，上午发了一次朋友圈，下午下班前再发了一次，一对一发给了一个家长，并且发到了四年级家长群，结果后台查数据，只增加了1个流量，这个人应该是朋友圈引流的。

今天开始做单词卡，用mori手帐做，材料就用开言班班发到群里的，我准备每天跟着她更新自己的单词卡，准时发到各个群里，吸粉增加好友，为以后朋友圈引流打基础。

加入了开言、友领的班群，增加自己的微信群数量，并尽量参与讨论，达到吸粉目的。

心得：估计课程还是不太吸引人，编程课感觉还是面向男孩子多，而这个课程适龄男孩子的家长我好像没几个好友。

Day 6 （2020.05.26）

今天中午开始推广口语星球598元100节课，过程如下：

1. 先发在了好朋友群，立即大家有兴趣，因为都是适龄孩子的家长。
2. 然后发了一条朋友圈，用课程视频+文案，浏览量6人。下午三点多开始成交，好朋友买了一个，然后好友推荐给朋友买了一个，第三个是微信里不熟悉的好友买的。
3. 下午放学时间，又调整视频和文案再发了一次朋友圈，浏览量20人，成交一单，但是由于转发链接购买，很可惜没有佣金，后来补买了一个9元课程，锁定了VIP。
4. 晚上十点多，重新调整文案，发朋友圈，朋友也帮忙发了朋友圈，到12点下架前成交5单。

No. 7 娜娜 好朋友 大儿子9岁， 小儿子2岁 口语星球598元100课时；第4个VIP妈妈

No. 8 Lemon 微信好友 不太认识，估计是英语学习群的童鞋 口语星球598元100课时；第5个VIP妈妈

No. 9 爱姑姑 好朋友 儿子7岁 口语星球598元100课时+大语文阅读9元；第6个VIP妈妈

No. 2 冬妈 钢琴培训机构行政 女儿7岁 口语星球598元100课时，重点发展VIP妈妈；第7个VIP妈妈

No. 10 可乐妈 好朋友 儿子6岁 口语星球598元100课时；第8个VIP妈妈

No. 11 Lily 大V好友 口语星球598元100课时；第9个VIP妈妈

No. 12 彤彤维维 大V好友 口语星球598元100课时；第10个VIP妈妈

No. 13 Mirror 音飞同学 口语星球598元100课时；第11个VIP妈妈

No. 14 zyg郑 爱姑姑朋友 口语星球598元100课时；第12个VIP妈妈

心得：

• 选对时间发朋友圈；
• 课程视频+合适的文案+购买链接这样的组合效果比较好；
• 尽量不要使用链接，用海报，否则会跑单；
• 英语课程还是比较适合我推广。

Day 7 （2020.05.27）

今天主要做了一件事情，跟踪昨晚成交的妈妈，指导她们升级VIP以及兑换课程。从早上起床开始到晚上十点多，终于把这5位妈妈都跟踪到位了。其实这个工作不好做，但是特别重要，还特别需要做好。

心得：

• 如果是微信好友购买了课程，第一步是指引对方升级VIP妈妈，这个跟业绩指标直接挂钩，重中之重；
• 如果是朋友推荐别人在自己账号购买的，就拜托朋友指引升级，突出重点是升级后享有的优惠和权利来直接吸引对方立即升级；
• 升级之后的课程兑换指引，尽量简明扼要，如果对方看不明白，可以录屏进行指导；
• 对于课程怎么上之类的细节问题，如果回答不了，就求助团队群里有购买的妈妈，还不行就建议对方添加课程方老师进行咨询；
• 指引过程中可以判断一下这位妈妈有没有兴趣做推广，如果有再约定时间另外详细介绍；
• 整个流程要简明扼要，避免啰嗦，特别是文字要少，图片要多。

Day 8 （2020.05.28）

今天谈了2位妈妈，一位是No.2冬冬妈妈，另一位我以前的员工湛江的阿娟，至今从事母婴用品销售三年。

冬冬妈妈的资源是生源且本身也愿意参加推广赚佣金，不过引导她的过程不太顺利，文字指引经常找不对地方，后面我改用录屏指引才完成。碰巧她朋友，做了2个月向日葵妈妈，11个付费学员，对比了我的业绩后，引起了她更大的兴趣和参与的热度。她的另外一个资源是她的合伙人是线下教育连锁机构的老板，可以按照大牛妈妈的跟线下机构合作的思路发展她的合伙人为我们的VIP妈妈。

阿娟的特点是为人真诚，从她朋友圈看她做母婴用品也可以体现出来，这样的品质很容易取得妈妈们的信任，并且她的客户群体跟我们的客户群体高度重合。简单跟她沟通了一下，她表示愿意来学习一下怎么推广，时机成熟我就发展她加入一起做。

开始思考之后的团队构成和分工，心里有个初步的框架了。明天建群，开始集中培训指导这几位有意愿做推广的妈妈。

心得：

• 真诚地跟VIP妈妈谈合作谈推广，即便对方拒绝，也不要影响互相之间已有的感情；
• 分析每一位妈妈拥有的资源和本身的性格特点，预设一个适合她的推广方向；
• 还没有购买任何课程的妈妈，其实是可以先直接谈推广合作的，用我初步的团队构架和计划去打动她们；
• 目标和榜样不要设的太高，让新手妈妈望而却步。

Day 9 （2020.05.29）

跟做线下语言艺术培训的妈妈聊了一下，他们日子特别不好过，6月可以恢复营业了，但是面临前面几个月十几万租金，和后面几个月到课率及退费率的问题，说已经引进股东和现金，准备50万现金挨到10月份。这个时候跟培训机构谈合作应该时机很好。

分别私信征得了几位妈妈的同意，原因加入我们团队推广群了解项目运营，其中一位是艾拉的专属学员，是我们的共同朋友，之前只买了一个9元的课程。

建群之前，将向日葵妈妈的运营简单的用文字高度概括形成一个语雀文档，跟艾拉讨论后，没有问题了才拉群。

群里妈妈总共9人，部分互相认识，部分不认识。我介绍完运营模式，艾拉做了补充，发红包活跃了一下气氛，然后各位成员分别自己我介绍了一下。

心得：

• 须事先私聊征得同意才拉群；
• 团队目标不能定太高，明确阶段目标就是分享赚零花钱；
• 用了我的数据和艾拉的数据，真实可信，具有正向刺激作用；
• 预先告知第二天出六一推广计划给大家选择合适自己的方案。

Day 10（2020.05.30）

早上朋友圈看到以前一位同事英英，突然想起来进两年她一直在家带娃，于是私信她有没有兴趣做向日葵推广，她表示愿意。于是我立即将阿娟和英英我们三人拉了一个群，单独指导她们操作，因为我们曾经共事且又都是为了推广的目的，所以单独一个小群，这样会高效很多。

上午完成六一推广计划，并跟艾拉商量后发到了团队群里。

上午在四年级班群聊数学考试的结果，把妈妈们的情绪都调动了起来。下午四点多，我直接发了学而思数学体验课链接到群里，立即1位妈妈购买了第1位专属学员，有8位妈妈浏览了。浏量还不错。

晚餐时间，发了哈利波特到朋友圈，外甥女第2位专属学员看了很感兴趣，买了。其实这个课程还真挺适合高年级甚至成人，等她高考完，教她去跟同学推荐这个课程。

No. 15 阿娟 多年同事 儿子六年级，女儿二年级 母婴连锁店店长 常春藤爸爸0元学亲子英语；第13个VIP妈妈

No. 16 英英 多年同事 女儿三岁 全职妈妈 常春藤爸爸0元学亲子英语；第14个VIP妈妈

完成这两单后，将收益通知截屏发到团队群，立即激励了No. 6妈妈私信我，再次学习了推广流程，发了朋友圈。

临睡前跟大V沟通了一下推广合作，共享粉丝的思路基本出来了。

心得：

• 带团队是一件很有趣的事，我喜欢；
• 核心团队保持16人以内，大家逐渐互相熟悉，形成凝聚力，以后业绩肯定不会差；
• 提前将推广计划写好，分析好产品特点，推广文案及技巧，让团队成员容易获取最适合自己的方案；
• 成单后及时将收益提醒消息发到群里，并分享自己是怎样推广这单，这样可以更好的激励团队成员；
• 除了群里的共同分享和激励，还需要保持一对一的沟通，跟推广意愿比较强的妈妈随时保持沟通，帮助她们完成整个流程。

Day 11 （2020.05.31）

今天是周日，中午左右发了学而思到朋友圈，没想到姐姐班上第一名的男孩子第3位专属学员自己买了这个课，看来学霸爱学习是天性。

用小喔的微信号买了一套阿波罗兔魔术课69元送给喷姐儿子，因此小喔是第4位专属学员

跟No. 17周教授聊了一下向日葵妈妈项目，切入点就是线下培训机构的几个痛点，她很快接受了。我推荐了199常爸亲子口语课给她，她说给孩子们看看再支付。

强推No. 18大V买了一个少年得到哈利波特99元，成为我的VIP妈妈待升级有效VIP妈妈
99
心得：

• 学而思的体验课确实能带流量，好好利用可以用来锁粉；
• 没想到初中孩子会自己给自己买课，这个群体要研究一下；
• 线下培训机构合作的思路得到了实际的验证，可以继续寻找线下机构合作。

Day 12 （2020.06.01）

今天早上就开始带动团队气氛做六一促销，貌似大家都还没太搞懂玩法，还得继续引导，英英做的不错，朋友圈发的很棒，阿娟用的是女儿学习视频发的朋友圈，也不错，慢慢培养用户。

又跟周教授沟通，她要求提供一些数学课选择，之前的英语课孩子们不喜欢。挑了两款课给她，说果果看中了北大学霸的数学课，晚上忙完支付。结果估计晚上她没时间弄，没有完成支付。不过我觉得不用着急，等她。

今天自己刷了两次朋友圈推儿童喜马拉雅，0流量，反思了一下，一是今天儿童节朋友圈都是刷屏卖儿童节礼物的，估计被刷走了，二是很多家长一整天都带着孩子在外面玩没时间看手机，三是喜马拉雅这种产品需求不明确，不像其他课程直击家长的需求痛点。那我就改发了很多自己生活相关的朋友圈，反而获赞和评论都很热烈。

心得：

• 过节促销需要提前做，最好不要当天才发；
• 研究课程，细分类型，找准痛点；
• 多维护自己的朋友圈，展现自己热爱生活、风趣幽默、真诚可信的形象；

Day 13 （2020.06.02）完成第一个指标15个有效VIP

今天周教授第15个VIP 妈妈完成了支付，我的第一个指标15个有效VIP妈妈完成了，已迎来了我们团队第一位海归博士妈妈，值得马克一下！

昨晚向日葵上线了拼团功能，我立即开了一个大电影唐诗团发到四年级家长群。今天早上6点多就成团了。后续做了一波跟进，陆续又有4位家长参团。

在团队群进行了拼团推广的引导，个别成员进行了一对一引导。月牙、大V、009开了团，大V的科学课3人参团，其他两位暂时未成团。

后续下班时段到洋哥海鲜群进行艾拉和大V进行了联手推广，增加了3个流量，0成交。

自己朋友圈选音飞205人发了海报，0流量。

心得：

• 拼团功能很好，第一隐藏推广人身份，让大家无顾虑推广；
• 拼团功能第二有佣金赚，能吸粉；
• 拼团功能第三课程是在向日葵妈妈公众号直接学习，不需要另外下载APP；
• 拼团功能唯一不好的是不能锁粉；
• 海鲜群可以放弃了，不能再消耗我跟洋哥的私人感情了；
• 朋友圈发课程0流量，但是发音飞课堂知识点流量不仅高而且转发率还特别高，这个有意思。

Day 14 （2020.06.03）

上午跟邓校长开了个会，对于培训机构的合作达成了一致。

接着又跟小谢通了话，对比模式进行了分析和介绍。

下午在我的团截止之前在群里又做了一次推广，并私发了两位关系比较好的妈妈，因此一下子又增加了几位妈妈，尤其是争取到了会长和李老师，看看以后能否有进一步的合作。

晚上推荐给阿凤，她看了样课很喜欢就团了。推荐给笑悦妈妈，因为他们已经参加了210天唐诗学习计划，因此就不参加了。

心得：

• 跟培训机构合作将是迅速发展的正确路径；
• 团购产品虽然不能锁粉，但是我想提供增值社群服务来锁粉试试；
• 团购产品不需要不好意思，可以放心大胆跟妈妈们直接推荐。

Day 15 （2020.06.04）

今天去系统后台技术公司拜访，学到了很多平台搭建和团队模式的东西。

下午跟踪了一下陈老师的情况，约好了明天星巴克见面谈，她还主动提出来带一个朋友来听听，感觉成功的可能性很大。

给音飞的Heather、以前儿童培训时请的阿云都推荐了一下，但是后台看到她们并没有打开过链接，希望之后她们有兴趣吧。

晚上跟维维妈妈聊了一下，也了解了一下小灯塔和AHA两个平台的情况，也上网搜了一下向日葵在网上的评价和对比，还是觉得向日葵的模式是最能激励每一个推广妈妈去推广的。

心得：

• 勇于开口去尝试，微信里能经常出现的妈妈都去聊一下，终归是有收获的；
• 了解市场类似平台的情况，便于以后发展VIP时摆出向日葵的优势；
• 即时分享有行业代表性的明星妈妈升级分享到团队，激励成员学习和行动。

Day 16 （2020.06.05）

今天上午约了晶晶老师和她的朋友介绍向日葵平台推广，我们聊了两个多小时，详细介绍了如何推广以及如何分佣，晶晶老师提供了很多幼儿园老师的推广之路的思路。第16个VIP妈妈

心得：

• 民办幼儿园老师可以比公办幼儿园老师方便操作；
• 可以通过上课的时候分享样课吸引小朋友；
• 可以通过大群的群主合作进行发展分销

Day 17 （2020.06.06）

唐诗大电影拼团做的还是比预期成功，唐老师是最快成团的团长，2分钟完成。目前还是我的团人数最多。晚上建群，并事先写好群公告。

小哈皮学院同样唐诗大电影团购才19.9元，严重破坏市场价格，已经向平台反应。

心得：

• 拼团产品不锁粉，只能通过免费社群运营来增加锁粉的可能性；
• 通过拼团产品的社群服务扩大粉丝数量；
• 社群服务得提前做好规划和分工。

  
  

  Day 18 （2020.06.07）

  越来越看到团队的好处，所以最近开始努力发展团队和培养种子选手。

下午发了学而思体验课，今天下架，有大品牌背书，价格又很便宜，发朋友圈不会破坏人设。果真发了半个小时内就有成交：sheryl 第5位专属学员，江 第6位专属学员， SLN 第7位专属学员

周教授晚上有两单唐诗、一单启蒙数学，都是发果果家长群的。厉害。

郭老师主动提出来帮我推唐诗。

心得：

• 大品牌低价格便宜课可以多发朋友圈，成交量和流量都有；
• 老师的身份确实可以让成交量大大提高；
• 趁社群运营的机会可以逐渐表明网络课程分销的身份和模式。

Day 19 （2020.06.08）

今天唐诗共学群开始运营，有6位孩子参与了朗诵，比例还太小了，需要再鼓励。

拓展内容用语雀做，转发到朋友圈和其他亲子群，点击率大概65，感觉还不错，用语雀虽然排版没有公众号美观，但是内容展现也足够了。

下午跟胡老师聊了很久，了解了阿嬷粉的微商分成是11%和7.8%，比例不高，而且入门费挺高，城市合伙人要预存9800元（11%佣金）。胡老师建议我不要再等，可以立即启动。又建议我可以对外再宣传一下自己的专业身份。

浏览了几个微商城，感觉平台都很成熟了，虚拟产品也可以放上去。

心得：

• 向日葵平台的优势还是挺明显的，入门费低、团队协作强、返佣高；
• 自己朋友圈的宣传确实可以再树立一下专业身份，否则大家真以为我就是家庭主妇了；
• 共学群互动还需要加强引导，试运营这周，下周可以引入新工具或者奖励政策。

Day 20 （2020.06.09）- Day

主要运营唐诗大电影亲子共学群。

用到的方法：发音频、登记考勤、知识点拓展亲子共学、及时互动