1 LTV 定义
生命周期总价值LTV(Life Time Value)。LTV 是对一段正在进行中的客户-产品关系所能产生净利润的预估。
能对特定用户可能在应用上花费的金额作出持续评估，帮助营销人员制定营销预算，确保公司获取最有价值的用户。 LTV 通常是衡量产品商业价值的核心指标。
2 LTV 计算
计算公式： LTV=LT * ARPU
其中，LT(Life Time) 为用户的平均生命周期，是指一个用户从第一次到最后一次使用产品之间的时间段。
ARPU(Average Revenue Per User)即每用户平均收入(单位时间下每用户平均收益)。
2.1 LT 计算
每天所有用户平均贡献多少天 然后所有天累加的和。
可以理解为: 用户群整个生命周期的每天留存率。计算: 所有天留存用户之和/总用户
举例:
某日新增500个新用户，
之后的第一天这批用户剩余 400 个，留存率为 80%；
第二天剩余 300 个，留存率为 60%；
则 LT=(500+400+300)/500=2.4 天；或 LT=1+80%+60%=2.4 天。
2.2 ARPU的计算
ARPU 可以是 日ARPU、7日ARPU、14日ARPU、月ARPU。
2.3 LTV
根据 LTV = LT * ARPU
举例:
用户留存情况: 500(新增),400,300
用户当日付费情况: 300,200,100
LTV(日):
新增日: 500/500300/500 = 0.6
2日: 400/500200/500 = 0.32
3日: 300/500*100/500 = 0.12
更多参考:
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