流量见顶的时代,商贸公司如何转型？

随着时代的发展，传统商贸企业经营越来越难，互联网转型逐渐成为行业发展共识。然而众所周知，现在流量获客的成本越来越高，流量见顶的时代，商贸公司如何转型？在互联网这条道路上该怎么走？这里大家一起来聊聊。

一些企业会选择入驻平台，无非看重两点：平台流量、曝光量。确实，行业头部大平台（例：1688）优势在于，平台能将各行业企业资源进行汇聚、整合，企业资源置换，更快速地促成合作，提升多方企业效益。
可到如今电商发展如此成熟的今天，入驻平台，确定能从公域流量中分到一杯羹吗？

如果说过去10年是以电商平台为代表的公域流量时代，随着行业发展的日渐成熟，产品服务越来越细，人越来越多，门槛越来越高，自然流量越来越贵。如今的公域流量已不再像电商平台发展初期那样，入驻平台的企业就能获得平台给予的曝光，享受平台早期红利。

头部电商平台总体流量到今天为止依旧惊人，但面对成千上万的店铺竞争，分摊到知名度不高的中小企业身上就已是微乎其微，商家只能挤破脑袋抢流量，花钱买流量。而对于花钱买流量这件事，也不再像早期那么廉价。如今，一般情况下，平台流量推广费通常会占总成交额的10%-40%不等，一家大中型企业每月所花费的流量费用通常就要达到10万元以上，其成本之高，显而易见。

即便花了钱，在公域大平台中还要面对一个现实问题，那就是在公域流量未转化为私域流量前，客户资源永远属于大平台。流量再多，多半是为大平台做嫁衣。而如今，利润逐年削薄，成本逐年上升，客户流量还存在流失风险，也因上述种种，造成越来越多的企业选择逃离大平台，选择“自立门户”。

也正因如此，近几年“私域流量”的概念会成为商家们热捧的对象。私域流量的兴起，无疑证明了行业观念的转变，而获取私域流量，这也逐渐成为越来越多企业经营者的共识。

而一般情况下，建立、获取私域流量最快的方式就是自建企业商城平台。

自建平台流量多少取决于自身运营的方式方法，相比之下操作空间更大，自由程度更高。通过系统自带的营销工具（满减券、代金券、商品促销、套餐促销、分销返利等）进而刺激用户，轻松搞定不同阶段，延长客户生命周期。甚至可以靠内容经营留存用户，形成更强的粘性。IP式经营，流量甚至可以积累，可往复循环利用，形成与品牌之间的良性循环，比买卖的流量要牢靠得多。

商业的本质就是不断追逐利润以及资本的贪婪。大平台聚集流量肯定不仅是为了服务于企业，“让天下没有难做的生意”，在追逐更高利润的道路上，大部分企业无疑会成为垫脚石，尝试把自己的老客户汇集到自家平台才是转机。