5.1 域名投资的历史

域名投资是从20世纪90年代末开始的。

准确来说，是由于这段时间产生了互联网泡沫（1998年末至2001年中），让互联网公司的股票市值大幅度飙升，无数财富在市场上疯狂涌动，间接带动了人们投资域名的热情，所以那个时候的公司有个外号叫“.COM公司”。

随着网速的提高、网费的下降、个人电脑的流行等，加上互联网上有着越来越丰富的内容，20世纪90年代末期，互联网在普通民众间逐渐普及开来。

这时候，一小部分独具眼光的人开始购买囤积域名，像早期域名投资企业家Rick Schwartz和Castello兄弟等人就投资成千上万个域名（这数量在现在也是很多的）。

但大部分普通人，对于域名投资这种行为仍然难以理解，毕竟20世纪末绝大多数的域名（或者说好域名）都可以轻松注册到，相对于整个市场的需求，域名的供给显然过剩，更多偏向买方市场。

2001年中，互联网泡沫完全破裂，互联网创业从火热走向萧条，此刻还在投资域名的人更是被人看作傻瓜。有些域名投资人顶不住损失的压力，于是开始抛弃手中的域名。

但很显然有一部分人不这么想，仍然觉得域名投资大有可为，于是抓住机会抢注过期域名，这种抄底的行为逐渐流传开来，使得抢注域名的行为逐渐变得流行起来。

Frank Schilling等域名投资人抓住了这个机会，花费了大量资金进入域名市场，开始抢注域名。

2004年，上网的人越来越多，持有优秀域名的人无意间发现，可以用他们手中持有的域名来吸引互联网上的流量，然后在网站上挂满谷歌广告和雅虎广告等方式来赚钱。人们在浏览器的地址栏里尝试输入自己想要登录的网站（主要是在美国、英国这样的以英语为母语的西方国家），那时候像sex.com这样的优秀域名每天都可以吸引到成千上万的自然流量，不需要做任何SEO 。

与之相关的“域名停放”（英文名称：Domain Parking）的概念开始出现，吸引了不少域名投资人和其爱好者等人群的注意。于是越来越多的域名被停放在网上，里面放满了网页链接，这让不少人和公司通过流量引导赚到了钱（上面的sex.com有一段时间就被域名大盗偷窃，偷窃者用它做网站放了好几年广告，赚了不少钱，后被原主人发现才被找回其控制权）。

2007年，在域名交易行业里，好的.com域名每个可以卖到几十万美元。有些域名在域名投资人手中，有的在域名投资企业手中，也有少数人是以前碰运气偶然注册到的。

域名行业按部就班、健康有序地发展着，不过域名停放行业却开始走向低谷。按次点击付费的广告价格一降再降，通过自然流量赚到的钱也一降再降（这个现象主要在国内比较明显）。

2006年6月3日，黑山共和国（英文名称：Montenegro）从塞尔维亚和黑山国家联盟独立，以顺应一场公民投票的结果。此前，该地区使用二级域名“.cg.yu”。此前的国别顶级域名“.cs”则在南斯拉夫解体后，被分配为塞尔维亚和黑山国家联盟的顶级域名，但一直未获得官方使用。

在2006年9月，黑山共和国获得国际标准化组织分配的ISO 3166-1码“ME”。2007年，黑山共和国域名注册局获得了.me的顶级域名运营权。由于“me”这个词在英语国家里家喻户晓，具有比较大的推广潜力，于是.me注册局决定将它推广到全世界。

2008年，国别顶级域名.me出现在大众视野中，它们的目标消费群体是创业企业、创新者，不少企业开始抢注其企业相应的.me域名，比如Facebook的fb.me、WordPress的wp.me和《时代周刊》的ti.me。

也是在这一年，Bitly短网址服务上线，为了满足自己的需求，其公司采用Domain Hack的方式注册了bit.ly域名。或许是受到bit.ly的启发，许多企业的域名开始脱离传统的.com、.net、.org等域名，进入了个性化域名时代。对于互联网来说，2008年是互联网命名趋势正式发生变化的一年。

2010年7月21日，哥伦比亚共和国（英文名称：The Republic of Colombia)的顶级域名.co向全世界开放注册，或许是由于Twitter宣布启用了t.co为短网址域名的原因，.co成为许多企业关注的焦点。

创业企业纷纷使用.co域名，在第一年里有差不多有100万个使用.co顶级后缀的网站上线。许多创业企业把 .com改成了.co，这样它们就可以得到自己想要的更短的网址。

然而消费者总是会把.co打成.com，导致企业意外流失流量。所以，人们一直认为.co并不适合用来进行企业宣传。

域名市场依旧火热，不过很多创业企业依然不愿意放弃.com域名，域名投资者也不愿意放弃这一火热的顶级域名。

2012年，不少创业企业开始试着用.co、.me、.io等国别域名和其他非.com域名创业，获得了不小的成功。hellobrit.com改成了brit.co，.io也因为Techcrunch Disrupt大会的火爆而备受关注。

不过跟以前一样，由于历史原因，使得.com依旧是人们的首选。移动APP创业达到了顶峰，开发者都想让自己的应用程序冲到榜单上去。与此同时，直接输入域名的上网方式在移动互联网时代逐渐失去主流地位。

一家名为Donuts的公司募集了1亿美元投资，用来购买几百个新顶级域名的运营权，因为它们想成为这几百个域名背后的注册局。许多人不知道这家公司为什么要这么做，更多人连顶级域名是什么都不知道，但Donuts正在构建自己的域名帝国。Donuts公司因为囤积了很多新顶级域名，到2013年年底，它成为了全球拥有最多数量新顶级域名运营权的域名注册局。

新的顶级域名越来越多，然而问题也层出不穷。ICANN对新顶级域名的审查越来越严格，过程越来越曲折。人们知道市面上有很多不同的顶级域名，但是究竟有多少，它们从哪儿来的，域名商是怎么购买的，他们对此一无所知。

域名行业进入了新的发展阶段，一方面是新顶级域名作为个性域名开始受到大众的欢迎，另一方面是.com域名的拥护者们开始感受到失去域名届核心地位的压力。有人认为新的顶级域名可能为互联网带来最大的泡沫，也有人认为这是一座有待挖掘的巨大的金矿。

2014年年初，.xyz顶级域名上线，根据NamesCon的预测，在2014年一年之内，会有超过100万个.xyz域名被注册。NamesCon这种小企业的介入，打破了被大企业控制的域名市场。

2014年1月29日，Donuts手中的新顶级域名上线开放注册。新顶级域名时代正式到来。

5.2 好域名为啥比CEO还重要

这句话的原话，其实是世界经理人集团创始人兼CEO丁海森说的，不过他在话前面加了限定词“有时”，但传播过程中变了样，变成了大家口中的“一定”。

要想使一个企业正常高效运转，其实是需要在很多方面下功夫的，比如这个企业的（品牌）战略、产品、设计、开发、运营、市场、法务等。

我们在前面说过，品牌战略其实是由域名、商标、专利、版权等部分构成的，大部分企业都挺重视商标，最不重视域名。

所以，我们在这里就把大部分企业最不重视的部分——域名，好好地讲一下。

在腾讯还是一只“小企鹅”的1999年，它因oicq.com等域名的商标侵权问题被美国在线一纸诉状告上了法庭。虽然马化腾通过IDG找来了资深律师应对，可面对精心准备的美国在线，腾讯败得很惨。2000年3月21日，法律文书正式生效，仲裁员詹姆士·卡莫迪签署了仲裁判决书，判定腾讯将oicq.com和 oicq.net 域名归还给美国在线。马化腾不得不眼睁睁看着苦心经营一年多的品牌付之东流，无奈之余只好暂时启用新域名——tencent.com及tencent.net。此后整整两年时间，腾讯一直以tencent.com域名作为其主要网站入口，甚至还将OICQ更名为QQ2000。而在2003年，腾讯所投诉的另外两起域名侵权qq.com.cn和qq.cn的域名纠纷中，腾讯又输了。看着oicq.com、oicq.net、qq.com.cn、qq.cn一个个离自己远去，腾讯一次次在知识产权面前陷入困惑。也就在这个时候，腾讯开始寻找qq.com，这是其最后一块的落脚地了，qq.com到哪儿去了？所有与QQ品牌相关联的域名，腾讯一个都没有。是放弃QQ这个品牌，还是收购qq.com域名？无论怎么做，腾讯都要付出巨大的代价，腾讯已经陷入了域名绝地。不过，功夫不负有心人，马化腾他们发现一个美国软件工程师罗伯特·亨茨曼，早在1995年注册了qq.com域名并欲出售。最终腾讯以11万美元（10万域名转让费加1万律师聘请费）的低价买下了qq.com域名，腾讯头上的达摩克利斯之剑终于安全落地。

吃到了苦头的腾讯从此对于域名这些知识产权类的问题十分小心，但也许正是过于小心，他们在数年后的“微博大战”中痛失先机。2010年起，四大门户网站都看上了新兴的微博市场，纷纷画圈占地，试图夺得先机。其中，以资历最老的新浪和拥有数亿QQ用户为后盾的腾讯之间的争夺最为激烈。当时双方对于炙手可热的名人资源，频频互挖墙脚，腾讯一度有赶超之势。不过新浪手里有张王牌，它们早已经暗地里购买了weibo.com、weibo.com.cn、weibo.cn这三大关键的顶级域名。还没等双方“最终王者对决”，新浪就甩出了这张王牌，并正式更名为“微博”，输赢当场就定下了。因为，新浪把“微博”的域名买下了，其他竞争对手的产品还叫“微博”的话，容易白白给新浪送去流量；如果改名的话，又相当于间接承认了自己的失败，认同了新浪的领头羊地位。这么一来，其他家就特别尴尬了，改也不是不改也不是，简直是猪八戒照镜子——里外不是人。

丁海森说，域名是数字时代最重要的互联网资产，与有形资产使用时间越长折旧越多相反，域名使用时间越长，认知度越高，也就越值钱。用简单易记且与企业品牌相关联的词或词组作域名，不但使企业的品牌传播事半功倍，而且有助于实现企业的营销目标。从跨国企业看，微软、苹果、谷歌和亚马逊等科技巨头，其管理者从一开始就十分重视域名管理和保护，将其置于企业长远发展的战略中加以考虑。

“域名有时比CEO更重要！”数字时代，CEO的个人品牌越来越剥离于企业品牌，而域名作为企业在网络上的“标识”，与品牌营销却越来越密不可分。域名已经成为品牌的标识，而非仅仅是网站的入口。丁海森认为，品牌正以数字化生存的方式，在互联网上积累自己的品牌资产，而域名是品牌数字资产的核心组成部分。

域名就像是虚拟世界中的门牌号码，愈是珍稀、热门的域名，其价值往往也愈高，甚至随著时间的递增，也有水涨船高之势。丁海森说，“实体世界里，大家喜欢炒楼炒房；在虚拟世界里，域名被誉为虚拟地产，吸引愈来愈多的投资人和投机客”。拥有一个与网站内容相称而好记的域名，对经营者来说是成立网站的第一步；对商业公司来说，域名更是塑造公司和产品品牌的重要一环。

5.3 为什么要学习域名投资

原因很简单，因为懂域名是交易的基础。

不管我们是一名普通的创业者，亦或是有志于进入域名投资行业的新人，都必须得学一学。正所谓，知己知彼，百战不殆。

对于域名投资人士，很多业外人士的态度都是非常排斥加厌恶的，很多公开新闻报道都充斥着“诈骗钱财”等字眼，而这些域名投资者则被形容成“域名贩子”或者“域名黄牛党”等。

据作者本人观察，此类现象多出现在批判中文域名的新闻中。我们在前面说过，中文域名只适合大企业进行品牌保护来使用。但商业总是要盈利的，其关联的商业公司为了利润，不择手段地把中文域名推销给并不需要它们的中小企业和个人等，而且价钱还不低。等到这些不明真相的群体的智商税被收割过几次以后，中文域名的口碑差不多就直线下降了，然后就连累了与之相关的其他类别的域名。用句俗语来形容，就是一颗老鼠屎，坏了一锅粥。

一种很常见的情形是，有创业者想买一个跟他项目相关的合适的域名，结果发现已经被别人注册了，于是就发邮件联系域名所有人，结果域名所有人给他回复了一个超出他心理价格很多倍的高价，在苦苦纠缠之后其域名所有人仍然对价格不松口，甚至开始不理不睬。这个创业者很气愤，气氛之余开始咒骂这个域名所有人是奸商——“为什么几十块就可以注册到的域名，你要卖我几十万元，能有人买才见鬼了。我给你报价几千块，你还能赚不少；不卖给我就等着烂在手里吧。”

但我们需要了解的是，即使没有域名投资人的存在，在互联网高度普及的今天，一个普通创业者几乎不可能用注册价格买到他们心仪的好域名。好域名已经跟房子一样是属于垄断资源了，在域名市场上高价卖出是市场供需关系决定的，域名投资者的存在是市场发展到一定阶段的必然结果。从目前的情况来看，基本上属于卖方市场。

域名价格的高低不能仅仅用注册费用来衡量，特别是好域名的价格，基本上都不是几十块钱的低廉的注册价格，其价格应该综合衡量它的实际使用价值和市场流通价值等。

要是想强行用几十块、几百块的价格去买别人的好域名，就跟对房地产开发商说，“你房子的水泥钢筋什么的只要几万块，你十万卖我搞搞薄利多销怎么样？”你要真敢这么说，我不得不担心那个开发商会不会削你。毕竟除了基本的材料成本，还有土地成本、人工成本、税务成本、宣传成本等一大批费用，而且还得考虑赚钱的问题。

如果想买到心仪的好域名，前提是买家要懂得如何衡量域名的价值，如果不懂又没有学会相应的议价技巧，那作为买家根本没有跟卖家做交易的能力。

这时候，对这个买家来说，任何卖家都是奸商了。只有买家自己的能力提高了，才能跟卖家做一场平等互惠的公平交易。

对了，有一点值得注意。交易过程中，时刻要记得对卖家有一个尊重的态度，否则就是把价格提高到卖家心理价格很多倍的高价，卖家很有可能也不会卖给我们。

拓展知识：
国内创业公司名称三十字记忆口诀：
小宝套乐趣，
大多优美妙。
一五点微友，
好天通万家。
金易贝米人，
快闪超聚帮（邦）。

以上三十字口诀，是贝塔斯曼亚洲投资基金的投资人汪天凡在《互联网创业公司“起名大法”——“30字立即用+10大学派+3个friendly”》这篇文章中总结的，全文地址为http://www.jianshu.com/p/39c07e6ab7ce。

无论我们是创业还是投资，域名都是一个不错的选择。因为在2017年7月1日，域名正式被国家纳入无形资产行列，开始征收6%的增值税！这也就意味着，域名正式成为了一种合法资产，开始受到我国法律的保护。如果我们碰到了带有以上三十字口诀特征的顺口的单拼、双拼和三拼，不用管目前需不需要，都可以把它注册或者购买下来，以备日后创业的不时之需，抑或是作为我们未来的长期投资。除了向投资人汪天凡学习他的三十字口诀以外，我们还可以偷师他的思想、灵感、创意，创作出属于我们自己的三十字口诀。