什么是商业模式？
商业模式包括三个层次：
- 第一个层面回答项目如何赚钱，也就是所谓“盈利模式”；
- 第二层面是回答靠什么样的方式去服务用户，那就是“服务模式”；
- 第三个层面是如何聚集起自己的用户，怎么把规模搞大，也就是“组织模式”。
盈利模式
盈利模式，就是公司账上的钱从哪里来作为判断依据，主流的盈利模式就两个to C、to B
- to B：从企业客户里收来的就是to B
- to C：从终端消费者口袋里收上来的就是to C
- to VC：公司的现金流来源需要资本市场融资
- to G：
服务模式
“服务模式”就是：为客户或者消费者提供的是什么东西才“值钱”。
- 有的是产品（比如小米手机），
- 有的是内容（比如得到的课程），
- 有的是预期保障（比如平安的保险），
- 有的是技术解决方案（比如微盟为中小企业提供小程序一站式解决方案），
- 有的是搭建一个销售平台（天猫为实体品牌搭建线上销售平台）等等，
这些涉及到具体的业务执行层面，你会发现，接管这部分为公司赚到钱的职能部门，就叫做“市场部”。
组织模式
商业模式之中最难窥门道，也是最难模仿的其实是“组织模式”，这一点很多人在提及商业模式的时候甚至没有想过，接下来要花一些篇幅来讲，尤其是互联网公司的“组织模式”。
传统企业的组织模式往往是金字塔式的，通过分区域制来搭建自己销售网络和渠道，主要负责铺货和回款，但这种组织模式所付出的管理成本和沟通成本巨大。
互联网本身是跨区域的、扁平的，这就给传统企业的组织方式带来了巨大的冲击和变革。
互联网的组织模式有时候也被称作是“平台模式”，关于“平台”的概念在很多领域都极端含糊，完全只能凭借情景来理解。从低人力成本的维度上看，平台模式往往是通过搭建一个线上交易平台，让各方参与到其中，不为这些参与者发工资，以严格的社区契约取代公司员工的纪律约束，让参与其中的人“自组织”形成起来。
商业模式中最重要的部分是什么？
项目跑通的核心是服务模式和组织模式要共同支撑起具体项目的“盈利模式”。
有很多项目商业模式从逻辑上讲非常完美，流量很大、规模效益很足，但是最终就是挂在服务模式和组织模式成本过高。
“组织模式”壁垒高产生了一个后果，那就是：轻平台模式的确比所谓的“重服务”模式更具竞争优势，做重模式实际上是被迫的。
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