如何进行社群变现

社群活跃度并非是社群营销的核心

之前有提到，群的活跃度并不是越高越好。质量不高的活跃会变成灌水群，导致群友流失。
保持一个社群的活跃度的最佳方法是建立“产品型社群”。先有产品，然后把产品卖给潜在用户，再把付费用户建一个群，利用群和付费用户建立多维连接，做好服务，创造二次购买的可能性。这种社群关注的点就是客户的服务满意度，而不是活跃度。

社群营销到底是在做什么？

本质是做“容器”。
容器分为强容器和弱容器
弱容器：本质上是一个导购路径，如微博，微信等社交软件。
强容器：社群成员相互信任，有强连接，加上群体效应，会有冲动消费。
强容器两个核心：能装产品，能装口碑。

社群营销一定要自己建群吗？

答案是不一定

  • 如果你知道某一个社群里云集了很多你需要的精准用户，是可以直接将这个社群承包的。
  • 如果你在别人的群里面做了一个分享，受到认可后，大家向你咨询，向你购买东西，可以不可以？

建群不是目的，商业转换才是目的。
社群是个长远之计，不是个见效快的模式。

社群商业变现的3种模式

  • 自建
  • 承包
  • 打入内部

    社群商业变现的4个基础效应

    商业经济的变化，是媒介进化的结果，商业的本质大都是建立在信息不透明、不对称的基础上的。
    信息永远是人产生的，就算互联网普及化，依然还是会出现各种信息不对称、信息误导化的问题。
    知道用户要搜索信息做决策，因此提前在你要来的地方埋好信息，你搜到的信息就是早就布置好的诱导信息。

    信任效应

    购物的进化之路：
    电商=>被刷竞价割韭菜=>跟活人交流=>论坛=>带货网红=>被带货网红割韭菜=>开始信任微商=>被微商割韭菜=>社群
    社群具有更全面、更信任、更多元的经济效应
    商业经济的转变，一直是基于媒介寻求考证信息的一种过程，谁能够提供这份信任，商业价值就越大。

    连接效应

    用同好聚集人群，产生连接，销售产品就成功了一半。

    标签效应

    用苹果的看中的是苹果的高质量和标签。

    你会认为自己是富士康的用户吗？但是你用的苹果手机就是富士康代工生产的。

社群就是给群体贴标签的一种最好的解决办法，一旦社群身份的标签得到大家的认同，大家愿意为身份标签付出溢价费用。

羊群效应（群众心理学）

“队排这么长，是不是商家在搞促销？我不买是不是就吃亏了？”“同事都在谈论这个牌子，我不买是不是过时？”

我说一个数，998！还剩一分钟，库存快没了！

在群体氛围下，大家更容易形成相互感染的冲动购买效应。（与时俱进不过时）

“无论构成这个群体的个人是谁，他们的生活方式、职业、性格、智力有多么的相似或者不相似，只要他们构成了一个群体，他们的感觉、思考、行为方式就会和他们处于独立状态时有很大的不同。”