金字塔原理

思维导图

用思维导图，结构化记录本书的核心观点。

金字塔原理.pdf

读后感

观点1

读完该书后，受益的核心观点、联想到的内容，随意拓展

by冯唐：
用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。

对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。

金字塔原理的用途：
伟大用途之一，解决问题：
当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中心思想，从而建造成坚实的金字塔。有了这个大致的目标，问题解决起来最有效。

伟大用途之二，管理手下：
如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论据，分别交待给不同的手下。两周后，手下提交报告，你汇总排列，从而建造成坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导做得最轻松。

伟大用途之三，交流成果：问题已经解决，金字塔已经建成，需要交流的时候，你从上到下，从金字塔尖尖向领导汇报。过去皇帝早朝殿议，给你三分钟，现在你在电梯里遇到领导，给你三十秒，你只汇报中心论点和一级支持论据，领导明白了，事情办成了。如果领导和刘备一样三顾你的茅庐，而且臀大肉沉，从早饭坐到晚饭，吃空你家冰箱。你有讲话的时间，他有兴趣，你就汇报到第十八级论据，为什么三分天下，得蜀而能有其一。有了这个原则，交流起来最有效。

观点2

读完该书后，受益的核心观点、联想到的内容，随意拓展

by叶小鱼：
一、序言：在进入主题之前我们都需要一个序言或开场白来交代背景等，这个序言的主要作用，就是为了让沟通者或阅读者和我们站在同一个理解点上。
一个好的序言应该是怎样的？答案是：一定是包含四个要素的：背景、冲突、疑问、答案。
背景是公认的事实，是大家都知道的东西，而冲突则是推动情节发展事件发展并引发人疑问的因素，最后解决受众对应疑问，抛出答案。
根据不一样的疑问，得到的答案就不一样。另外，将以上几个元素更换表达顺序，获得的效果也会不一样。
标准式：背景—冲突—答案
如：近几年来，我们每年销售都与整体行业持平，但今年整体行业销售增长5％，我司的业务却不增反降了10％，本次销售方案主要从产品改进、渠道拓展方面做出最新的调整。
开门见山式：答案—背景—冲突
如：为了提升销售，我们从产品改进、渠道拓展方面做出最新的调整，大家都知道，近几年来，我们每年销售都与整体行业持平，但今年整体行业销售增长5%，而我司业务却不增反降10%。
突出忧虑式：冲突—背景—答案
今年整体行业销售增长5%，而我司业务却不增反降10%，大家都知道近几年来，我们每年销售都与整体行业持平的，为了改善销售情况，我们将从产品改进、渠道拓展方面做出最新的调整。
突出信心式：疑问—背景—冲突—答案
我司应如何提升销售？我们都知道，近几年来，我们每年销售都与整体行业持平，但今年整体行业销售增长5%，而我司业务却不增反降10%，为了改善销售情况，我们将从产品改进、渠道拓展方面做出最新的调整。
不同的顺序会带出不同的语感，代表的情感和起到的作用也不一样。

二、总结：总结要有思想，多花点精力用归纳演绎等方法去提炼自己的总结句。

 **三、纵向关系：**自上而下的搭建，自下而上的思考<br />     构建金字塔时自上而下：先提出主题思想，再按照受众的主要疑问进行疑问进行一层一层的解答。<br />     思考问题的时候自下而上，先列出要表达的所有思想要点，再找出各要点之间的关系，最后得出结论。
 **四、横向关系：**完全穷尽，相互独立。<br />     横向关系中的演绎关系和归纳关系，尽可能的使用归纳关系，并且遵循相互独立，完全穷尽的MECE原则来思考。<br />     归纳关系：正如以上的例子中的：成本高、地域限制、其他城市竞争的结构一样，他们三个都是A城市增长放缓的原因之一，但是他们之间又并不重复，有排他性。在这里，他们遵循MECE原则——各部分之间相互独立，没有重叠，有排他性，并且所有部分完全穷尽，没有遗漏。（mutually exclusive，collectively exhaustive）被称为MECE原则。<br />     演绎关系：比如这句话：所有鸟都会飞，我是一只鸟，所以我会飞。句子之间的关系是：大前提，小前提，结论。一般而言，用归纳关系会更方便表述。

观点3

读完该书后，受益的核心观点、联想到的内容，随意拓展

结论先行，多个论点总结，和读书时常常用的议论文写作方式异曲同工。 自己知道这种方式，但是并没有应用到自己的工作和思考中，需要刻意练习一下这种思维方式，让自己思考问题的时候能更有条理一些。

精华书摘

该书的金句、有触动有共鸣的语句的摘录

• 金字塔原理的基本结构是：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。先重要后次要，先总结后具体，先框架后细节，先结论后原因，先结果后过程，先论点后论据。
• 搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。

为什么我要读这本书

这本书如何改变了我的生活/思维方式/工作方法/知识体系等

自己的思考一直比较跳跃，而且性格偏内心不擅长表达。之前一直有了解金字塔原理的一些基本概念和技巧，确没有完整读过本书，本来准备仔细看一遍。但是可能因为之前也确实了解过金字塔原理，看了前两章后感觉没有获得新的体验，再加上看了冯唐老师的评语，就暂且先方向，换下一本书吧，毕竟以我的阅读速度，要想完整读完这本书估计得2-3周，就按金字塔原理看大佬精炼的总结好了~

本书总结

对整部书的逻辑线进行梳理，看作者如何串接和勾连的，并从中提炼主题和脉络 有触动和感慨的部分的总结

前面摘抄的冯唐的总结相当精辟，这里再次复习下~

冯唐≪老聃的金字塔原则≫
进了麦肯锡公司，我被训练的第一个玩意儿是金字塔原则。后来证明，这也是之后诸多训练中，最宝贵最有用的玩意儿。
阐明金字塔原则的是一个叫Minto的外国老太太，面容慈祥，金头发金链子金镯子，言语唠叨。她啰里啰唆写了一大本书，其实，我用一百字就能说清楚。Minto没学好自己阐明的金字塔原则，或者是故意啰嗦，充字数印书卖钱得版税，不用再在麦肯锡每周工作八十小时，当苦力加速身体折旧。
用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。
这些事情可以很复杂，如：我们是什么，我们从哪里来，我们要到哪里去，世界经济五年的走势，以及中国社会保障体系的建立等等。这些事情也可以很简单，如：小贾见到姑娘为什么会脸红，老妈每天喝半斤白酒是不是很危险，以及当高中时候的梦中情人问你、她现在该不该带着三岁的女儿离婚、你如何回答等等。
对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。
金字塔原则看似废话，但确实是一个伟大的原则，一个伟大的方法论。
伟大用途之一，解决问题：当你尝试解决问题时，你从下到上，收集论据，归纳出中心思想，从而建造成坚实的金字塔。有了这个大致的目标，问题解决起来最有效。
伟大用途之二，管理手下：如果你是领导，有经验，有手下，对于某个问题，你根据经验提出假设，迅速列出第一级三至七个支持论据，分别交待给不同的手下。两周后，手下提交报告，你汇总排列，从而建造成坚实的金字塔。有了这个原则，管理起来最有效，领导做得最轻松。
伟大用途之三，交流成果：问题已经解决，金字塔已经建成，需要交流的时候，你从上到下，从金字塔尖尖向领导汇报。过去皇帝早朝殿议，给你三分钟，现在你在电梯里遇到领导，给你三十秒，你只汇报中心论点和一级支持论据，领导明白了，事情办成了。如果领导和刘备一样三顾你的茅庐，而且臀大肉沉，从早饭坐到晚饭，吃空你家冰箱。你有讲话的时间，他有兴趣，你就汇报到第十八级论据，为什么三分天下，得蜀而能有其一。有了这个原则，交流起来最有效。
作为中国人，需要小心的是，我们传统上日常生活的交流，不是从金字塔尖尖到金字塔基底的，而是相反。比如我们通常这样对小王的妈妈说：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门，小王是个坏蛋。我们通常不这样对小王妈妈说：小王是个坏蛋。然后看看小王妈妈的反应，再进一步提供证据：小王吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，打瞎子骂哑巴，挖绝后坟瞧寡妇门。纯用金字塔原则交流，在中国，容易找抽。
作为中国人，可以骄傲的是，我上国文化博大精深，外国人所有的一切都是偷我们祖宗的，所以不是毕得格拉斯百牛定理而是勾股弦定理，所以阴阳盂是最早的计算机，所以不是Minto的金字塔原则而是老聃金字塔原则：孔丘在春秋时代开了一家有三千个咨询顾问的管理咨询公司，帮助各个野心邪跳的诸侯通过加强基础管理而提升业绩。孔丘请教老聃如何培训新招的咨询顾问，老聃说，告诉他们，第一个要掌握的原则是，道生一，一生二，二生三，三生无数。

原文

金字塔原理的四个基本原则
1、结论先行：每篇文章只有一个中心思想，要把它放在文章的最前面
2、以上统下：每一层次上的思想必须对下一层次思想的总结和概括
3、归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴
4、逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列

一、写作的逻辑：自上而下表达，结论先行；自下而上思考，总结概括
1、先表达主要观点，让受众对观点产生疑问，再用下一层论据来回答疑问
2、上一层是对下一层的总结，下一层是上一层结论的解释和支撑；使用分组和概括的方法
3、受众在接受信息时，为了方便理解记忆，会假定同时出现的事物有某种逻辑关系，如果不事先告诉他们可能会出现理解上的偏差。
4、神奇的数字【7】：人的记忆一次不能处理超过7个概念，最容易记住的是3个项目，超过3个就会开始归类到不同逻辑范畴以便于记忆。
5、表达时观点要自上而下，结论先行；但思考构思写作过程要自下而上的思考总结概括。
从最底层开始，将句子按照某种逻辑顺序组成段落，再将段落组成章节，最后将章节组成文章，而代表整篇文章的则是金字塔最顶端的思想，也就是文章的中心思想或核心观点。
6、演绎推理：上一层次的思想是对演绎过程的概括，重点是演绎推理过程中引出的结论：
例：鸟会飞，鹰是鸟类，所以鹰会飞
7、归纳推理：将有共同点的事实，思想或观点归类分组，并概括共同性。
例：美军坦克已抵达波兰边境，德军坦克已抵达波兰边境，俄军坦克已抵达波兰边境，所以波兰将遭到坦克进攻。

二、思考的逻辑：把握横向结构，注意归纳，演绎和MECE法则的运用
1、要找出金字塔每组每组中横向各个思想之间存在的内在逻辑关系。
2、罗列是一种将作者思想排列出来并进行审视的好方法，但应该进一步思考，保证每组中各个思想之间确实存在某种内在的逻辑关系，然后明确这种逻辑关系的隐含意义。
3、三种组织思想的方法：
第一种是根据时间顺序，按时间顺序
第二种是根据结构顺序，MECE法则
第三种是根据程度顺序，也叫重要性顺序
4、当将一根整体划分为不同部分时，必须确保各个子模块满足两个条件，即MECE法则：
第一，各个部分之间相互独立，没有重叠，有排他性；第二，所有部分完全穷尽，没有遗漏。
5、MECE即：Mutually Exclusive，Collectively Exhaustive（相互独立，完全穷尽）
6、在概括各组思想时，要确保思想属于同一组，要抽象，提炼，概括思想精华。

三、解决问题的逻辑：假设先行，结构化分析问题
假设分析法，即先建立诊断的框架和假设，然后再通过数据分析来验证假设的真实程度，必须认真研究问题所在领域的结构，用结构框架界定问题中的原因和切入点。
第一步：提出各种假设
第二步：进行一项或多项重要验证，排除一个或多个假设
第三步：通过检验得出正确的结论
第四步：相应地采取措施和实施方案
即：先思考产生问题的各种可能原因（外展推理），最后重点收集资料，以证明是或者不是这些的原因，才能更好地提出创造性解决问题的答案。
例如：咨询顾问在进入一个企业前，对这个行业和公司都已经做了详细的外围研究，同时在进入企业的时候，都带着一系列假设，如公司业绩下滑是产品还是销售渠道，内部运营效率还是外部行业趋势，又或者内部团队问题？这种结构化的思考有助于找到问题根源。

结构化分析问题的方法通常有三种：
第一种：呈有形结构，即产业链或价值链就是一直分析问题的结构
第二种：寻找因果关系，比如寻找事物之间的关联
第三种：将所有有可能原因按相似性归类分组，这时候就用到MECE原则。在结构化分析问题时，鱼骨图就是一种好用的工具，具体来说，通过鱼骨图将一个个要素展示出来，针对不同因素进行分析。

四、演示的逻辑：以读者为中心，精炼和串联要表达的内容
如何正确地在word和ppt上展示内容
1、word文档上呈现金字塔层级：多级标题法，下划线法，数字编号法，项目符号法等
核心特点是把要表达的核心观点和主要观点突出出来，帮助你的读者简历整篇文章结构，让他们可以一目了然地看明白内容。
2、PPT演示要尽可能直接简单地传递信息，不把文字浪费在可以口头表达的转折性或介绍性语言上。
原则：
（1）每张幻灯片只演示和说明一个论点，在这一个片子里把问题介绍清楚
（2）幻灯片顶部的那句话应该使用完整的陈述句，而不是标题性语言，清楚表达出观点
（3）文字应该尽量简短，如果一张幻灯片难以说清楚一个思想观点，可以使用多张幻灯片
（4）使用简单的词汇和数字，数字表达越简单越好，如790万就比7898799元更容易让人记住

相关资料