多多与阿里淘系底层流量分发逻辑比较分析

一、拼多多流量结构(入口)地图

二、店铺营销工具分享

除开活动及频道，平台上的商品能被消费者看到情况，基本分为两种：1、通过搜索看到；2、通过推荐展示看到。这也是店铺日常流量最重要的来源。
商品如何能被消费者搜索到，或者通过推荐展示到，首先需要来明确一下这里面最底层的逻辑。

三、拼多多流量底层分发逻辑

拼多多流量分配的核心原则为算法驱动，基于对消费者在平台的行为观测，通过AI算法构建精准的(千人千面)推送模型：这一点与淘宝类似

基于领先的分布式AI技术,深入归纳、理解平台5.36亿消费者的显性和潜在需求。用户需求通过推送模型实现“货找人”。由于消费者对拼多多已具备低价预期，购物时会更重视价格，算法学习后在推送模型中也会调高低价的权重，使得商户在具体经营中也更倾向于直接降价.最后从商家角度看，价格在自然流量的商品展示排序中拥有了更高权重，促使商家有更大的动力调低商品价格（或可能将更多的预算用于降价而非流量购买）

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拼多多将流量分为自然流量和付费流量两大类，其中自然流量基本完全基于算法，对消费者实现千人千面的商品推送。付费流量与其他电商平台相似，流量产品包括CPT（首页）、CPM（明星店铺、首页轮播等）、CPC（多多场景、多多搜索等）、CPS（多多进宝）等，付费流量整体排序原则为质量分×商家出价，质量分包含价格、销量、评价等因素，权重不一且会动态调整，目前拼多多未披露具体评选标准。

同时，基于拼多多算法推荐的原则，付费流量的场景也会考虑消费者需求，如果商品与用户无关，无论商家出价多少都展示不到用户。因此，与其他电商平台相比，推送模型下商家购买流量后商品的曝光度会有所降低，但同时千人千面的推送方式使得商品转化率会有所提升，最终的成交额取决于拼多多推送模型的精准度。这将对商家的ROI和付费意愿产生较大影响。

四、拼多多流量产品分类及计费模式

五、拼多多与阿里淘系底层流量分发逻辑对比

拼多多基于“千人千面”的底层算法“推荐模型”下的分层展现逻辑细节详解

六、拼多多价格权重提升逻辑

基于拼多多在流量分配中的推送模型，消费者对拼多多的低价预期提升了价格在流量分配中的权重。拼多多目前已经在消费者心中形成了高性价比平台的预期，消费者在拼多多上购物时会更重视价格，因此机器在了解用户时会判定用户为价格敏感型消费者，从而在推送模型中也会自然调高低价的权重。
最后从商家角度看，价格在自然流量的商品展示排序中拥有了更高权重，促使商家有更大的动力调低商品价格（或可能将更多的预算用于降价而非流量购买）。

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