拼多多推广-多多场景

一、多多场景推广是什么？

• 用户会在拼多多各个场景中边逛边玩边买，商家可以在场景中投放广告
• 一款用于推广【商品】的广告产品，能够帮助商家推广单品打爆款

• 海量曝光，让货找到合适的人

  二、多多场景的优点

  1、低成本大流量高曝光

  0.1元轻松推广，点击收费展现不扣费。3亿+用户，5大类场景：营销活动页（推单品）、各类目页（推单品）、商品详情页底部（推单品）、店铺收藏夹（推店铺）、用户好评后（推店铺）

  2、一举两得

  推广单品打爆款，推广店铺打品牌

  3、精准锁定目标人群

  我的顾客、竞品顾客、行业优质顾客

  4、测款测图利器

  支持多图同时测试，1-4张广告位主图同时测试，哪个点击率和roi高用哪个

  5、提高流量利用率

  商家可以设置24h不同时段的流量自动出价，让流量高峰期和低谷期出价更精准

  三、多多场景怎么玩

  1、人群定向

• 所有普通用户：日常引流、拉新、新品推广

• 访客重定向：老客维护，高客单品推广
• 相似商品定向：竞品拉新，价格优势品推广
• 相似店铺定向：竞品拉新，获取竞店访客
• 叶子类目定向：类目拉新，活动引流
• 兴趣点定向：日常引流，高客单品推广

2、资源位定向

• 基础流量包：覆盖全网站内优质资源位
• 溢价资源位：类目商品页、商品详情页、营销活动页

（1）资源位是什么
比如你要发奔驰广告，可以发到不同地方，地铁口、CBD…..资源位就相当于在哪里发广告！
（2）资源位有哪些？
在多多场景中资源位包含以下四类：类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页

• 类目商品页

商品一级分类页+叶子类目页（无法再细分的类目），覆盖人数约为5000万-7000万人
比如你卖口红，广告就会在美妆分类页/口红唇膏分类页1+6N的位置(第1，7…是广告位)

• 商品详情页

商详页最下方“精选推荐”页，覆盖人数约为7000万-1亿人
看完链接下拉到底的商品展示位，位置位3+6N(第3、9…是广告位)

• 营销活动页

各种活动页的集合包，相当于买了个组合套餐，套餐里的内容会平台会不断更新变化，覆盖人数多于1亿人。
如：现金签到、猫粮商城、多多果园等

• 优选活动页

广告效果比较好的活动页集合包，本质是【营销活动页的子集】，覆盖人数约为5000万-7000万，位置不是一成不变的，会根据一段时间数据情况变化

如果说营销活动页是学校里所有班级的话，那优选活动页就是学校里的“尖子班”
是把营销活动页里一些转化率比较高的流量，拿出来单独溢价。（如猫粮红包页、多多果园高额奖励任务页）

3、核心理念

多多场景的核心理念就是根据运营计划找出适合适合自己产品的人群和资源位组合

四、多多场景核心要素

• 资源位：广告投放在哪里？
• 人群：广告投给谁看？
• 创意：展示在买家面前的时候，商品图、标题是什么样子？
• 分时折扣：买家不常逛的时候，降低出价，比如半夜。

• 出价溢价：一定程度上决定你的排名，因为排名=出价*商品权重。

  五、多多场景推广方式

• OCPX智能推广：在多多场景中，ocpx只需要设置出价，分时折扣、人群和资源位都有系统帮忙优化。

• 自定义推广：自定义推广可以自由调节人群和资源位，看到各人群资源位的具体曝光数据。

  1、多多场景自定义推广如何开？

• 第一步：选择自定义推广形式：首先在商家后台中找到【推广中心】-【推广计划】-【多多场景】

• 第二步：点击新建计划选择【商品推广】-【自定义推广】

• 第三步：设置日限额和分时折扣

【日限额】新手刚开始做场景，日限额最好要设置一下（日限额最低是100元），避免突然消耗过大造成损失，后期根据花费情况慢慢往上加。

【分时折扣】点击修改，可选择自定义设置或官方模板

新开计划可以先保持原先每个时段100%的设置不变，有一定订单数据后，根据买家下单高峰期，来提高相应时段的分时折扣比例。还有一种更省心的方法就是直接采用系统给到的官方模板。

• 第四步：设置出价溢价

进入到多多场景具体设置页面后，对基础出价和人群资源位溢价进行调整。

备注：三个重要的概念

• 基础出价：针对拼多多上所有买家出的基础广告费，基础出价是用来圈人群的，出价越高人群会越大，但是也会相对不精准。
• 溢价：针对某些人群和广告位多出些广告费，就是在你基础出价的基础上，加上百分之多少。

（举个简单的例子：好比是你要买水果，你出价2元可以买一斤，但是你跟老板说你不要小的，只挑选大的，那么你就针对大的这部分加价到2.5元一斤，这多出的0.5元就算是你的溢价了！）
最终出价=基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )

• 三种出价方法

（1）直接用系统建议出价
（2）低出价，高溢价：基础出价低，溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群，如10个人6个优质人群，适合新品要做标签
（3）高出价，低溢价：基础出价高，溢价低。意味着人群基数大，较为庞杂，有更大的人群基数100人，20个优质人群。适合老品想要流量

• 出价后优化

查看7天数据，按花费进行倒序排序，从花费多到少依次优化

点击率和投产比好的资源位，出价溢价调高
点击率和投产比差的资源位，出价溢价调低

• 出价后常见的两个问题

（1）为什么基础出价0.1，溢价调的很高，但是曝光量也非常有限？
第一种情况：你这个类目实在太冷了，能匹配到人群偏少。
第二种情况：因为你计划的权重，也就是你的点击率有限，系统匹配到给你的人群偏少。
解决方案：如果你点击率不是很高，比如你的点击率才百分之一左右，你又想要足量的曝光，那就得设置成高出价，低溢价。
(2)突然间ROI下降的厉害，曝光多了很多是什么原因？
这是是因为你的权重已经足够高了，人群A已经满足不了你的需求，系统就给你更多的人群推荐给你了。这时候自然ROI相对会下降
解决方案：资金充足的话，可以继续烧，扩大我们的人群，把B的人群烧到精准为止，
如果预算有限，可以暂时压低我们的人群出价，这样做的目的就是为了不让其它不精准的人群跑进来。

• 第五步：选择是否开启自动调价

开了后会根据流量转化情况，实时下调或上调出价（转化率高的出高价，转率低的降低出价），但是上限不会超过点击出价的2倍。

第六步：设置广告创意
想利用场景来测图测款，智能创意可以设置为0，静态创意设置为100%。如果之前已经测试出优质的图片，建议是智能创意流量占比设置大于等于80%。
智能创意能够根据用户喜好进行推荐，比静态创意更容易获得高曝光。