产品定位

选品选款

做图测图

SKU布局

分析竞品SKU

          标品必须有低价款及高盈利SKU<br />              搭配销售的产品必须与产品本身相关性强<br />              可以把主题产品某一个眼神或者规格单独设立SKU

SKU对标竞品玩法

  对标前提<br />              竞品有宝或准爆的可能性，供应链有一定的优势，产品成本，物流成本，包装耗材成本<br />      对标玩法<br />              竞价

标准SKU布局

  SKU标品类标准布局![image.png](https://cdn.nlark.com/yuque/0/2020/png/321260/1607757927041-40d40098-755a-4f37-8bb0-d1af52a144d2.png#align=left&display=inline&height=274&margin=%5Bobject%20Object%5D&name=image.png&originHeight=274&originWidth=615&size=91741&status=done&style=none&width=615)

价格定位

拼单价设定结合因素

限时限量折扣设定<br />    活动价限定价格<br />    根据前3点来设定拼单价

案例

拼单价=（总成本+优惠券）/活动折扣
1，优惠券可低或者就是20元大额
2，折扣必须大，前期大型活动有空间

商品结构（产品等级划分）

爆

爆款特点
销量高
引流强
润较低降价空间有限
建议
应提报双11各资源位置
同时在店铺置顶推荐
强推广稳定优势资源领券中心
总结
最好的引流款
带动其他商品销量
双11
进入资源位的商品务必是店铺爆款，并在价格上给予优惠

热

热销款特点
店铺内GMV与ROI双高的单品
流量较高、转化较好，通过付费推广后的动销可观
热销款通常利润可控
建议
该商品报名双11资源位
同时店铺设店铺优惠专区
热销款应出现在爆款详情页的关联推荐中
资源位：秒杀、9块9 爆发性活动

平

平销款特点
店铺内GMV产出较低的单品
分两种情况
a 流量低转化一般
b 流量一般转化较低
建议
平销款在商品质量过关的情况下
a类平销款，非常合适拉低价格
b类平销款，应在价格、标题、图片等方面进行优化
平销款符合报名门槛挤进搜索池

滞

滞销款特点
滞销款是店铺内GMV产出极低的单品
该类商品的自然流量与转化都比价低
建议
提高滞销款的动销率最有效的方法是提报亏损置换资源
也可以作为礼品进行增送
滞销款可和热销款、平小看一起配置在店铺优惠专区
当滞销款进阶到平销款时，可参考平销款的动销手段

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