商品运营之数据可视化

在木九十做商品运营时，核心指标是动销率、动销深度、有货率。基于该指标，我们有如下图表：
以动销率和动销深度为横纵坐标做城市商品动销散点图。

上述图表对实际业务有何意义呢？

销售趋势

把握整体销售趋势有助把握销售机会，以及公司运营节奏。

从上图可知，公司销售有明显节假日效应，一周内周末销售达到高峰。

我们还可以将商品品类区分后查看销售走势，如下所示，发现镜片销量和框架走势高度相关，说明大部分的镜片连带来源于镜架。

通过对整体销售趋势的把握，对后期采买翻单有决定性作用，尤其是季节性明显的商品。

品类销售结构

由于销售品类简单，品类销售结构相对稳定，但是太阳镜有明显的季节趋势，导致品类结构随着月份变化明显。

从上可知，太阳镜品类在3、4、5、6、7、8占比月高；镜架品类在10、11、12、1、2、月占比高。当然，随着公司战略变化，品类占比随之变化。

生命周期

新品上市后的销售表现和产品的生命周期和公司上新品节奏强相关。如下图为 2019 年上市新品的销售表现，横轴是上市天数，纵轴是在该周期内的销量。从图中可知，该品类的周期从上市大概 6-7月，此后销量开始逐渐下滑。

通过及时把握商品的销售走势，调整销售策略，补货策略，营销策略，提高商品售罄。

品类库存结构

以下Treemap主要从渠道性质，畅销程度划分库存结构，如下所示：

Tableau 做的 Treemap

通过商品年份查看库存结构：

商品属性

眼镜品类自带许多商品属性，如吊牌价、眼镜框型、框型材质、框型大小，镜框颜色等等。

吊牌价

• 问题

• 问题

不同单产门店不同价格带销售结构差异？

不同单产门店的价格带销售结构没有明显差异，对我们制订配货规则有引导作用。

• 问题

假定下面是 2021 年新品在 2021 年度 7 月的销售表现，销量、sku数、sku平均销量、动销深度四个维度。

从上图能获知什么信息呢？

1. 无论是镜架、还是太阳镜，销量集中在499、599、699三个价位段，其中核心价位段是599、699。
2. 镜架 699 价位段商品平均销量突出，599 价位段平均销量不如 499 价位段，代表 599 价位段部分商品效能低下。
3. 各价位段商品动销深度无显著差异，代表各价位段的商品效能无显著差异。

• 问题

上述我们假定是新品，那我们接下来看看太阳镜销售Top100的商品价格带分布，我们能获取什么信息呢？

1. 仅看 Top 10产品，499 价格带商品的平均销量高于其他价格带，但动销深度低于 599 价格带。不难看出，如果要打造爆款，产品定价需要倾向 499、599 等低价位段，成功机率相对更高。
2. 从sku平均销量看，仅Top10 产品中低价位段产品平均销量高。说明针对眼镜，价格能影响销量，但没有占据绝对主导，从侧面也说明第一条认知。

不同的没