商品运营 - 门店眼镜补货逻辑 - 《数据分析师》

门店眼镜商品补货指定期从总仓给各门店按照一定逻辑补充商品，让门店商品结构完整，畅销品充足，保证销售，同时让地区商品结构趋向向好，保证商品流转效率。
补货方式划分.png

补货逻辑

商品补货因素：商品等级、商品安全库存；门店等级，城市安全库存以及商品销售、库存、在途情况。

从公司整体方面给商品等级，定级标准请咨询公司商品人员。

安全库存概念即门店保证销量前提下商品库存的最小量。

从公司整体方面给全国门店定级，定级标准请咨询公司渠道人员。

城市安全库存是该城市有足够保证销量的库存，即城市该商品足够情况下，部分门店存在商品短缺，但首先考虑商品同城调拨。

商品补货按照商品状态分为已上市和未上市两种商品状态补货。未上市新品按照商品首铺标准补货，已上市商品按照商品整体销售情况补货；两种情况中存在特殊商品补货，即概念款或其它性质的特殊商品。

已上市商品按照销售情况分为门店已覆盖，门店未覆盖两种情况。门店未覆盖的按照商品销售情况、商品等级、门店等级补货；门店已覆盖分为“以销定补”和“销售断货”两种情形补货。

以销定补即按照门店商品销量情况确定补货量销售断货即按照商品整体回货情况重新确定补货量

根据以上补货逻辑将补货方式分为：

补货方式如下：

门店眼镜补货逻辑 - 图2

本部分就补货方式的定义标准以及建议补货量计算方式做进一步阐述。
首先根据商品城市安全库存将商品分为【可补货商品】和【不补货商品】，补货仅针对可补货商品，以下补货方式仅仅针对可补货的商品

针对未上市商品按照商品首铺标准给门店补货，即参照门店等级以及未上市新品商品等级做补货建议。

建议补货量 = 补货系数

补货系数：即针对补货方式时建议补货量，是商品运营根据商品整体情况出具的补货规则

门店未覆盖指门店无销售记录且门店当前无库存。
针对商品未覆盖门店补货，主要依据门店等级、商品等级以及商品当前销售情况确定补货量，结合商品城市安全库存以及商品安全库存得到最终补货量。

建议补货量 = 补货系数

顾名思义，“已销定补”主要是依据销量来确定建议补货量。得到建议补货量和门店安全库存比较得最终建议补货量。其中补货系数根据时节做相应调整。

建议补货量 = 门店近一周销量 * 0.6 + 门店近两周销量 * 0.2 + (门店近30天销量 / 30) * 7 * 0.2)  * 补货系数 - 门店可用库存 - 在途量

但门店销量是不稳定的，近期销量较小时需保证门店的安全库存。

最终补货量 = max ((门店安全库存-建议补货量 - 门店可用库存) , 建议补货量 )

销售断货商品即指门店有销售记录，但近期无销售记录以及门店无可用库存时判定为销售断货补货方式。
依据商品的总仓库存以及重新的商品定级确定不同门店的建议补货量。

建议补货量:= 补货系数 - 门店可用库存(0) - 在途量

特殊商品补货本质也分为已上市和未上市商品补货，其它按照上诉补货方式补货即可，唯一的区别即补货系数的差异。当然也可以理解上已上市和未上市的商品分为【常规商品】【特殊商品】，两种商品间补货方式差异仅补货系数差异。

综上，根据不同的补货方式门店会有不同的建议补货量，为了避免极端情况即补货量极大，我们统一设定周门店建议补货量单支SKU不能超过8支,具体标准根据实际情况不断做调整。

以上补货逻辑重要核心点在于门店等级以及商品等级评估；“以销定补”补货方式核心在于未来销量的预估，门店等级以及商品等级的划分确定了整体补货是否合理，所以门店等级以及商品等级应及时动态更新。不同时间的补货系数应及时调整，尤其是节假日前或大型促销活动时的门店备货。