物联网平台基础功能完善后就会遇到如何做强做大的问题，像互联网巨头他们本身做的硬件不多，吸引上下游厂家的加入形成生态就成为必然。但是打铁还需自身硬，上下游厂家加入互联网巨头的物联网平台的原因肯定还是因为互联网巨头的物联网平台有一定的吸引力，比如阿里有拿政府项目的能力，腾讯有微信小程序这样的顶级流量等等。各个物联网平台将上下游厂家的硬件、方案等集成到一起，结合自身的能力，就形成了物联网市场。我们综合腾讯IotHub（以下简称腾讯）、华为设备接入IotDA（以下简称华为）、阿里云物联网平台（以下简称阿里）这三家物联网平台的物联网市场，来分析下各个物联网平台的物联网市场。

甄选/严选/心选-硬件

每个物联网平台对于“推荐产品”起的名字不一样，实际模式就是类似于小米有品，我有平台，你有产品，如果你想把产品放到我的平台上，就按照我的要求设计、测试、生产产品，如果通过平台认证，你就可以在我的平台上卖你的产品。
这种展现方式对于其他用户来说，是一种能力的象征。最主要的就是落地能力，只需要购买平台上推荐的产品，拿来就能用，把不同厂家的产品集成到一起，就能满足自己项目的需求，这种能力就是生态的力量。
其实“严选”这种方式我觉得是跟淘宝做了对比，淘宝是只要符合开店的规则，不管产品的好坏厂家都能卖。而严选不一样，严选是平台方帮用户把关，只有符合严选规则的产品才能在平台上卖，相当于有了平台的背书，而真正交易的还是买方和卖方，而产品用的平台是平台方的，相当于三方获利。
物联网平台最主要的能力就是硬件接入能力，所以硬件严选基本上是每个物联网平台的必备。
硬件严选的范围不仅包括终端产品，还包括模组、网关、开发板等。

应用中心/方案中心/物联网方案

南向是硬件，北向就是应用。因为软件是互联网巨头最擅长的，所以各个物联网平台对于应用的展示也基本是标配。腾讯作为后期之秀，在接入数量上稍显逊色，而阿里则是接入应用最多，种类也最多，展示方式也是最好的，可查看不同分类的应用，可免费试用，点开每个应用的详情页，是具体的解决方案。
这对于项目落地商来说太重要了，可以根据实际项目的需要去对比选择不同的应用平台，可以拿着应用详情去做解决方案，还可以免费试用给客户展示，硬件产品还是买来即用，是不是有点可以空手套白狼的感觉。
但是对于物联网平台方来说，项目做成了用的平台是自己的，做不成了对于物联网平台来说没有损失。

服务商广场/服务商中心

这其实就是给和物联网平台合作的合作方盖个戳给个证，是对合作方的一个认可。不要小看这个简单的认可，对于双方是互利的。比如我们是传感器业内第一，乐鑫科技是业内wifi芯片顶级厂家，宣传的时候就是强强联合，“乐鑫的WIFI/BLE模组已经支持接入传感器物联网平台”、“传感器物联网平台支持的接入模组包括乐鑫的WIFI/BLE”，双方认证，互惠互利。

需求广场

需求广场只有阿里的物联网市场里面有，相对于线下的方式，线上的需求广场更加透明化，竞争会更加激烈。如果说物联网市场是打通了物联网从设备到应用的落地能力，那么物联网需求广场就是把甲方也拉了进来，形成了完整的供需闭环。

物联网市场可以说是物联网平台生态能力建设的必然选择，把设备商、应用商甚至是需求方拉入生态，相互合作又各取所需，把盘子做大做强，物联网平台的接入设备数量才能真正呈指数级发展，落地应用才会越来越多。