物联网平台做到一定的体量，都会遇到如何盈利的问题，甚至在很长一段时间处于投入和产出不成正比的持续烧钱时期。那么各大物联网平台都是如何盈利的，我们结合他们的商务模式和收费策略来分析，大致分为四种：卖模组/网关等连接件、卖授权码、私有部署平台、卖账号权限/流量。一般情况下物联网平台都是多种方式的组合，根据不同的业务需求提供不同的销售策略。

卖模组、网关等连接件

设备要联网都会用到模组，局域网组网的方式还会用到网关。平台端可以提供自己开发模组以及模组的SDK，设备端使用平台端提供的模组可以用最少的开发量来实现设备接入物联网平台。所以这种方式一般针对的用户是设备制造商，设备制造商只要买平台方提供的模组，就可以免费使用平台方的物联网平台。
典型代表-小米IOT开发者平台。

卖授权码

这种方式其实是卖模组的补充。有的设备制造商有一定的开发能力，使用的模组型号和平台方提供的模组型号一致，产品也相对成熟，可以向平台方购买授权码，烧录到模组里面，模组和平台之间进行验证，通过这种方式将设备接入物联网平台。
典型代表-涂鸦智能Iot平台。

像涂鸦就是即卖模组又卖授权码。

卖账号权限、流量

互联网平台的最典型做法，一种是可以免费开通账号试用，不过账号权限有限，比如最多只能接入3个网关，超过3个就要付费；另一种是每个设备每个月收取一定的费用或者按流量计算，这种都需要预付费。典型的Saas业务。这种方式一般是大厂使用，相关资源、计算方法都比较成熟，平台本身体量也比较大。
典型代表：腾讯IotHub、阿里云物联网平台。

独立部署

独立部署的方式一般针对的客户是大体量设备制造商或者是行业经销商，他们本身体量大或者需要一个物联网平台去补充自己的业务平台，但是自己做又划不来。从独立部署这个角度来说，一般这种平台功能都是单一性的平台，比如接入方式比较单一，只支持NB-Iot或者LoraWAN，像阿里云物联网平台这种功能复杂、接入方式多种多样的平台，虽然独立部署也有需求，但是部署的费用的量级基本都在百万往上了。
典型代表：华为Ocean Connect、慧联无线easylinkin等。

以上是物联网平台收费的几种方式，一般都是多种方式的一起使用，根据业务的不同而不同，像阿里云物联网平台即卖模组，又卖授权码，还可以收流量费，还能独立部署，客户可以根据自己的需求选择不同的付费方式来满足项目需求。