简介

在业务场景中，面对不同的场景的时候，需要自己建立对特定的场景的认知，即建立一套自己的分析逻辑
除了数据分析技能外，必须要的懂得业务，比业务专员还要动业务，才能发现业务中的异常，才能利用数据发现并处理异常，甚至，要有行业级别的认知和理解。思维模型，即一种认知框架，帮助自己建立对事物的认知。

具体的商业分析模型包括

  1. Kano 分析模型
  2. 5W2H 分析模型
  3. 逻辑树 分析模型
  4. 战略钟 分析模型
  5. RFM客户价值 分析模型
  6. 用户行为 分析模型
  7. 购物篮 分析模型
  8. SWOT 分析模型
  9. 鱼骨图 分析模型
  10. 波士顿矩阵 分析模型
  11. 波特五力 分析模型
  12. GE行业吸引力 分析模型
  13. 波士顿三四矩阵 分析模型
  14. PCDA执行 分析模型
  15. SCP 分析模型
  16. 价值链 分析模型
  17. ROS/RMS 分析模型
  18. AARRR 分析模型
  19. 漏斗模型
  20. 产品ABC 分析模型
  21. 用户行为决策模型
  22. 杜邦分析模型

对于分析师常用的分析模型或者分析工具，需要通过实践和应用掌握以下几点：

  1. 工具融会贯通
  2. 工具来龙去脉
  3. 工具底层逻辑
  4. 工具之间关系
  5. 工具解决问题
  6. 工具应用范围
  7. 工具注意问题

主要分析工具包括

  1. PEST分析
  2. 行业集中度分析
  3. KFS分析
  4. 市场吸引力分析
  5. 产业链分析
  6. 行业生命周期分析
  7. 细分市场分析

  8. 微观环境分析

    商业分析师角色定位

    商业分析师常见角色以及输出内容：

  9. 自主研发析专家

  10. 项目交付专家
  11. 企业名片
  12. 销售支持专家
  13. 教练与伙伴

常用分析模型 - 图1

商业分析师岗位内容

企业战略经验的主要内容：

  1. 分析内外因素
  2. 制定企业战略
  3. 战略执行落地

商业分析师需要通过各种的商业分析工具，完成第一步，以及第二步的内容

常用分析工具

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  1. 分析外部因素：

常用分析模型 - 图2

外部环境分析场景工具

常用分析模型 - 图3

企业经营分析工具

  • 企业经营从分析，决策，执行，三阶段需要不同的工具支持
  • 战略分析的本质思维都是源自SWOT分析，本质上是解决内部外部结合的权衡问题

常用分析模型 - 图4

PEST分析

行业集中度分析

行业集中度分析：

  • 行业集中度反映行业竞争结构特点，整合程度工具
  • 行业集中度通常用行业集中图，集中度曲线，HHI指数表现

行业集中度作用：

  • 分析行业竞争结构特点，整合程度
  • 用于决定进入，退出时机，采取扩张方式
  • 反映行业最基本的竞争规律（市场份额大小获得的可能性，天花板）
  • 用于判断企业在行业获得市场份额的天花板的工具

行业集中度使用指标：

  • 行业前4名，5名，8名，市场份额
  • 行业前top玩家，市场份额占比
  • 行业前top玩家累积市场份额
  • CR8>40% 寡占型，CR8<40% 竞争型

行业集中度的使用

  • 一般在行业成熟期，判断行业集中度高低

行业集中度高低对企业的意义：

  • 行业从初生期到成熟期，集中度都越低
    • 意味着竞争相对不激烈但也意味着企业难以获得较大规模，如时尚服装产业
  • 行业特性决定初生期集中度低，成熟期集中度高
    • 意味着竞争日趋激烈，但行业内领导者有望获得更大的市场规模、甚至垄断地位，如家电、团购市场等
  • 行业在初生期或成长期就出现很高的集中度
    • 新进入者最好不再进入，除非有颠覆性的创新模式或资本实力，如哈喽单车

行业集中度那些行业集中度较高

  • 同质化市场
  • 进入壁垒高市场
  • 网络效应强市场
  • 锁定效应强市场

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行业集中度和企业经营策略关系


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行业集中度高的行业以及本质：
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行业集中度和企业经验策略
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KFS 关键成功因素分析

KFS分析定义

市场吸引力分析

五力分析

产业链分析

行业生命周期分析

细分市场分析

战略集群分析

微观环境分析

附录

行业集中度指数

行业集中度指数又称“行业集中率”是指该行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和。 行业集中度指数是最常用的测算方法，它以产业（行业）内规模最大的前n家企业的相关数值（如销售额、增加值、职工人数、资产总额等）占整个产业（行业）的份额，来表示产业（行业）的集中程度。 例如，CR4是指四个最大的企业占有该相关市场份额。同样，五个企业集中率（CR5）、八个企业集中率（CR8）均可以计算出来。 行业集中度指数一般以某一行业排名前4位的企业的销售额(或生产量等数值) 占行业总的销售额的比例来度量。CR4越大，说明这一行业的集中度越高，市场竞争越趋向于垄断；反之，集中度越低，市场竞争越趋向于竞争。集中度是衡量行业市场结构的一个重要指标。 但是，行业集中率的缺点是它没有指出这个行业相关市场中正在运营和竞争的企业的总数。例如，具有同样高达75%的CR4在两个行业份额却可能是不相同的，因为一个行业可能仅有几个企业而另一个行业则可能有许多企业。 [编辑]

行业集中度指数的计算公式

行业集中度指数计算有二种情形： 1、已知该行业所占市场份额的情况下，其计算公式： image.png 其中：Si是第i个企业所占的市场份额，n是这个行业中规模最大的前几家企业数。 2、已知该行业的企业的产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等的情况下，其计算公式： image.png N>n 其中： CRn：规模最大的前几家企业的行业集中度； Xi：表示第i家企业的产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等； n：产业内规模最大的前几家企业数； N：产业内的企业总数。 通常n=4或者n=8，此时，行业集中度就分别表示产业内规模最大的前4家或者前8家企业的集中度。 根据美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分标准，将产业市场结构粗分为寡占型（CR8 ≥ 40）和竞争型（CR8＜40%）两类。其中，寡占型又细分为极高寡占型（CR8 ≥ 70%）和低集中寡占型（40% ≤ CR8＜70%）；竞争型又细分为低集中竞争型（20% ≤ CR8＜40%）和分散竞争型（CR8＜20%）。 美国贝恩对市场结构进行的分类 image.png