3 BCG矩阵

作用：制定公司战略工具
背景：

波士顿矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功， 就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。” 如此看来，BCG 的实质是为了通过业务的优化组合 实现企业的现金流量平衡

• BCG矩阵，波士顿矩阵：市场增长率-相对市场份额矩阵分析方法，又名四象限分析法，产品系列结构管理法
• 波士顿矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一 种 2 维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBUs 提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs 是组织资源的漏斗

横轴：企业实力，企业可以做什么

1. 当市场处于寡头垄断型市场的时候，此时横轴使用相对市场占有率
2. 当市场处于分散型市场时候，此时横轴可使用市场份额绝对值

横轴中点：

1. 当使用相对市场份额的时候，横轴中点为2
2. 当使用市场份额绝对值的时候，横轴中点为均值

纵轴：市场增长率

1. 一般使用业务的年度同比增长

纵轴中点：

1. 把该行业市场的平均增长率作为界分点
2. 把多种产品的市场增长率(加权)平均值作为界分点
3. 10%，一般认为年度增长超过10%认为是高市场增长

散点大小：

1. 业务量级，可以是成交金额，成交用户数量

使用限制：
适用于：各业务处于加速成长阶段，在技术稳定、需求增长速度超过供应增长速度的情况下
不适用：在经营业务处于减速期或成熟期时，取得竞争优势的决定因素就不是相对市场占有率

波士顿矩阵的运用只是在特殊的情况条件下才是有效的，所以有其局限性。 比如波士顿矩阵中，所有企业业务单位的未来预期都是用唯一的需求 增长率指数来衡量的。要准确地测算这种预期，须要严格的条件：

• 一是要在同一个产品生命周期的发展阶段；
• 营销环境的动荡性不大，产品的需求变化不会因受 到无法预料的事件冲击而变化。

在当今的知识经济时代，产品寿命周期大大缩短， 新技术、新产品不断涌现，全球化的竞争更是使企业竞争的变数加大，这就是波士顿矩阵的运用大受限制。 在波士顿矩阵中，企业所有业务单位都是用相对市场占有率来表示，这在各业务处于加速成长阶段，在技术稳定、需求增长速度超过供应增长速度的情况下，是适用的。但在经营业务处于减速期或成熟期时，取得竞争优势的决定因素就不是相对市场占有率了

矩阵局限

1. 在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场份额是困难的。有时， 数据毁与现实不符。
2. 波士顿矩阵按照市场增长率和相对市场份额，把企业的市场业务分为四种类型，相对来说，有些过于简单。实际上，市场中还存在着很难确切归入某各象限中的业务。比如，如果金牛类业务和瘦狗类业务是互补的业务组合，如果放弃瘦狗类业务，那么金牛类业务也会受到影响。
3. 波士顿矩阵中市场地位和获利之间的关系随着行业细分市场的不同而发生变化。在有些行业里，企业的市场份额大，会在单位成本上形成优势；而有些行业则不然，过于庞大的市场份额可能会导致企业成本的增加。实际上， 市场占有率小的企业，如果采用创新和产品差异化的策略，仍然能获得很高 的利润。

4. 企业对自己一系列的经营业务进行战略评价，仅依靠市场增长率和相对市场份额是不够的，还需要行业的技术等其他指标。

   波士顿矩阵衍生

5. 新波士顿矩阵

6. 大战略矩阵