主图优化

高点击率的淘宝主图（视频）是如何制作的？

主图（视频）对宝贝的重要性，特别是在无线端，已经超过了详情页。和标题一起，成为宝贝最初能否战胜竞争对手，从万千宝贝脱颖而出的起点，是值得我们花费精力去重点完善的。
如果标题合理，有基础销量，那么宝贝在搜索的展现就会有，但只有把展现变成点击，才有意义，也就是主图让人愿意点击才有意义，如果主图有高点击率就更有意义了。

制作主图最重要的思路
主图不是越美观越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）一致，比如说你主关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大，可以用数值表达比如达到120分贝，但分贝这个大多数人并没有概念，你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱，这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。

一定要差异化么
以前的我或者现在的很多运营会说，要想做点击率高的主图一定要差异化，但现实中，差异化哪有这么容易，就算你能做出差异化且效果不错的主图，不用几天，你的好主图在你们类目就是通用主图了。容易复制的东西根本就谈不上差异化，所以我现在都不再建议中小卖家的主图非要去实现差异化了，这是高成本低回报的事情。我现在建议不一定要做的比同行更好，只要能跟上同行就够了，当你发现优秀的竞争对手悄悄把所有主图换了而且维持了一段时间，你就要考虑改变自己的主图了。
如果一定要制作差异化的主图，那么请跨类目去找可借鉴的主图，比如你卖男装的，去男鞋找思路，甚至可以去童装找思路；你是卖手电筒的，去别的电器那里找思路，会更容易突破。

高点击率的主图
1.产品突出，产品主体占比要高，就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的，话很简单，但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的，不信你搜索一下任意关键词看看；

2.分析买家的需求，把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求品质，是要静音的，还是要功能多的，弄清楚这个，你的主图文案就不会出大错了。我举两个例子，第一个比如实木婴儿床，如果你的主图文案上有一句“可以啃的实木”那千言万语都没这一句话更能打动宝妈们的心，一岁半前的宝宝是见什么啃什么；第二个比如你是卖女式衬衫，你应该知道女衬衫有个通病，胸前衣服容易脱扣或者缝隙变宽，如果你的衬衫多设计一个暗扣，主图上划个箭头，跟着三个字：防走光，想一想就明白这样的主图会比平淡的主图多多少机会；

3.关于图片上的营销文案，如果你是女装女鞋这些类目，主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大；但如果你是功能性很强的，如行车记录仪，电热水器之类，主图上的文字可能占到整张主图的50%以上，整个类目的主图都这样，你也不能免俗，但也要记住，就算你有很多卖点要放，也一定要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色；

4.注意主图大小，尽量不要超过500K，很简单，你的主图+详情容量越大，买家浏览时虽然的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下，系统为了照顾这类买家，肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示，这样你无形之中就丢失了一部分机会；

5.每个买家搜索一个关键词时都是带着目的，比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索轻便充电宝，不轻便的直接无视。尽量让主图和宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致，比如你的主词是可爱童鞋，那主图就往可爱这个方向靠吧；

6.我看过不少买家对淘宝主图的讨论，他们的要求都很简单，主图简单清晰，款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子，功能性的宝贝能表达清楚主要功能，这样的主图他们就很喜欢了；

7.避免无价值的文案出现在主图上，你现在打开淘宝搜索看看，是不是很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。有些文字是有点意义，但不大，还没重要到需要放在主图上。以及一些自以为高明有趣的文案，而买家很难看懂的，尽量避免放在主图上。营销学上有个三秒法则，就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定，是忽视还是停留，三秒钟根本看不了太多文案，所以不要在主图上同时突出太多卖点，不得不加的卖点可以缩小合理排版其中。其实淘宝搜索页面上同质同价宝贝太多，分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒，更不要说三秒了；

8.主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字，就算无线端能认清，一旦你投放定向推广，有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小，这种情况下，你的小文字将成为累赘；

9.很多类目是可以上传竖图的，就是那个宽80*1200的图片，请一定要完善。你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白，在网络条件较好的情况下，有些搜索结果是只展示竖图宝贝的，如果你没有上传，那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝，竖图比正方形图点击率高10%到30%左右；

10.你做的主图是为了迎合一部分人，不是为了迎合所有人，也没有任何主图能迎合所有人，前面这段话虽然常见，但我还是要再强调一遍，我们一定要改变自己的思维，我们不可能照顾到所有人，我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。

换主图前请先测试
什么时候换主图比较好？随时可以换。换主图会不会影响权重？搜索流量会不会掉？都不会！那为什么我换了主图流量快掉了没？注意，你流量掉没了跟换主图这个动作没关系，有关系的是你换上去的主图不行，你换上去的新主图只是你自己觉得好，但系统不认为，有可能是点击率低过原主图，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，导致后续搜索权重越来越低，最后流量全丢失。
那怎么避免这种损失出现，很简单，换主图前先测试，先用直通车测试，用两张或以上用对比法测试，就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量（如果是非常重要的主推款，建议展现量越多越好），根据后续数据判断新旧主图哪张好。测试只管你给宝贝引入多少展现量或点击量，不管你是一天时间还是三天时间测出来的。

换主图后要注意什么
换了主图后要及时监控主推款的流量变化，你可以从生意参谋>商品>单品效果>访客分析，然后主要查看无线端的24小时趋势图，实时的曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对，不对的话及时换回旧主图，避免损失扩大。

主图不只是图片
淘宝发展到今日，图文会逐渐被一种东西所替代，这种东西就是视频。主图视频从一开始的9秒限制，付费使用，到30秒，到如今60秒，支持多种格式，多种尺寸，免费使用，可见淘宝对推广短视频的态度和决心。带有视频的宝贝会更有机会获得流量支持，一是视频会增加宝贝的权重，视频会明显的提升平均停留时长，也就是相应的提升了搜索权重；二是有很多位置只有带视频的宝贝才能展示，而且那些位置都是大流量位置。
视频远比静态的图片和文字所表达的信息更多，也更容易被买家接受，根据官方的数据，带有主图视频的宝贝比不带的转化率要高20%以上，这一条就足够吸引我们去完善主图视频了吧。
你要知道现在大多数宝贝的无线端平均停留时长在10秒上下，我还见过很多爆款无线端平均停留时长只有8秒，9秒，这几秒钟只够普通买家浏览完主图和800图，随便翻几条评价。如果主图上有视频的话，就能在有限的时间向买家传递更多信息，使买家更有可能会对你的宝贝感兴趣而愿意浏览下面的详情，并最终产生购买意愿。

高质量的视频
视频这块虽然存在好几年，但我对它的研究才刚起步，只简单列出几点：
1.控制时间长短，不是说现在主图视频已经60秒了，就一定要做够60秒，一般人看一个视频30秒时就会不耐烦了，更不要说看完60秒了，特别是前面15秒，如果不能吸引他，后面的45秒就是无意义的了。所以我们做主图视频尽量控制在30秒内，最重要的东西要在前10秒展示出来，如果你有非常多要表达的，也请控制一下自己的表达欲望，只选30秒内能讲完的重点内容；
2.视频最好是1：1或16：9的尺寸，以及控制在9秒到30秒之间，有利于被多个内容入口像猜你喜欢，有好货等抓取过去展示；
3.视频跟主图也是一样的，一个视频只表达一两个卖点，你表达的太多，视频前半段讲的，买家看到后半段就忘了或印象不深了，所以视频围绕着一两个卖点重点讲述才是明智的；
4.如果请外面的公司，单独拍一个视频成本是很高的，但如果一次拍多个，就可以平摊成本，如有可能，尽量攒多个产品一起拍摄，也有利于视频特色的统一；
5.不是每一个产品都需要完善视频的，那些访客少转化低，两个月都卖不了一件的，真心没必要去弄，把精力和预算放在主推款上面就行；
6.没有人天生就精通于某项东西，做视频也是，为了店铺长远的发展，从现在开始研究怎么拍摄怎么剪辑怎么美化视频是完全来得及的。实际上绝大多数中小卖家都还在原地，根本没打算起步，你现在开始就已经走在大多数人前面了，等那些中小卖家不得不加入做视频队伍的时候，你已经精通于此，搞不好还可以靠这个吃饭。

记录主图和视频的数据
你每一次测图或测视频都是需要花钱的，如果每次测完换图换视频就完了，这些钱就没有发挥更大的作用，所以要记录下每次测试的图片和视频，他们的点击率转化率是多少。等某个类目的图片和视频数据收集的够多了，自然就知道这个类目主图上是放一个宝贝好还是放多个宝贝好，哪种卖点点击率高哪种转化率高，有模特的要不要露脸，视频多长时间合适，视频讲述什么内容更容易让买家停留等等，后续发布新宝贝的主图或视频就有之前的数据参考，不至于一切像是重头再来，又要花费大量时间和预算去测试完全没必要测试的图片或视频。

主图和直通车图
一般来说主图点击率高的话，换到直通车上也一样会高的，但有时会有点击率差距很大的情况出现，为什么呢？这个一般是引流关键词不一致的原因，我举个例子，之前我们有张主图引流效果很好，但在直通车那里点击率一直不高，直到有天我注意到搜索引流的大部分关键词都是带有保暧棉鞋这个中心词，而直通车大流量词却是防滑棉鞋和它的扩展词，不同的关键词对应着不同的人群，点击率差距大也就可以理解了。
明白了这个，你应该也想得到用直通车测试主图的时候，如果是已经有数据的宝贝，直接添加搜索进店大流量关键词到直通车来测试新主图，避免把一些直通车点击率高但搜索点击率不高的图误认为是好主图；如果是新宝贝，现有数据不多，用直通车测主图时尽量把标题属性相关的二三级词都加到直通车上进行测图，并保证大多数关键词展现量接近，而不是某个词占据了所有的展现，这样得到的结果会比较有参考价值。

结束语
我相信，只要你理解了前面的要点，有图无图都不重要，你已经知道怎么做一张好主图了，且不用被案例图片限定了自己的思维。
（转自网络，如侵权联系删除）

·淘宝运营从0到1—主图详情页

关于优化主图详情页怎么做的思路，这个没有统一答案。不会做主图的我建议你们去看看同行是怎么做的。
要问怎么是最稳妥的， 那肯定就是模仿啊，同行做的好的主图，点击率肯定是不差的，你模仿过来，点击率能差吗，我的宝。
多留意咨询客服的客户担心的是什么问题，问大家都是问的什么问题，把客户的顾虑打消，转化不就来了吗。
至于五张主图的布局，我是这样布局的，你们可以参考
第一张放点击率最高的主图，吸引点击
第二张放产品细节图，让客户在最短时间内了解产品品质和做工
第三张放产品对比图，或者资质图，提升产品权威性
第四张放优质的买家秀或者场景图
第五张放白底图
每个类目不同主图的布局也会不同

接下来我说下详情页的排版和思路
排版设计最好是8-10屏是最好的，太短没什么说服力，太长了客户看不完。
第一张应该放产品的营销主图或者活动图
第二张主图是凸显宝贝的核心卖点图
第三张放一张用户的痛点图片
第四张可以放一张结合市场去凸显产品卖点的图片
第五张可以放展示产品的材质细节质量就可以了
第六张就是文案和场景图片
第七张放产品对比图
第八张放产品资质或者荣誉证书
第九张放一张售后保障的所有流程图片就可以了
思路给你们，至于怎么排，就看你们自己了。
希望对大家有帮助~

·主图怎么做？从这四个方面打造，抓住用户痛点做高点击率！

想要打造好一张主图，我们先要清楚主图中包含哪些因素，大家来看看：

在主图中，我们可以看到的元素有产品、文案、场景以及优惠信息，这四个部分每一块，都是可供我们优化的内容。
但是在优化前，我们先要清楚一个问题，即主图是用在什么位置，是用在搜索位置还是推荐位置。
位置不同，我们对于主图的要求自然也不相同，因为位置不同的话，我们主图的竞争对象也是不同的。
比如在搜索流量下，你的产品是用户搜索某一关键词后获得的展现，与你一同展现的，都是基于该关键词下的产品。那我们的产品想要在这一块突出，就需要明确，和这些同行们相比，我们产品的优势在哪里。
而在推荐式流量下，你的产品是随机和其他不同产品获得的展现，你主图需要面对的竞争对手，就是随机展现的其他产品。主图需要实现的目的，就是如何在这些产品中吸引到用户，获取点击。

通常来说，在搜索流量下，我们主图所要突出的是以产品的功效、价格优惠为主；而在推荐式流量下，我们所要突出的则是以产品功效，品牌调性为主，大家在打造主图的时候，要记得有所侧重。
接下来针对主图中的每一个元素给大家分析一下，这些元素我们该怎么打造。

一、产品
产品是主图中最核心的点，毕竟产品才是吸引用户购买的主要动力，所以我们在设计主图的时候，要针对产品做好以下几点。
1、占据版面
对于主图而言，产品一定要突出，至少要占据整个页面1/3的视觉焦点。否则占据版面太小，容易导致产品不够突出，而被用户给忽略。
2、 展现方式
不同的产品，使用形式肯定是不同的，我们在主图中，最好要以产品的使用场景来设计。再根据产品的特点，加一些产品元素进去，使人能够充分感受到产品的特点。
比如我们提到酸辣粉，脑海中所想象的画面肯定是煮好的酸辣粉，而不会是只有包装袋的酸辣粉。看下面这张主图，就采用已经煮好的酸辣粉，再搭配升腾着的热气，一下子就抓住了消费者的味蕾。

3、 突出卖点
产品想要在当下诸多同质化的情况下，抓住用户的眼球，那肯定是要有一个突出的卖点，而这一卖点，我们可以通过产品去更好的体现出来。

比如我们卖猫砂盆，想要突出猫砂盆的大空间，就可以选择搭配一只小猫咪，通过猫咪的大小来衬托出猫砂盆的大空间，比单纯通过文案来表达会形象的多。
二、文案
有的时候，产品不能够突出卖点，就需要搭配文案来辅助了。
1、简洁明了
我们来观察下面两张主图的文案：

哪一款产品更能让人知道自己产品的特点呢？
自然是第二款，因为相比第一款，第二款的文案简洁、卖点也很明确，就是突出”速干”。左边的图虽然也有关于速干的文案，但卖点过多，我不知道它最想满足我的什么需求，这就是信息过量，导致用户无法抓住重点。
无论是对于搜索位还是推荐位的主图来说，文案都忌过多，尤其是推荐位。原本浏览推荐位置的用户对于产品就没有很强烈的购买意向，如果再以这种”牛皮癣”式的主图来展现，对于用户来说就更没有点击的欲望。
单一卖点足够突出，但要确定其能够切实抓住用户的痛点。痛点怎么提炼我们可以通过竞品的评价、问大家等板块，去了解用户对于我们产品的需求，再来提炼。
2、 从用户出发
文案的设计，要记得从用户出发，不要放一些让消费者不知所云的内容。

就比如电吹风主图上的”负离子”三个字，对于一般的消费者来说，是不理解负离子对于电吹风而言所代表的含义的。所以负离子这一文案就显得不是很有必要。
翰林查了下，负离子所带来的功效是能够防止电吹风在使用时造成头发静电，导致头发翘起，采取了负离子的电吹风，能够不伤头发，使其更好地贴合柔顺。那我们将”消除静电、头发更柔顺”代替”负离子”，是不是更能让用户接受呢？
3、 场景化
很多商家不理解场景化，认为将产品展现，文案突出就可以了，但我们做主图的目的，是为了让用户认可我们的产品。
单以产品展现，用户所收到的信息就是这个产品而已。如果我们添加上场景，用户则会联想到自己在这一场景中使用该产品。
乍一看没什么区别，但实际上，用户在脑海中沟通产品与自己的话，会在某种程度上降低用户对我们产品的接受门槛，提高用户点击的欲望。
我举个例子，看下面这两张图：

第一张这种真实由模特在街头穿着服装拍摄的主图，肯定更比第二张这种单纯的服装图片，更能让人有代入感。通过场景联想到自己身着这款衣服的样子，在潜意识里提高用户对这款服装的接受程度。
4、 优惠信息
优惠信息这一块，主要用在搜索位置。在推荐位置下，产品与之竞争的，并不是与我们相同的款式产品，因此不存在比价、优惠的情况。所以我们在推荐式流量下，不是很有必要在主图中添加优惠信息。
优惠一般有两种形式，一是价格，二是赠品。
价格方面的话，不建议商家直接降价，可以采用优惠券来临时降价，后续能够根据店铺情况来实时调整价格信息，不会影响产品权重。当然，翰林并不建议商家们一味地以低价来抢占市场，最好还是要以切实的产品卖点、质量以及口碑来吸引用户。
赠品的话，在赠品的挑选方面，也是需要我们下一番功夫的，简单来说，就是赠品要与我们产品强相关。
比如服装类目，赠送袜子；护肤产品就赠送一份小样等等，确保我们赠送的产品，是用户切实需要的。

【友情提醒】
关于打造主图的内容主要就是这些。当然了，我们想要做好点击率，除了主图的话，还需要考虑到其他因素。诸如销量、价格、款式、人群等等，不能一概而论，这些因素大家不要忽视了。