爆款流程

打造爆款流程
单品权重的五大因素
1、人气权重
新链接上架后一般七天内，淘宝主要考核点是流量获取能力及点击反馈，相当于图片的单击率及收藏加购率，如果这些数据都高于行业平均水平，我们基本会认为该产品的人气权重基础不错，具有爆款基因，更易于打爆；
如果刚上架的商品如果能够拿到新品标，相对权重也会高一些，一般新品标在链接上架30-45天消失。
2、销量权重
销量权重是整个单品权重中比较重要的因素，所以想要综合排名靠前，仅靠人气权重是不够的，销量也必须快速提升起来。
3、确认收货权重
产品前期一般建议确认收货时间越快越好，权重提升越明显，所以建议做好物流跟踪和客户关怀。
4、UV价值
客单价和转化率
UV价值对于自然起到决定性作用，UV价值、客单价和转化率高于同行，获取的权重也会更大；UV价值包括了用户进入店铺后所做的各项操作，每一次宝贝之间的跳转、收藏、加购等。
目前权重的变化偏向于更加实时性，我们可以关注几个权重较高的时间点的实时数据情况。
5、关键词权重
访客通过搜索关键词寻找目标宝贝，我们需要掌握一个核心点，每一个包含核心词的长尾词的单击成交，都会给核心词带来权重增加，所以在产品前期，我们可以实施农村包围城市的做法，做好关键词布局，从长尾词开始，逐步提升关键词权重。
案例实操
到这里我想大家对于权重已经有了基本的了解，接下来我分享一下我操作的一款牛仔外套的方法案例：
1、前期准备
1.测试主图点击率，保证点击率高于同行
2.分享竞品评价和问大家，提炼出前期需要做的评价内容和问大家
3.优化标题并且预先做了关键词布局
以上不是今天要讲的重点，暂时不做展开讲解，但是这些准备非常重要，建议完善后再开始操作，能起到事半功倍的效果。
开始前排名数据
▼

这个商品在开始操作之前，本身是已经做了一些基础评价和销量，展现排名情况如上图。
在有一定基础的情况下，我先做了第一次操作-综合优化。
综合优化上线第一天就有带来成交，同时发货、审核订单、评价这些流程，只要没有问题的，我都是比较快速的进行操作掉，达到快速确认收货，快速给出评价，快速做出晒图，提升本身竞争优势。
温馨提醒
如果操作的产品是纯新品，建议先做两期的高人气任务，第二天开奖，用户第一天搜索进来，第二天通过购物车下单，比较符合新品的真实购物习惯。
在综合优化里我把能设置的五个关键词全部都设置了，五个关键词正好把标题的主要部分囊括进去。

也可以选择核心词+延伸词的一个逻辑来进行操作，即下拉框的推荐词，注意这里下拉框的词要选择与自己产品相符的。
整体的话可以选择单个核心词+多个延伸词，或者多个核心词+相同的延伸词。
综合优化结束展现情况
▼

优化后展现排名及流量变化情况如上图
在操作有提升后我继续做了个四天的综合优化。
由于整个排名的提升，这次我在设置关键词的时候，核心词保持不变，延伸词方面由原来的多个变成了单个。
在这个期间我碰到了比较尴尬的情况，产品供应链出了问题，我马上把产品改成了预售的方式进行操作。
针对目前产品的势头已经起来这样一个情况，先做平稳的维持；同时做购物车营销以及试用进行数据的维持，让排名不往下掉。
上图是我维持数据期间的一个展现排名变化情况
8月30号的无线展现为108个，到9月3号已经涨到250个，并且更多的词也到了第1页的位置。
以上半个月操作的情况。
注意事项
1、在收藏加购方面，我都有选择提升店铺回访，增加试用者收藏加购的比例，这样可以加深用户对店铺的访问深度。
2、在转化率方面，基本上处于行业平均值偏上，这样可以让系统判定我的产品是要比大部分商品相对优秀的，当然我的产品确实也不错，评价反馈都很好。
3、在人群标签方面，我有选择竞品打标，每次优化我都让用户先去浏览竞品店铺/宝贝之后，然后通过关键词搜索进入我的宝贝以提高获得试用的机率。
4、操作上我有考虑试用和微信老客户两种方法，不过现在老客户容易被误判而且送给老客户容易养成依赖，最终选择了类似官方免费试用的操作方法。