亚马逊-关键词挖掘

一、关键词分类

无论是亚马逊，还是国内百度或者Google，要做好SEO或者ADs，一个完备的关键词库都是基础，关于如何创建亚马逊商品的关键词库，以下是我的粗浅分享。
我们在做亚马逊推广的时候，处于不同的生命周期所选择的打法有所不同，而不同打法对应着对不同类型的关键词进行推广，我理解做电商也好，做搜索引擎也罢，最终都是要想办法在用户搜索某个关键词的时候，能够把自己的商品或者网站展现在用户的面前，而排名位置越靠前往往可以获得更多的流量。所以在做关键词库的时候，应该以用户搜索词为中心，根据不同词的搜索频次，对关键词进行分类。
目前主流的分类方法是：核心关键词、属性关键词和长尾关键词。其中核心关键词的流量最大，长尾关键词最小，而流量大同时伴随着流量不够精准，也就是用户在搜索某一个关键词，如：“usb charger”的时候，你无法准确捕捉用户购买意图，但如果是“usb c charger block”是不是就比较明确了，这类关键词就是有明确属性的属性词，而长尾词则更为精准，比如：“usb c charger block with 2 ports”或者“mini usb c charger block for travel”，长尾词一般由多个属性+核心词+其他词（场景、特点）等关键词组成，这类词用户需求非常明确，虽然曝光量小，但转化率会非常高。
我们在做电商的时候，对哪些关键词进行推广，在产品的不同阶段，策略是不同的。

首先，在产品前期

这个时候，我们的产品能力相对薄弱，在评论数，产品打磨等各方面不是特别成熟的时候，我们一般能获得的流
量是比较少的，也就是说用户在搜索某个关键词的时候，我们没有排名。这个时候，我们应该针对一些竞争相对较弱的关键词进行推广，但这里有一个点要注意，根据产品的竞争程度情况不同，有些类目下，长尾关键词的竞争也会非常激烈，而且对于一些流量集中度非常高的产品，竞争也会非常激烈，所以这个时候，我们需要对长尾词进行精准打击，并且准确提炼自身卖点和差异化点，对关键词进行进一步提纯。
举个例子：在充电头行业，你想做的关键词如果是“iphone 12 usb c fast charger block”，这个词是很难做的，因为这个词虽然很长，但里面的所有属性词都是高竞争度的词，iphone 12、usb c、fast charger以及他们的自由排列组合，竞争都非常激烈，所以在这种情况下，长尾词也会让你需要花费大量的广告花费。而对于不同产品，提炼专属卖点的难度也是有很大差距。
如下图产品，同质化非常严重，只能在功率上和2 pack层面做一些长尾词筛选，难度较大。

而下图产品的长尾挖掘的面会更多，长尾词竞争也会更小，这个反馈到选品层面上就是要做差异化，根据用
户需求做私模。当然下图这种类型的产品也越来越多，竞争难度也会逐渐加大。

在提炼出产产品核心卖点之后，我们前期要做的是布局长尾精准关键词，提升这类词的排名，通过广告或者其他形式，把长尾精准词推到首页前三，霸占此类流量，同步拉动精准核心词的自然排名。
如“usb and usb c charger block”这个词的排名和转化上去之后，会带动usb charger block这类词的名，但这里要知道的是，如果usb charger block这个词对你的产品不够精准，排名会发生回落，去到一个平台认为你应该在的位置。

其次，在产品中后期

在渡过前期后，我们有了一定的累计评论和一定数量关键词的排名和销量后，我们可以逐步扩大我们投放关键词的面，比如去做一些相关度不是那么高的词，比如usb c charger这种词，对于上面这个产品就是相关性较高的词，但不是特别高，在产品有实力后，可以通过关键词面，去逐步扩大流量来源入口。
当然，在这个阶段，其实我们很多高相关性的核心词应该是没有非常好的排名的，所以要持续通过广告、站内deal等各种流量来源，扩大我们精准核心词、属性词和长尾词的销量，修炼好内功，亚马逊SEO和Google一样，是一个需要一定时间积累才能见效的机制。

二、如何挖掘关键词

关键词的挖掘方式有很多，市面上也充斥着各类工具有关键词挖掘功能，以下提供几种常见方法和一些用的
相对少的关键词挖掘方法。

1.下拉框联想词

这个就是把你想做的核心词，输入到亚马逊搜索框，看看下拉框有哪些推荐词是和你相关的，把他们放进你的关键词库中，对于核心词、属性词，都可以用这种方法去扩张长尾词。

下拉框关键词最大的优势在于实时性非常高，而且下拉框的关键词非常准确，是亚马逊平台告诉你的，所以
可信度是很高的。

2.ABA关键词

ABA是出了下拉框之外平台提供的另一个关键词扩展工具，在店铺拥有品牌备案后，在后台的品牌分析中，即会出现该功能，可以通过一些词根或者核心词、属性词，去找到想要的属性词或长尾词。


把关键词表下载下来，逐一筛选，找到和自己产品相关性高的词，放入自己的关键词库，进行分类。

3.关键词工具

常用的关键词工具有JS、魔词、卖家精灵、Helium 10等
有2种方法，第一，反查竞品的流量词，找到合适自己的关键词放入词库，这种方法需要通过几个或者十来个竞品的asin流量词来筛选，词量往往比较大，筛选起来也比较费劲。
第二种方法，通过自己定义的词根、核心词、属性词，去逐步扩大关键词寻找面，然后逐一筛选，找到合适
自己关键词，放入关键词库。
这种方法，推荐使用魔词，关键词的深度做的比较好，相对也比较准确。

4.谷歌关键词工具

谷歌趋势或者谷歌ADs关键词工具都可以使用，选择相应国家，找到相应的关键词。除了谷歌之外，其他平台的关键词也可以使用，比如eBay，速卖通等，因为同一区域的用户搜索习惯是一样的。而且通过其他社媒找到的关键词容易出现流量词，比如热点词等，还有选品的功能。

5.广告词

广告关键词里主要看两种，点击率高的词和出单词，为什么看这两类，我理解如果Listing存在问题，点击词是可以使用的，这类词代表你的产品在外部竞争环境下胜出，永不选择了你。而出单词就更为精准。
但这两类关键词，都是需要我们去仔细筛选的，因为有些事偶然性事件，特别是一些语义不是很清晰的词面前，
要谨慎对待，比如用户搜索“iphone 12 charger”的时候，你出了一单，你能把这个词定义为你的核心词吗？我理解是不行的，因为这个词的语义不明，用户可能要找的事线，或者是其他什么充电设备，只是用户搜索的时候没有输入的非常明确，你出单了，只是碰巧是有充电头需求的用户选择了你，或者说偶尔遇见了对的人。
对于语义不明的词，我建议放入相关性中上的组里面，在有足够能力的时候可以尝试去扩大流量面，获得更
多的流量和订单。

三、写在最后

关键词是一门艺术，关键词代表的是用户需求，准确把控用户需求才能精细化做好SEO和广告，把我们的产
品推起来。
好了，我是Steven，专注于亚马逊运营及海外社媒运营，持续分享我的一些个人观点，有不足的地方，希望大家多多指正，觉得有用的可以关注博主，持续更新中…