货品评估丨让选品驾轻就熟的方法论

:::tips 版本：VeR.01.2022.07.23

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阅读了集瓜数据的一篇关于直播间盘货运营的方法论，其中关于货品评估的属性分类正好和我近期在选品上的思考方向相同，在货品属性评估上主要从以下几点去分类。
社媒电商直播间货盘运营方法论

满赠选品

买送赠品的优势是可以隐藏产品的真实价格，但如果我们是想要提升新用户的直接转化，这并不是最直接有效的方法。在新客的首次转化策略中，价格优惠是最直接也是最有效的方法，送赠品是次一级的方案，用来提升客单价往往更加合适。选择赠品而非满减的好处是赠品的价值除了定价外，是以
只要赠品足够吸引人，就可拉高客单价，赠品效果的好坏由以下几点来决定：

• 新奇产品，首次接触，很好玩很有意思，想要试一试的东西，如新的周边，新的豆种，只送不卖的产品，没有明确市场价格标准的东西。
• 高价值感高，如咖啡中的瑰夏，一提到这两个字就知道会很贵很好喝，可以是日常价值高的产品的体验装小样。
• 高正向记忆点，体验过后有很强的正面评价，愿意复购的产品。在享受型消费中更容易让人为其买单。