以下3种方案各有利弊,请各位老板根据实际情况酌情选择。 如果仍然不清楚,可咨询客服,或自行脑补。
方案1:先改运费模板,再改产品定价
使用场景:物流降价时(平台直接调价、或新增了一个比较便宜的渠道),此方案可以体现出价格优势,且不影响包邮。
优 势:不影响包邮,物流降价时,具有价格优势。
劣 势:麻烦,需要改产品定价,短期会影响权重,产品较多时,会比较麻烦(如果一定要改,建议用区域定价)。
教 程:渠道新增国家时,如何调整运费模板?
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方案2:只改运费模板,不改产品定价
使用场景:物流涨价时,产品较多,无法一个个改定价,且能接受部分国家不包邮的情况。
优 势:方便、快捷
劣 势:
- 会影响包邮。修改模板前某个国家是包邮的,修改之后可能就不包邮了(修改时,会有弾层提示,注意查看)。
- 物流降价如果使用此方案修改,无法体现出价格优势(因为定价里包含的包邮运费还是之前的)。
教 程:物流报价调整,如何修改运费模板?(热门)
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方案3:通过调整产品折扣,不改模板也不改定价。
使用场景:使用的渠道主流国家普遍涨价或降价时,比如主流国家普遍上涨3-4元,结合你的利润和现在的折扣,计算出新的折扣,按照新折扣,大致可抵消运费涨价的损失。
优 势:方便,快捷,无需改模板和定价。
劣 势:不太精准,这是一种粗略的方法。
如何计算新的折扣呢?公式如下:
比如:
有个产品原价100元人民币,减免折扣是30%(7折),进价40元,原来俄罗斯简易包邮,包邮运费是20元,利润10元。
现在物流涨价了,俄罗斯简易变成了30元,如果想要利润不变,套用上面的公式,新的减免折扣=1-(40+30+10)/100=0.2,也就是折扣变成20%即可。
说明:
- 以上参数单位要么都是美金,要么都是人民币,统一即可。
- 理论上一个产品对应一个新的折扣,新包邮运费就是当前包邮国家和包邮渠道对应的涨价后的运费。
- 利润就是卖一单赚多少钱
- 原价就是打折前的定价。
- 如果是区域定价,以上参数会不一样,可以取个平均值。