六、直播技巧（如何做好）

“**做直播前仔细思考下，是否真的准备好呢，是否真的站在用户角度考虑了问题，为什么用户进来就走，为什么用户不愿意和你的内容进行互动，万事开头难，如果自己随便摆个手机一上播，就有人乖乖的买了，那这个世界钱也太好赚了吧，以下是平台建议的一些方法，会持续更新，务必做到，否则就不要轻易做，直播是一个需要持续进行用户经营的粉丝经济模式，三天晒网两天打渔肯定效果一般**”
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一、如何吸引更多流量

（一）公域获取

核心点
1、直播封面和标题相当于你在大街上开店的店招和门面，这个都不做好，哪里有客流，要有吸引人的利益点（特价限量秒、限时抢、满减优惠、抽奖、发红包等等方面），他将直接影响曝光点击率
2、符合官方要求，将可以获得更多推荐位和浮现机会，官方规则链接

（二）私域获取

露出到自己的店铺、客服咨询、详情页，详见链接 适用于店铺直播或者被官方指定任务的平台主播

（三）站外获取

提前在直播后台生产的预告及链接，可以自行在直播前半小时（不要提前太久）以及直播中的时候进行分发，吸人更多人流，让一场直播发挥更大的价值，站外流量的大小，也会影响你在站内直播频道的实时排名

二、如何提高直播效果

有停留才有可能有成交及转化，首先我们要知道，用户主要为移动端，时间是碎片化的，他不会像看电视剧一样看你看很久等着你说到重点，直播间的用户都是随时会进来的，如果第一时间没有被吸引到，立刻就会退出，造成了流量浪费，每一个人来了走了，来了走了，那你的直播间永远冷清，没人气！！

（一）不只是说而已

贴片、小喇叭、橱窗、现场小黑板、口播等进行全方位的组合配合

要让用户知道直播间现在在干什么，接下来会干什么，有哪些主要看点，增加用户停留

1、做好口播规划

得提前规划好怎么说，怎么突出自己产品的好，站在用户的角度，如果你准备买这一类商品，看到了什么听到了什么才会下决心买，和竞争对手的商品比即将直播的品有什么优势，不要以为开播后随便发挥就行，用户哪来那么容易被骗，另外主播只有一张嘴，用户不会一直等，所以得配合其他的工具全方位突出

2、用贴片划重点

很关键，很有用！
（实际是一张图片，可以让设计自由发挥排版，放在直播间，放重要内容，不要放废话）
如何添加教程：obs 链接 Mshow 链接
举例

3、小黑板划重点

上面第2项系统做不到的，现场用小黑板或者其他工具写上总能做到吧

3、小喇叭公告

不知道如何添加的去学习教程 链接

4、商品橱窗讲解

不知道如何添加的去学习教程 链接
要是当前正在讲解的或者是本厂主推，不是随便挂一个，减少用户操作步骤，互联网上每多一步操作都会有流量衰减

（二）热情、亲和力和自信

每一个主播的人气都是从无到有，如果开播后觉得没人就等人，等人再说话，那只会来一个走一个，主播必须得先保持十足的热情、 自信和专业度，才能慢慢积累人气（我说的是热情、亲和力和自信，不是说话就行），苦瓜脸、等别人找你、镜头前丑丑哒、画面卡等等这种情况，怎么可能会有效果，电商直播最终是粉丝经济，不让别人喜欢你，怎么可能信任你推荐的商品。

（三）限时优惠

要配合直播时间，做让利，单品做划分，今日爆款、组合推荐、高端推荐等等，必须要让用户感觉到，划算、优惠（限时优惠，抢购，备注再赠送，专属款等手段），要让用户快速决策

（四）关注每一个用户行为

主播要通过消息，关注到每一个进来的人以及在你直播间有行为的人
让用户感觉到被关注，存在感，提高其停留的机会

以上方法为平台经验建议，当然还有很多其他的方法，后续更新，
既然做了直播，就不要忽视这些细节，不然前功尽弃，做了却没效果！