总裁直播重点
- 首先撰写好直播脚本
- 进行直播彩排，即试播，排查直播问题
- 流量采买（建议使用超级直播）
- 主播私域和品牌宣传需要同步
- 直播时不要说和添加手机号和微信号以及微信二维码，会被系统拉黑
- 可以准备些kt板，可参照第四部分总裁直播案例，多活跃与用户互动
- 总裁直播直播时间建议可以早十点至晚十一点，总裁出现一段时间，具体可以根据各直播实际情况来定
- 电脑客户端 淘宝直播 的安装包，直播结束后发到各群
- 各总裁直播间一定要添加直播挂图，模板已经发到各群
中控台链接：https://liveplatform.taobao.com/live/liveList.htm
一、基础直播培训
1、创建直播预告
1）手机创建直播预告
下载“淘宝主播”
手机应用商店搜索下载淘宝主播，然后使用直播账号登录
首先打开APP，点击中间按钮-点击发预告，进入预告创建界面，填写封面，标题，直播时间，内容简介，频道栏目（固定选择家具住宅），直播地点，发布宝贝
2）中控台创建直播预告
中控台：[ ](https://liveplatform.taobao.com/live/liveList.htm)[https://liveplatform.taobao.com/live/liveList.htm](https://liveplatform.taobao.com/live/liveList.htm)<br /> 电脑打开链接，使用直播账号登录后即可<br />点击“我的直播”-“创建直播”-“普通直播间”-“竖屏”，然后填写直播间信息<br /><br /><br /><br />
添加宝贝：使用直播账号登录手机淘宝，对要添加的商品进行收藏或添加购物车，再回到添加宝贝这里，就可以看到收藏或添加购物车的商品，就可以添加到直播间
注意事项：
1、直播封面图最好用主播个人高清图或者项目高清图，不要有设计文字，不要有拼接设计，这样效果最好，有宣传视频也可以添加，有视频的预告效果也会更好。
2.预告建好以后不可以**进行修改，若需要修改，只能删除然后新建一个预告，原有预告链接就无效了。
3、开播一定要注意提前15-30分钟开播，这样可以调试直播间，进行直播间预热，不要卡点直播，否则预告极易失效
4、点击添加宝贝，可以来到宝贝添加界面，使用直播账号登录手机淘宝，对要添加的商品进行收藏或者加入购物车，再回到添加宝贝这里，就可以进行添加
5、一个账号当天预告+直播上限10次，超过10次，将无法再创建预告
6、直播单独播放视频时间不要超过15分**钟
封面示例：
不可以：图1有拼接设计，图2有文字
ok：项目高清图，主播个人高清图
标题示例：
此标题不行，案例中的标题是无效的，该标题没有利益点，没有突出封面人物，一个不知道是谁的人物封面+无利益点标题，用户是不清楚的，跟别的品牌在一起毫无吸引力。
总裁直播的标题我们还是突出总裁价突出福利点，
1、要告诉大家我在卖房。2、折扣力度也好，盘很抢手也好，限时也好。给用户行动点
2、流量采买
1、站内流量采买
建议可以使用阿里系现有的流量采买系统，可以用【超级直播】
超级直播说明及使用教程：
https://www.yuque.com/docs/share/080284dc-f791-4a97-8877-868f743c12af?spm=a2e113.13868764.88888888.d0fad5e19.fe9429cfOFwjOc
点击登录超级直播，根据超级直播说明及使用教程完成流量采买
超级直播后台链接：https://adbrain.taobao.com/indexbp-live.html
2、站外流量采买
若是有需求站外流量采买，建议微博，因为微博可以直接跳转到淘宝直播
3、直播开始
直播开始后，下方互动面板可以添加宝贝，关注卡片，抽奖等等直播玩法工具，直播结束则点击右上角结束直播即可，点击查看详情可以查看直播过程数据情况
禁言用户：可以对用户发言进行拉黑操作，当黑粉评论过多，可以选择一边禁言，一边让自己人刷好评
查看详细：可以查看直播间当前数据详情
**
二、直播前准备及注意事项
1、没有脚本的直播问题多
1、没有重点，主播容易被观众带着走
2、主播不懂怎么讲解，内容枯燥乏味
3、直播时间把控不好，节奏太快或拖沓
4、内容脱离店铺期望，顾此失彼
5、容易出现突发情况、不可控因素多
2、直播脚本撰写核心要素
3、直播流程脚本
①明确直播的中心主题
整场直播的内容需要围绕着这个主题进行拓展，比方说配合店铺上新，店庆活动，或是回馈客户等等。所有的主题只有一个出发点，就是配合店铺的需求，如果内容和主题不符，用户流失会很严重
②在脚本中确定直播节奏
比如直播刚开始的前两分钟，我们需要进行一个直播间的预热，说明直播的主题和流程等等；之后可以先抽一个开播奖，活跃气氛；进入正题之后，就开始按照顺序进行活动解说，深入介绍利益点，同时跟新人形成良好的互动。
③注明直播人员、场地、道具
直播是动态的过程，涉及到人员的配合，场景的切换，和道具的展示，前期在脚本上做好标注，一方面更方便直播的筹备，另一方面，现场的配合也会更默契。
④通过直播技巧，留住并转化用户
互动、游戏等是在什么时段插入，要提前写好在脚本上同步给主播。
也可以设置一些限时、限量的利益点，在特定的时间发放。比如说抽完奖，让没抽中的观众去私信客服领取彩蛋奖品。
另外还要做好预约私信的引导，不预约抽中无效，对于优惠问题，我们统一让新人点击左下角的私信咨询客服。
案例
4、试播
写好直播脚本以后，可以按照直播脚本彩排测试一次，完全按照正式直播的流程来走一遍（福利权益不用真发）
这样有助于我们排查直播中容易出现的问题，及早发现及早解决
一遍流程走完，这样直播人员对直播流程更加熟悉，正式直播中可以更有条不紊，确保直播的顺利进行
三、直播工具及玩法
安装好客户端以后，登录账号，选择将要开播的预告点击“确定”，（安装包会发到各总裁培训群，请注意查看群文件）
1、直播间挂图
1）进入淘宝直播（PC版）后，点击【图片】添加挂图
添加图片操作完成之后，需点击【开始推流】，当前拍摄内容将输送到中控台，可在中控台预览效果。“开始推流”后需要在中控台选择【开始直播】，直播间才会正式开播。
2）推流开始后如何添加挂图
推流开始后，直接添加挂图，用户端并不会同步，需要切换【导播模式】，添加完成图片之后，点击【切换】，操作方可在用户端同步展现。
直播间挂图模板已经发到各群中，大家可以根据各自直播间权益来进行修改，请大家务必使用我们提供的模板，总裁直播也一定要添加这个直播间挂图
挂图样式
2、连麦玩法
登录电脑客户端，选择直播，点击开始推流，就可以进行连麦操作，依旧是分为主播连麦、连麦PK
点击主播连麦，输入房间id（每个直播间右上角数字），既可连麦
点击连麦PK，依旧是点赞PK和加购PK，以点赞PK为例，输入房间id，主题，既可连麦PK
玩法展示
3、抽奖
1、互动截屏抽奖
可以设置好口令，让观看的用户发在评论区，倒计时截图，截图中的第几位用户就是中奖用户，主播大声念出中奖用户昵称，引导大家如何领奖。可根据各直播间情况而定
这种抽奖有助于提高直播间的互动率，增加直播间的氛围
2、中控台抽奖
4、关注卡片
5、发红包
1、通过权益中心创建红包
2、切红包
关于切红包具体操作可参考此链接：https://www.yuque.com/docs/share/8e21bc62-12a6-4683-8548-c7d918d2e25b?# 《直播间切红包操作教程》
通过权益中心创建红包
付款后就可以在权益设置里就可以看到红包
用户展示
在领取条件中，可以设置关注主播，查看宝贝，观看时长等来限制领取红包，具体效果如下图展示
效果展示
四、总裁直播案例分享
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