618活动节奏：

（一）报名时间

1、卖家报名：2022年05月10日15:00:00-2022年06月20日23:59:59
2、商品报名：
（1）开门红：2022年05月10日15:00:00-2022年06月03日23:59:59
注：活动正式开始前2小时和活动正式开始0.5小时内（2022/05/31 18:00:00-2022/05/31 20:30:00）暂停卖家和商品报名。
（2）狂欢日：2022年05月10日15:00:00-2022年06月20日23:59:59
注：活动正式开始前2小时和活动正式开始0.5小时内（2022/06/15 18:00:00-2022/06/15 20:30:00）暂停卖家和商品报名。

（二）活动时间

1、开门红
（1）活动预热：2022年05月29日00:00:00-2022年05月31日19:59:59
（2）正式活动：2022年05月31日20:00:00-2022年06月03日23:59:59
2、狂欢日
（1）活动预热：2022年06月14日00:00:00-2022年06月15日19:59:59
（2）正式活动：2022年06月15日20:00:00-2022年06月20日23:59:59

ps：完整的人群实施建议表可以联系我们获取

活动背景：

疫情的冲击，行业的不景气，快递的影响，消费者消费方式的改变…等等方面都影响着商家策划大促活动时的方向以及营销投入的方式。
今年的618只有一波预售，活动时间也都提前到了晚上的8点，借此来迎合消费者的购物时间习惯。

一、人群

1、服饰类目特点：
上新；季节性；属性明确（运动，休闲…）；退货率高
2、服饰产品人群特性：
穿搭影响；风格偏好明显；网红属性强

二、玩法

3、会员玩法
①、会员专享券
②、会员生日礼
③、会员抽签

④、会员挑战计划

4、官方玩法
①、跨店满减：天猫（满300减50 ） 淘宝（满200减20/满500减25）
②、前N分钟限时优惠（会场）
③、分期免息（会场）
④、品牌新享（会场）
⑤、购物车惊喜券（不计入店铺最低价）

⑥、基础招商店铺券（不计入店铺最低价）

⑦、神券抽签（不计入店铺最低价）

营销运营方案：

阿里妈妈前段时间发布了最新的618指导手册，手册中显示的数据对我们类目商家来说比较具有帮助。
这份指导手册，主要从数据的角度提出助力，协助商家策划营销运营方案：
据数据显示专业性性强、复购频次高、高单价的类目会员对成交额的贡献率更高； 官方也通过各种方式促进商家去做店铺会员相关的部署，数据上来说服饰行业会员成交价值高但占比不高，所以更需要重点布局会员拉新入会；
服饰类目由于其类目特殊性，产品具有很强的季节性以及网红属性代表，所以在运营配置相关吸引新客入会相关的时候需要注意：大部分行业更适合用爆品吸引新会员入会，仅有服饰等有季节性上新节奏的行业更适合用新品引导入会。


服饰类目来说重在拉新，渠道流量的引流和利用就显得尤为重要。对于快消品类来说，搜逛并重，主要通过内容、互动、试用等三方面三管齐下种草，特价渠道来进行收割； 消电行业通过搜索和内容渠道种草，特价/尖货渠道收割；
那对服饰行业来说，关注逛比较，尤其后链路推荐渠道，运动服饰类目还需额外关注特价及尖货渠道 ；主要侧重部署对应渠道来吸引流量，做到针对性的推送来精准吸引进店流量，实现成交。

那么这次618，对于服饰类目店铺来说，我们可以怎么来安排呢？

一、前站蓄水

二、预售预热

三、开门红爆发

1、活动通知：1、活动开始前 2、活动进行中 3、活动结束前

人群建议：
①、近90天下单未付款人群（意向客户） ②近两年大促客户（38、618、双十一、双十二）
③、60=2（高价值活跃客户） ④、收藏浏览人群 ⑤、直播间人群
⑥、近一年有交易行为的客户 0=1 ⑦、参与预售人群（通知付尾款）

ps：完整的人群实施建议表可以联系我们获取

2、店铺活动开奖（付款金额、速度排行榜）

四、狂欢日预热

五、狂欢日&售后维护期

1、活动通知

活动通知：1、活动开始前 2、活动进行中 3、活动结束前
人群建议：
①、近期下单未付款客户（意向客户） ②、购买过主推A商品的客户/购买过主推A商品的关联商品客户
③、近一年有交易行为的客户 30=1 ④、收藏浏览人群 ⑤、直播间人群
⑥、近两年（20年、21年）参加618、双十一、38女王节等大促客户 ⑦、180⑧、R≥360，F≥2(流失客户挽回，根据销量情况慎重选择）

ps：完整的人群实施建议表可以联系我们获取

2、店铺活动开奖（付款金额、速度排行榜）

3、售后维护