项目介绍
项目背景
政策利好
2019年1月26日，教育部废止针对校友会的限制文件，在被废止的（86）教政字009号文件中规定：“各级各类学校一般不宜成立校友会，更不宜倡导、组织成立全国性校友会；各类外省学校一般不宜在本省（自治区、直辖市）成立校友会。”
此前，校友会申请流程极为繁琐，华东师范大学历时13年完成全国性质校友会申请，而这一流程目前已经取消，为各个高校校友会的发展带来了更多便利。各地高校相继开展全国范围校友会建设，例如东南大学集成电路校友会2019年9月成立、上海大学校友会2019年7月成立。
除了高校侧的相应，地方政府也开始大力发展校友经济，南京市政府2019年全年工作总部署：坚持走融通发展之路，进一步推动校地、校企、校校、社企之间深度融合，探索建立产业协同创新学院，大力发展校友经济，推进军民融合协同创新，形成紧密协作的创新共同体。
市场空白
政策利好让此前一直被限制的校友建设需求迎来井喷时代，根据百度指数的2011年至2021年的搜索数据显示，校友会搜索指数在2019年后不断出现高峰、热度大涨，校友会不断收到用户的关注，接下来几年中，校友会将成为各层次高校的标配。
与较为旺盛的需求相应的，是市场的空白。由于此前校友会建设受到政策影响，难以形成规模，相应的基础设施未能健全，多数校友会仅靠群联系，联系不紧密、联系方式难查找、校友活动难进行、校园校友难对接等问题层出不穷。目前市面上，为高校进行校友会建设、整合、运营、服务的SaaS系统，几乎空白，为 校友之间提供人脉沟通拓展、资源互换的合作平台，几乎空白。
用户分析
目标用户一：校友
- 人脉需求：校友之间彼此结交社会人脉，认识不同行业的校友，建立联系，互相分享职业信息、行业资讯等，区别于以娱乐为主的社交需求。
- 招聘需求：校友所在企业或自创企业希望招聘本校学生，但由于毕业多年，缺乏与学校内部的联系，往往难以找到招聘推广渠道。
社交需求：娱乐为主的社交活动，包括校友间的聚会、团建活动等。
目标用户二：校内学生
信息获取需求：校内学生尤其是低年级学生，针对学校内的学习、未来规划、生活等方面，有诸多信息盲点，需要请教高年级学生或已毕业校友，但往往难以获得相应的联系渠道。
- 求职需求：校内学生针对自身职业规划、实习、找工作等，想要寻找校友内推、咨询建议、了解就业信息。
产品设计
产品功能
人脉
人脉页提供校友名片搜索、筛选、浏览功能，用户可以在人脉页面查找自己感兴趣的校友、查看校友的名片、了解校友的相关信息，并与校友交换名片获得手机、微信等联系方式。下图是人脉页面的功能架构图：
首页
首页是聚合校友活动与需求信息的页面，用户可以在此页面加入感兴趣的校友圈子、查看感兴趣的校友活动、找求职内推、寻求行业合作等。下图是首页页面的功能架构图：
我的
我的页面是用户个人信息、人脉名片、活动、圈子和消息的集中管理页面，用户可以在此添加和修改自己的个人信息，相应的信息会在人脉页面的名片处展示。用户可以在此查看自己已经有的人脉名片、收藏的人脉名片，更好地管理自己的人脉。已经参与的圈子和活动也可以通过我的页面快速进入，同时用户可以在此创建自己的校友圈和活动。下图是我的页面的功能架构图：
界面与交互设计
人脉名片交换
用户在人脉页面浏览到自己感兴趣的人，即可选择与他“交换名片，认识一下”，对方将收到自己的申请，申请通过后，双方即拥有互相的名片，已经交换的名片可以在“我的人脉”中查看。
当用户在首页浏览到自己感兴趣的校友需求时，也可通过交换名片的方式联系需求发起人。
需求发布
用户可以通过首页悬浮按钮“发布需求”来发布自己的需求，需求发布成功后，将会展示在首页。
发起活动
创建校友圈
运营推广
运营方案
- 上线前预热：举办相关活动，培养第一批用户
为了更好地在上线前让一波用户首先了解校友圈的定位，我们举办了线上求职分享会，一方面，求职分享会与在校学生的日常需求息息相关，另一方面，校友分享、求职互助的主题与校友圈的定位契合。
- 上线当日：公众号矩阵推广
校友圈上线前发布多篇推文预告，并联系校内有影响力的公众号联合帮推，在短期内通过多轮推送，进一步打开知名度，最终累计阅读人数超3000+。
- 对接学校官方，获得企业合作机会
我们的校友圈项目与学校就业办大力发展校友经济、加强学生就业竞争力的路线相契合，因而也得到了学校方面的支持，我们助力、组织和促成了20余场校友大型线下活动。
运营数据
项目全平台目前已在东南大学上线，上线30天时间内服务用户人次超过10000+。
商业模式
校友圈旨在提供校友服务SaaS系统 定制化、校友线上平台方案、校友系统管理后台与数据库，在校方、校企、校友之间形成良好的生态。
目前暂定的收费模式主要包含两部分费用：1）搭建+2年维护期+长期运维服务费用；2）校友建设和专业化运营团队费用。
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