一、背景介绍

Marketing Size是以咨询为代表多种行业商业分析的常备技能，不论是对一个新模式的评估，还是对已经运作中的模式复盘，都需要对这个相应的市场规模有着良好的估算能力。

二、Market Sizing核心

一条定理：把不知道的数字拆解成几个知道的数字或容易推测的数字；
能力的培养需要基于长期的练习，而在练习过程中，需要注意避免把不知道的数字，无限地拆解成其他不知道的数字；

在我看来，有**3项**衡量该项能力优秀程度的指标：

1. 拆解的次数（即拆解的次数越少越好）
2. 每次拆解后的数字正确性（数字推测的准确性概率）
3. 拆解后数字的可获得性（不需要额外太多的资料查询或调研）

三、案例示例

1. 北京每年的咖啡厅市场规模？（整体市场规模）（Demand side）
2. 星巴克单店每天卖出多少杯咖啡？（单店供给能力）（Supply side）
3. 北京有多少个咖啡厅？（供给方的数量）（Demand & Supply Side）

1. 市场规模

问题：北京每年的咖啡厅市场规模？（整体市场规模）
分析：这类题是最常见的市场规模题，乍一看无从下手，实际上只要抓住那个点，问题就变得非常简单，从消费者的角度来算市场规模，是最符合常识的一种思路，也就是demand side的逻辑。

就好比解答这个问题：我家五个人，就只有我每天都要买一杯30块钱的咖啡，我一年花多少钱
计算公式：**市场规模 = 用户基数（5口人） x 渗透率（1/5） x 消费频次（365杯/年） x 单价（30块）

用户基数：已知，北京2200万人口
单价：已知，星巴克平均一杯咖啡在30元左右
渗透率：假设推测，两种方式，一种是小规模客户分群调查，一种是依据身边人的喝咖啡比例来做，前者更加精准，后者更加便捷，这里假设1%；
消费频次：同渗透率可得，这里假设1天1杯；

这样，就能得到，220000001%36530 = 24亿9百万，一个粗略的答案就出现了；

但是，在具体细分上，还有很大的操作空间，比如有些属于重度爱好者，有些属于轻度爱好者；有些高年龄和低年龄层的对咖啡基本绝缘；比如咖啡厅还卖其他的，比如面包和果汁；以上问题，在细分后，都能够使用相同的计算公式进行计算，即市场规模 = 用户基数 x 渗透率 x 消费频次 x 单价
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2. 供给估算

问题：每个咖啡厅每天的咖啡销售收入？（单店供给能力）
分析：这里是对单店能力的估算，与上述北京咖啡规模不同的是，上述人群是固定的，北京固定人口，虽然也有些流动人口，但整体稳定；而单店每日的消费者是流动的，所以并不能往总人口上发散。从整体来看，市场出于供需平衡就的状态，
计算公式：每天销售收入 = 营业时长 ÷ 每个服务窗口多久卖出一份 x 服务窗口数量 x 单价。

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