一、何为DM广告

1. DM

• DM （Direct Mail）广告，直接邮寄广告或直投广告，全称为印刷品直递广告

• 目前为止，还没有专门对应于DM广告媒体的工商、税务的政策法规。因此，目前国家工商局广告司已经对全国性DM广告媒体的申请加强了审批力度

  2. DM广告市场情况

• DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。

• 美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。
• 德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。
• 奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。

• 在我国，DM的发展仍处于初期。

  3. DM在国内的应用

• 从2002年广告经营单位排序报告看，有一些涉及新的广告领域——直邮媒体广告的广告公司，业务扩张、业绩攀升的速度非常突出。

• 比如涉及直邮广告的江苏邮政广告公司和上海邮政广告公司，一个从2001年营业收入排名的第26位，窜升至第2位，其营业收入增长了588.42%；另一个新上榜就在营业收入排名中位居第22位。
• 由此可见，DM广告正越来越广告界和商家所重视，业务增长迅猛，具有较大的发展空间。

二、DM广告类型

1. 按内容和形式分。

• 优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
• 样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。

• 单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

  2. 按传递方式分

• 报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。

• 根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
• 雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。

三、案例

1. 小红帽（北京）

1.1公司背景

• 隶属于恒华伟业(北京)文化发展有限公司，专业经营小红帽直投及夹报业务，并形成一套规范化的直投及夹报服务体系，可以为客户提供专业、精准、高效的个性化定制DM直投及DM夹报服务

• 2004年8月18日，由北京青年报社投资控股，以北京小红帽报刊发行服务网络系统为基础，以全国城市报业发行网络联盟为平台，通过股权合作，联合今晚报、重庆日报报业集团等业内外实力资本，按照现代企业制度又改制建立了小红帽发行股份有限公司，而小红帽直投及夹报业务则是恒华伟业(北京)文化发展有限公司所负责经营的小红帽最具核心竞争力的业务。

  1.2主营业务

  1.2.1 夹报广告

• 业务介绍

  • 北京最主流的报纸媒体资源，北京主流报纸夹报均可作。其中包括北京青年报、京华时报、北京晚报、北京晨报、北京日报、参考消息、新京报、娱乐信报等。
  • 19年夹报经验，积攒了详尽完备的报纸夹页广告名址数据库资料（覆盖北京全城区）、小红帽夹报拥有北京100余个dm夹报夹页发行投递站点、2500余专业dm夹报队伍、夹报广告经验丰富、dm夹报夹页机制完善
  • 拥有全国城市报业发行网络联盟，可实现夹报跨地区作业；
  • 规范化dm夹报作业流程，全程可监控，保证高品质dm单夹报|报纸夹页广告及投递服务

• 刊例价

  • 

    1.2.2 DM投递、派单

• 业务介绍

  • DM直投全案策划，小区信箱的无址匿名投递、有址实名投递，夹报投递，写字楼投递，社区直投，定点派发，定向直投，精准投递，单页派发，小区传单派发等DM直投服务。
  • 同时提供DM广告单页的“印刷——物流——投递”一条龙服务。
  • “派发传单”项目主要包括向写字楼前台派发传单，手递手派发传单，社区插门，插信箱，插车等多种派发传单形式。
  • 在北京拥有发行网点100多个，从业人员2500人、服务人口1300万，运输车辆近百辆，仓储面积13000平方米，在京城形成了四通八达的发行和物流配送网络。
• 业务范围
  • 企业商函投递、会员刊投递、社区投递、信箱投递、入户投递、写字楼投递、插门投递、插车投递、传单派发（小区传单派发、地铁传单派发、展会传单派发、商场传单派发、医院/学校派发等…）、指定商圈派单、高干病房直投、医院直投、展架投递、高端场所投递、保单配送、新鲜蔬果配送、红酒配送等…

• 刊例价

  • 社区直投
  • 手递手投递
  • 写字楼直投
  • 金融、保险、通讯行业有址签收
    • 
  • 有址投递业务
    • 
  • COD业务，即货到付款（快递代收费用）
    • 和快递公司合作，卓越、当当

      1.2.3 巡展活动

• 业务介绍

  • 海量一手巡展数据库渠道资源，让您的巡展更精准，更高效；
  • 可根据您的需求为您量身定制独一专属的巡展活动策划及执行全案，并提供“巡展活动策划、巡展物料定制、场地搭建/布展撤展、巡展活动执行、数据报告反馈”等一条龙专业巡展服务，可做全国巡展或各区域巡展；
  • 可承办的巡展类型包括：社区巡展、写字楼巡展、商场巡展、超市巡展、高校巡展、剧院巡展等多种企业巡展形式，是值得您信赖的巡展活动公司。

    1.2.4 数据库直复营销

• 拥有自身开发的数据库资源系统，数据库覆盖面广、数量庞大、数据新、精准度高

• 数据库类型

  • 社区数据库资源2500多个（覆盖北京市2500多个社区，40202栋居民楼，375万个家庭）
    • 数据来源：1000多名投递员全新采集，并在每次作业过程中及时更新
    • 维度：包括行政区、街道、门牌号、小区名称、楼号、户数、投递位置、房价、环路、交通等多维属性
  • 个人数据库资源210万条
    • 数据来源：
  • 企业数据库166万余条
    • 数据来源：
  • 业主数据库420万条
    • 数据来源：
  • 高端数据库400万条
    • 数据来源：
  • 机关单位数据26566个
    • 覆盖范围：包括政府单位、学校、医院、社会公用事业服务机构、设计院/研究院、公会/基金会/协会、大型国营工厂、公安、军队、党政机关
  • 其它各行各业按不同人群分类、不同喜好、不同性别分类的多种数据库资源

    1.2.5 印刷制作

• 业务范围

  • 画册类：企业宣传册、说明书、内部刊物、企业年报、封套单页、宣传海报、各类书籍书刊、培训教材、机关画报、用户手册等。
  • 包装类：包装盒、手提袋、各类荷兰板包装盒、灰板包装盒、密度板包装盒、数码产品类包装盒、光盘套、化妆品盒、药盒、纸箱等。
  • 办公用品类：信纸、信封、便签、档案袋、出入库单、收据、无碳复写、笔记本、通讯手册、挂历台历、高档名片、纸杯、各种 PVC 卡、贵宾卡、人像卡等。
  • 不干胶类：各种材质不干胶签、激光防伪商标等。