工作职能最近发生变化，需要接触媒介推广资源。做了一些了解。
媒介专员的工作职责和发展空间（全栈式）
媒介基本功
- 媒介资源整合能力：拥有熟用的媒体资源池+媒介开发能力和谈判力
- 了解主流媒体的属性：分类对比不同广告类型的特点、玩儿法、适用范畴（效果/曝光）、媒体人群画像、成本等
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增益能力
媒体投放效果评估：利用前后端数据进行媒体效果和成本评估
- 熟练应用第三方监测数据：不同渠道的用户属性和行为分析，作弊排查
- 投放优化能力：媒体优化、创意和文案优化、成本优化、落地页优化
- 数据分析能力：对多渠道各个维度的数据进行对比分析和可视化展现
各方媒介职责
甲方媒介：我要对成本负责
- 最认真做营销，手上预算不多不少，精打细算每一笔支出
- 核心KPI：用最少的钱做最棒的广告
缺点：决策流程长，提前2个月做规划，通常临近一两礼拜才有实质进展
媒体方（乙方）媒介：我要对项目进展负责
工作相对纯粹，核心KPI压力在销售头上
- 规划自有资源，保证项目正常执行
- 挑战点：24h待命处理紧急状况
- 特点：接触面小而专，偏重执行力
丙方媒介：我要对收益负责
- 角色相对复杂，处于客户和媒体中间，是需求撮合方
- 客户是谈判资本，没客户，没谈判
- 真正利润来源媒体返点和采购差价，媒体是丙方的资源优势，得罪媒体日子难过
- 特点：需要权衡客户广告效果和所在公司利益考虑，倾向于优先推荐利润空间大、配合度高、效果尚可的媒体
甲乙双方核心利益点
创意
甲方
- 工作绩效以营销效果来评价
- 尝试高创意度的营销策略，可能会让甲方承担更多风险，却难以收到更多回报
- 某种所有人都在使用的招数，恰恰说明招数一直有效
乙方
- 为创意工作，创意是甲方愿意花钱雇佣乙方的原因
- 更渴望尝试新东西
流程
甲方
- 甲方项目需要服从于更高的业务目标，如品牌认知度、产品销量、百度指数
- 甲方项目负责人需要向更多、层级更高对象征求意见，决策过程长
乙方
- 乙方多采用项目制，真正汇报对象是客户
- 项目经理得到充分授权，决策过程短，调整很敏捷
专业
甲方
- 核心能力是对所处具体行业市场环境和发展趋势的深入了解
乙方
- 在营销、活动、传播这些能力有更高专业度
工作强度
甲方
- 不必在每个项目上亲力亲为
- 会同时对接多个乙方项目
- 除了项目，还有其他日常业务需要处理
- 工作压力更大，企业期望其工作能对业务目标产生关键作用，评判标准为结果导向
乙方
- 工作计划围绕具体项目进行，工作周期有淡旺季
- 会考核业务量是否达标
- 劳动强度更大，被要求需时刻及时响应甲方需求
收入
甲方
- 平均收入更高
- 组织更多元，业务部门种类更多，每个业务线收入分配不一样，个人上升通路选择更多
- 收入很大程度受益于企业、行业的发展“势能”，具体为受所属企业市场地位、具体行业发展形势
乙方
- 团队收入两极分化
- 大部分项目奖金由少数能带动项目的成员获得，多数人难以突破收入瓶颈
- 乙方为外包行业，收入直接取决于对工作、脑力投入
- 更更多人期待从乙方流向甲方，原因在于期望工作长期受到企业、行业上升增益，获得更高性价比
参考链接
- 甲方乙方永远无法互相理解的5件事以及为什么 https://mp.weixin.qq.com/s/-nkFpD12COsGE-9UWbktgQ
- 我眼中的“全栈”媒介 https://www.jianshu.com/p/63117b2ec05e
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