调研框架
第一部分：调研结论
- 1.调研分析
- 2.商业化设计思路
第二部分：调研内容
调研对象1：阿里
- 阿里-物联网平台
  - 计费内容
    - 按量计费逻辑（消息、时长、OTA）
    - 包购买量计费
  - 企业实例
    - 费用设计特点
- 阿里-生活物联网飞燕平台
调研对象2：腾讯云
调研对象3：亚马逊-AWS IoT
调研对象4：微软-Azure IoT

调研框架

物联网领域：主流云平台商业化内容调研分析 - 图1

第一部分：调研结论

1.调研分析

阿里系整体设计逻辑分析

物联网领域：主流云平台商业化内容调研分析 - 图2

上方为阿里云IoT平台商业化逻辑梳理，结合对产品框架的理解，可以做以下商业化相关的分析与总结

1.阿里云IoT平台是以云服务的定位进行的商业化设计；阿里飞燕则偏aPaaS的应用设计
阿里IoT平台的IaaS层都来源于阿里云本身的云计算业务，所以商业化内容的设计思路偏云服务的设计逻辑，即按需购买，主要体现在实例化的设计

同时在计费项的设计中主要分为：云服务型和业务型

云服务型主要指当前云服务厂商主要费用内容，包含资源的扩容相关
- 偏云服务的计费项目点：各种TPS设计（主要为并发会带来服务器资源本身的需求）
业务性主要指偏该产品业务线的业务场景需求
- 偏业务需求的设计点：设备接入数量、消息服务量、OTA

阿里飞燕虽然底层也是阿里云服务，但偏垂直行业线的产品设计，所以会弱化云服务的概念，但费用的分担背后其实也是云服务，可以理解为飞燕本身是阿里内部物联网平台的特殊的企业实例。所以除去产品业务线本身投入的研发成本，云服务成本也在其商业化成本下的。

2.阿里物联网平台和阿里飞燕平台典型的计费差异对比

	阿里物联网平台	阿里生活物联网平台（飞燕）
特点	纯云服务	软硬件结合，包含模组的转化售卖
设备数量	根据实例购买决定实例会购买设备数和有效期	按设备数付费（分为普通和视频）按品类做差异化的收费
设备在线时长	有	-
消息使用量	有	有，存在每月的免费额度
OTA	有	-
增值服务	有	有服务中心
云服务费用	企业实例、规则引擎TPS、消息通讯TPS等	无

飞燕平台明显弱化了云服务相关的细化费用，因为基于生活领域，TPS不是核心业务需求点，所以在基本的TPS指标下，就能满足需求场景，因此也没有找到对应商业化设计，而是将费用叠加到了设备授权码上，其中将视频类的设备特殊处理。
但是面向生态化的设备接入，并没有给出官方的收费描述，也就是目前属于开拓战场的情况
而阿里物联网平台，在针对IoT领域内容，把OTA服务定义为一类核心功能，核心费用的细节设计里，核心在于升级内容数据包大小，通过次数来进行了费用的包装。而这背后有它作为云服务商可以把控的流量费，对它收费，是有价格优势的

3 付费方式：预付费
主体还是采用了预付费+账单的方式，针对账单也有明确的处理机制
付费方面

4 目前主要站点还是在中国站，所以国际站点可能有差异

调研内容详情：阿里云调研详情

腾讯系整体设计逻辑分析

物联网领域：主流云平台商业化内容调研分析 - 图4

1 产品线关系分析，IoT Hub为前期项目
IoT Hub属于腾讯早期的IoT项目，可能处于前期的定位的问题，可能导致了本身从一开始就已经是一个云服务实例化的产品设计思路，统一总体是以消息量作为资费标准，并没有其他商业化的收费项目

而物联网开发平台属于基于IoT Hub之上的产品设计，同时融合了设备连接和生活物联网的场景做的平台，从目前看到的更新动态，IoT Hub迭代的动态停止在2020年10月份，所以目前看迭代主要聚焦在物联网开发平台，且内容迭代比较频繁

2 大一统的中性化产品定位，整合云服务和部分通用行业特性
值得注意的是，腾讯的物联网开发平台，融合了云服务的特性和垂直行业线的整体设计，产品定位主要聚焦全领域的物联网开发，并没有带有某些特定的领域特性。同时底层设计将企业实例和项目开发结合在一起，内容包含了阿里云平平台+飞燕平台两种特性，但主体偏云服务，所以也没有激活码单独，公共实例仅提供一次性收费的模式

3 商业化内容点的设计情况
整体对外的费用状态，目前看主要都是引流免费的商业化方案，在实例的费用设计中，也比较单一，重点关注设备数和有效期限，其他没有做更多的商业化的内容，基本判断为搭建期，站坑位，不打算进行大规模的商业推广。

调研详情：腾讯云调研详情

AWS整体设计逻辑分析

AWS目前产品矩阵，主要围绕IoT的场景进行产品线的划分，本次针对强相关的IoT Core和IoT Device Management，做基本评估

物联网领域：主流云平台商业化内容调研分析 - 图5
通过整体的评估，AWS比阿里在产品业务线方面更细化了云服务的商业化颗粒度，即将核心场景都包装成商业收费项目，比如设备管理的远程控制，这一类只要智能化设备，是无法回避的核心功能。其他部分大部分与阿里iot比较重叠

调研详情：AWS调研详情

微软Azure中心整体设计逻辑分析

微软Azure在物联网领域的产品业务线，包含Azure IoT 中心和Azure IoT Central两个关键产品线

从产品定位来看
Azure IoT 中心主要管理设备接入和管理
Azure IoT Central偏重于如何假设IoT解决方案的创建

整体的设计特点
1.主体以版本化进行费用包装和差异化收费（不同版本不同性能差异）
2.设备的费用结算以按月进行费用统计，非一次性付费
3.设计包含超额费用计算，即在版本下有可叠加的收费项目

总结

几大云厂商商业化，都具备以下特性
1 以使用期限进行收费，较少一次性收费场景，目的在于获得持续化的收入
2 版本化的方式，可以简化客户选择，并以此定义最低消费门槛，间接定义了基本客单价，可做规模化的费用预估
3 覆盖超标场景的费用设计，针对个性化场景，提供更多的收费项目
4 收费类目中，降低接入费用门槛，重点聚焦运行后的费用
5 一定存在免费的产品功能类目
6 针对全球化的业务，需要考虑地域差异化收费

2.商业化设计思路

物联网领域：主流云平台商业化内容调研分析 - 图6

第二部分：调研内容

调研内容主要聚焦头部的巨头公司和垂直系的公司

调研对象1：阿里

阿里-物联网平台

详情链接：https://help.aliyun.com/document_detail/124250.html

计费内容

计费项目包含包装设计为按使用量计费、企业实例按需计费

按量计费逻辑（消息、时长、OTA）

计费内容	计费方式	示例
消息通信计费	按量计费，阶梯定价，N（条/月） N ≤ 1亿 1.8元/百万条消息 1亿< N ≤ 10亿 1.4元/百万条消息 10亿 < N 1元/百万条消息消息收费范围：免费消息/设备端/服务端计费单位： - 按消息数收费。收费消息项目见上面计费表。 - 消息数量不到下一个100万，按实际数量计费。

消息数计算：
- 消息长度在512 Bytes以内的，视为一条消息。
- 一条消息超出512 Bytes的部分计算为新的一条或多条消息。
- 可以理解为：按“实际消息长度/512 Bytes”的计算结果向上取整计算消息数。
费用结算：
- 每天统计一次消息数，费用日结。
- 计费详单精度统一保留2位小数，第3位及以后省去，即收费精确到分，向下取整。
| 示例1假设有10,000台设备，每台设备每天上线两次，一次在线2小时，一次在线6小时，每天总计在线时长8小时；每台设备在线期间，平均每分钟发送一条消息，且每条消息大小不超过0.5 KB。当月有30天。

计费方法：
消息通信费用计算当月消息数量：60×8×30×10,000=144,000,000条。当月通信费计算：根据阶梯计费规则，前100,000,000条的计费标准是1.8元/1,000,000条；超出的44,000,000条的计费标准是1.4元/1,000,000条，所以通信费用为：100×1.8+44×1.4=241.6元。

设备连接时长费用计算当月设备连接分钟数：60×8×30×10,000=144,000,000分钟。当月设备连接时长计费标准为1元/1,000,000分钟，连接时长费用为：144×1=144元。当月总费用：241.6+144=385.6元。

初次开通物联网平台的前两个月有100万条消息的免费额度，即前两个月消息费用计算时，会将实际产生的收费消息数量减去100万后，再进行费用计算。

| | 连接时长计费 | 按量计费，1元/每百万分钟
计费单位
按设备连接时长分钟数计费。连接时长定义：从设备成功连接物联网平台时开始计时，设备与物联网平台断开连接时结束计时。这段时间就是设备的一段连接时长。

按自然时间计算，不足1分钟按1分钟计。如：设备2019年1月21日18时23分15秒接入物联网平台，当日18时25分10秒断开，计为3分钟。

单位分钟内设备重连多次，只计为1分钟。如：设备在2019年1月21日18时23分15秒接入物联网平台，当日18时23分35秒断开；当日18时23分40秒重新连接上，然后18时23分59秒又断开。设备在1分钟内，多次连接，只计为1分钟。 | | | OTA升级计费 | 按量付费
每月免费的100次用完后，按0.2元/次计费。

包使用量
在物联网平台购买页购买OTA升级次数资源包。
资源包购买成功后，立即生效。 | 阿里云计算OTA升级成功次数时，以设备成功上报升级后的版本作为升级成功的判断标准，且升级成功次数计算与升级包文件大小有关。升级包文件小于等于（≤）100 MB时，1个设备成功上报升级后的版本，计为1次；10个设备上报升级后的版本，计为10次；以此类推，N个设备上报升级后的版本，计为N次。

升级包文件大于（>）100 MB时，1个设备成功上报升级后的版本，每100 MB算1次，且不足100 MB的部分按1次计算，即每个设备的升级次数是按照“升级包大小（MB）/100 MB”的计算结果向上取整得出的。

多个设备成功上报升级后的版本，则次数计算方式为：按“升级包大小（MB）/100 MB”的计算结果向上取整后，再乘以设备数量。例如，您在物联网平台控制台上传了一个450 MB的升级包，推送给1个设备。该设备此次升级成功计费时，计为5次；如果推送给10个设备，且这10个设备都成功上报了升级后的版本，升级成功次数计为5*10=50次。 |

包购买量计费

基本逻辑：同手机套餐一样，套餐定义一些费用内容，使用超过后，也是按量计费

计费内容	计费方式	备注
消息通信包	- 设备消息规格：即资源包每月包含的消息数量。取值范围为1,000万~100亿条消息，步长为100万条。系统计算价格时，会根据所选消息数量规格，基于原价（1.8元/100万条）执行阶梯折扣。 - 1,000万~5,000万：9.2折 - 5,000万~1亿：8.8折 - 1亿~5亿：7.5折 - 5亿~10亿：7折 - 10亿以上：5折	- 购买时长：可选1个月、3个月、6个月、1年、3年。系统计算价格时，会根据所选购买时长执行阶梯折扣（基于消息规格折扣后的折上折）。 - 1个月：无折扣 - 3个月：9.5折 - 6个月：9折 - 1年：8.5折 - 3年：8折
连接时长包	- 连接时长规格：即资源包每月包含的设备连接时长，单位为分钟。取值范围为1,000万~100亿分钟，步长为100万分钟。系统计算价格时，会根据所选连接时长规格，基于原价（1元/100万分钟）执行阶梯折扣。 - 1,000万~5,000万：9.2折 - 5,000万~1亿：8.8折 - 1亿~5亿：8折 - 5亿~10亿：7.5折 - 10亿以上：7折	- 购买时长：可选1个月、3个月、6个月、1年、3年。系统计算价格时，会根据所选购买时长执行阶梯折扣（基于时长规格折扣后的折上折）。 - 1个月：无折扣 - 3个月：9.5折 - 6个月：9折 - 1年：8.5折 - 3年：8折
固件升级次数包	- OTA升级次数规格：选择范围为1,000次~100万次，步长为1,000。系统计算价格时，会根据所选规格，基于原价（0.2元/次）执行阶梯折扣。 - 1,000~1万：9.6折 - 1万~5万：9.2折 - 5万~10万：8.8折 - 10万~50万：8折 - 50万~100万：7.5折	- 购买时长：可选1个月、3个月、6个月、1年、3年。系统计算价格时，会根据所选购买时长执行阶梯折扣（基于次数规格折扣后的折上折）。 - 1个月：无折扣 - 3个月：9.5折 - 6个月：9折 - 1年：8.5折 - 3年：8折

说明
当月消息数量、连接时长和OTA升级次数使用完后，继续使用将按量计费。当月、当年资源包未使用完的部分，不支持退费或延到下月、下一年使用。

企业实例

提供企业基本的实例购买，可伸缩可扩展，按需购买

费用设计特点

按1年的资费来分析基本费用分摊

标准版本
设备同时在线设备1万个以下——免费，如2万则，增加一万的费用3864元/1w
消息上下行TPS：100条/秒——8,928元/年——744元/月
规则引擎TPS：100条/秒——5,904元/年——592元/月
其他-0
总额：14800左右，新用户购买还有5折的运营策略

结论：估算单台分摊的成本（1.48/台一年）

阿里-生活物联网飞燕平台

详情链接:https://help.aliyun.com/document_detail/150384.html

基本计费项

设备-授权码计费

生态合作项目，无明确的指导价格

设备-消息通信计费

核心提供了每个月的免费额度，其他同阿里IoT平台

账号-服务计费

APP模板计费

调研对象2：腾讯云

腾讯-物联网开发平台

详情链接：https://cloud.tencent.com/document/product/1081/51938

腾讯云物联网开发平台（IoT Explorer）是面向智慧生活与产业互联应用的物联网 PaaS 平台，为基于物联网的各行业设备制造商、方案商及应用开发商提供一站式设备智能化服务。平台提供海量设备连接与管理能力及基于腾讯连连的小程序应用开发能力，并打通腾讯云基础产品及 AI 能力，聚合腾讯生态内容能力。从而提升传统行业设备智能化的效率，降低用户的开发运维成本。

基本收费项

基本购买

收费模式

基本实例费用，即提供企业实例的购买，企业实例，按年和月计费
实例升配费用，支持升级续费
- 升配遵循按天补差价，升配费用 = 按月升配差价 × 升配月数 × 适用折扣。
- 按月升配差价：新老配置原价按月的单价。
- 升配的费用按天计算：
  - 升配天数 = 资源到期时间 - 当前时间
  - 升配月数 = 升配天数 / (365 / 12)
- 适用折扣：根据升配月数匹配官网适用折扣，其中折扣为官网生效的折扣。
- 升配不影响资源到期时间。
- 升配可以使用代金券和平台赠送余额（赠送金）抵扣费用。

腾讯-IoT Hub

详情：https://console.cloud.tencent.com/iothub
腾讯云物联网通信（Internet of Things Hub， IoT Hub）旨在提供一个安全、稳定、高效的连接平台，帮助开发者低成本、快速地实现“设备-设备”、“设备-用户应用”、“设备-云服务”之间可靠、高并发的数据通信。不仅可以实现设备之间的互动、设备的数据上报和配置下发，还可以基于规则引擎和腾讯云产品打通，方便快捷地实现海量设备数据的存储、计算以及智能分析。

基本计费项

小结：腾讯系整体设计逻辑分析

调研对象3：亚马逊-AWS IoT

核心的产品矩阵

AWS IoT CoreConnect Devices to the Cloud——基础连接
Amazon FreeRTOSIoT Operating System for Microcontrollers——嵌入式系统开发
AWS GreengrassLocal Compute, Messaging, and Sync for Devices——本地计算、消息同步等
AWS IoT 1-ClickOne Click Creation of an AWS Lambda Trigger
AWS IoT AnalyticsAnalytics for IoT Devices——数据分析类
AWS IoT Device ManagementOnboard, Organize, and Remotely Manage IoT Devices——设备管理
AWS IoT Device DefenderSecurity management for IoT devices——安全策略
AWS IoT EventsDetect and respond to events from IoT sensors and applications
AWS IoT SitewiseCollect and organize data from industrial equipment——工业设备
AWS IoT Things GraphVisually develop IoT applications——可视化图形开发

AWS IoT core

参考链接：https://aws.amazon.com/iot-core/pricing/

计费项目	费用	案例说明
connectivity 连接时长	0.08美元/每百万分钟（不同地区费用会有所差异）例如，在美国东部（N。弗吉尼亚州）您每年为每台设备支付0.042美元（1次连接0.08美元/1000000分钟连接525600分钟/年）以实现24/7连接。为了保持连接，设备可能会以20分钟到30秒的频率发送keep alive（“Ping”）消息，您不会为这些消息支付任何额外费用	将10000台设备连接到AWS IoT Core 30天的成本计算如下： ●连接分钟数=10000连接60分钟/小时24小时/天30天=432000000连接分钟 ●连接总费用=432000000分钟连接费$0.08/1000000分钟连接费=$34.56 将10000台设备连接到AWS IoT Core，每小时15分钟，持续30天的成本计算如下： ●连接分钟数=10000个连接15分钟/小时24小时/天30天=108000000分钟连接 ●总连接费用=108000000分钟连接费$0.08/1000000分钟连接费=$8.64
Messaging 消息传输	消息通过设备与AWS IoT Core之间传输的消息数量进行计量 Up to 1 billion messages: $1.00 (per million messages) Next 4 billion messages: $0.80 (per million messages) Over 5 billion messages: $0.70 (per million messages)	以发送和接收最大为128 KB的消息。消息以5 KB的增量计量。例如，一条8KB的消息被计量为两条消息
Device Shadow & Registry 设备影子&注册	$1.25 (per million operations) 1.25美元/每100次操作	设备影子和注册表操作以设备影子或注册表记录大小的 1 KB 为增量进行计量。例如，对 1.5 KB 设备影子记录的更新作为两个操作进行计量
Rules Engine 规则引擎	Rules triggered: $0.15 (per million rules triggered / per million actions executed) Actions executed: $0.15 (per million rules triggered / per million actions executed)	对规则引擎的使用进行计量，并对规则内执行的操作数进行计量，每个规则至少有一个操作规则和操作以消息大小的 5 KB 为增量进行计量。例如，处理 5 KB 消息且不执行任何操作的规则计为一个规则和一个操作，而处理 8 KB 消息并执行两个操作的规则计为两个规则和四个操作
AWS Free Tier with AWS IoT Core 免费套餐	- 2,250,000 分钟的连接时间 - 500,000 条消息 - 225,000 次注册表或设备影子操作 - 触发了 250,000 个规则并执行了 250,000 个操作	免费套餐允许您运行50个设备的工作负载，其中每个设备：每天24小时连接每天交换300封邮件（邮件大小5 KB或更小）每天进行130次注册表或设备卷影操作（注册表或设备卷影记录大小为1KB或更小）每天触发150次调用一个操作的规则执行（处理的消息大小为5 KB或更小）
示例案例	使用所有 AWS IoT Core 组件的工作负载的定价示例 100,000 台设备与 AWS IoT Core 保持持续连接 30 天。每台设备每天交换 325 条大小为 1 KB 的消息。在交换的 325 条消息中，100 条触发 Device Shadow 更新，200 条触发执行一项操作的规则。您的费用将按以下方式计算：连接费用连接分钟数 = 100,000 个连接 60 分钟/小时 24 小时/天 30 天 = 4,320,000,000 分钟连接连接费用 = 4,320,000,000 分钟的连接 $0.08/1,000,000 分钟的连接 = $345.60 短信费用消息数 = 100,000 条设备 325 条消息/设备天 30 天 = 975,000,000 条消息消息费用 = 975,000,000 条消息 1.00 美元/1,000,000 条消息 = 975.00 美元设备影子和注册表费用设备影子请求 = 100,000 个设备 100 个请求/设备天 30 天 = 300,000,000 个请求 Device Shadow Size 小于 1 KB，因此四舍五入到最接近的 KB (1 KB) 设备影子费用 = 300,000,000 次请求 $1.25/1,000,000 次操作 = $375.00 规则引擎费用触发的规则 = 100,000 个设备 200 个触发的规则/设备天 30 天 = 600,000,000 个触发的规则执行的操作 = 600,000,000 条规则触发 1 条操作执行/规则触发 = 600,000,000 条操作执行规则费用 = 600,000,000 条规则触发 $0.15/1,000,000 条规则触发 = $90.00 操作费用 = 600,000,000 次执行的操作 $0.15/1,000,000 执行的操作 = $90.00 总规则引擎费用 = 90.00 美元 + 90.00 美元 = 180.00 美元 *总工作负载费用总费用 = $346.60 + $975.00 + $375.00 + $180.00 = $1,876.60

AWS IoT Device Management

参考链接：https://aws.amazon.com/iot-device-management/pricing/

计费项目	费用	案例说明
BULK REGISTRATION 批量注册	注册的事物（每 1,000 个注册的事物）$ 0.12	您有10000个温度传感器，希望通过AWS物联网设备管理进行管理。您希望通过上载设备属性、注册设备证书以及为每个设备附加策略来注册设备。您向AWS IoT设备管理注册10000台设备的成本计算如下： ●批量注册总费用=10000台设备*$0.10/1000件注册物品=$1.00
FLEET INDEXING UPDATES 索引更新和查询	索引更新（每 100 万次更新） $2.7 搜索查询（每10000个查询） $0.06	您选择使用 Fleet Indexing 和 Search，以便您可以根据传感器的设备属性或上次报告的状态轻松找到单个或一组传感器。如果您的 10,000 个传感器中的每个传感器每月执行 300 次索引更新，每个更新的大小为 1.5KB，您的成本将如下： ● 由于您的索引更新大小超过 1KB，您的更新将在下一个 KB 倍数 (2KB) 作为两个索引更新进行计量 ● 总索引更新费用 = 10,000 台设备 300 次索引更新 2 次索引更新 * 2.25 美元 / 1,000,000 次索引更新 = 每月 13.50 美元
DEVICE JOBS 设备远程操作	前 250,000 次远程操作/月（每个远程操作）$0.0036 每月超过250000次远程操作（每次远程操作） $0.0018 1200 万+ 远程操作/年联系商务	您在3个城市拥有5000个温度传感器。您希望使用每个城市的不同配置设置对每个传感器执行配置更改。如果您安排了3项工作，每项工作的目标是更新单个城市中所有传感器的配置，您的成本如下： ●设备作业总费用=5000个远程操作*$0.003每个远程操作=15美元