收款这东西无非都是和银行打交道,由于各种各样的环境,需要支付处理器,本质上是提供技术的公司,然后在银行开个商家账户,支付处理器直接把钱打给收单行。然后收单银行提现到 商家的银行账户里,这个过程和申请信用卡比较像,收单银行在审查过程中,要根据商家的信用来决定要不要给这个商家批给商家账户,时间很久,并且要判单提现周期,比如你信用不好,我要压你的款,并且长期持有你的资金,比如持有个3-4个月。

    由于一些有好想法的初创公司啥底子都没,只是有好的想法,但是就是收款子通道银行不给批。

    Stripe的创始人哥俩也是开发软件的,发现很多创业者苦于这个问题,于是他哥俩准备大干一场,这时候,visa有定义了一种新的承包模式,在中国,这种模式叫做大商户模式,在国外叫PayFac。

    Stripe在富国银行开了个商家账户,然后在这个打商户下开出无数的小商户,要能做这件事的,也就Stripe 、square、paypal这样的公司,因为所有的损失都要Stripe来处理。 于是stripe和这类公司,能让商户五分钟开一个账户,然后让初创公司的以几行代码马上接入收款通道,在这个过程中。Stripe解决了商家,免去了商家和金融机构打交道,提供提供很容易接入的API,程序应用接口,几行代码接入软件,首先进入的是被称为黑客的软件,这些技术宅们首先接入。 Stripe的俩兄弟和这些高技术的混在一起,混了两三年,发现一个问题,这些搞技术的基本都是工具人,没啥权力,比如在公司里能决定用那个支付接口的是公司的老板,最差也是CTO,打工人基本没啥话语权,于是这家公司的营销模式发生改变。

    https://openviewpartners.com/blog/how-stripe-built-a-sales-organization-to-successfully-sell-to-developers/#.Ydgg7RNBwaM