1、缘起

今年的暑假对于很多高校的教师来说，应该是无比痛苦的一个暑假了。刚刚从“网红教师”的泥潭中脱身，又被迫化身“工作中介”，整个暑期大半时间就是给学生介绍工作、劝学生去工作。起因就在于教育部和教育厅的一纸文件，毕业生就业率统计。

这项工作本身我们不去讨论，而我更关心的是在工作中反映的对教师的要求。

2、“劝业”是门技术活

在大学生就业中面临的最大问题是，如何让不想工作的学生去工作，哪怕是他本来不想去的工作。我把它简称为“劝业”，与在学校、在课堂上的“劝学”遥相呼应。

注意，这不是任务，是“军令”，是直接与绩效挂钩的，而且是不是一般的钩，完不成全年绩效扣除20%以上。

很多教师会有很多的不解，肯定要问几个“凭什么”，“凭什么平时不学习的学生我还要给他找到工作？”，“凭什么课堂上总是捣乱的学生我要包他工作？”

然而，问题在于，抛开教师职业道德不谈，那我们就不得不面临的问题就是“怎么做？”

很多人忽略了教师并不是万能的，只下军令，而没有培训就要求强制上岗了。劝业是一项与教学迥然不同的工作，对于很少从事学生工作的教师来说，这无异于赶鸭子上架， 工作开展困难重重。据我所知，由于多次电话联系，很多学生已经把对口联系的教师拉入了黑名单。

劝业，本身就是一项难度极高的技术活。这和搞销售，搞直播带货一样，不是所有人都玩得转的。

它更多的是一门沟通、说服的学问，需要很多心理学的技巧。或许这是销售员更擅长的领域。

3、“劝业”的技巧

技巧1：关注学生，而非工作

要体现出教师和学校对学生的关心、关爱，而不能去强调让学生去工作。要询问学生最近过得怎么样？找工作有什么困难是需要老师和学校帮忙的？要多夸学生，把他的优点放大一百倍地去夸，比如你是我们班头脑最灵活的学生，最吃苦能干的学生，最受大家欢迎的学生，让他对去工作充满信心。

实际上，如果老师平时和学生感情比较好，或者如果能让学生感觉到老师是真心为他好，那这一步应该很容易达成。

成功攻下一城，自己给自己一杯香槟庆祝一下。

技巧2：适当施加压力

感情牌打完了，那么就要给点颜色瞧瞧了，给学生加点压力。

比如，今年就业压力大，明天就业压力更大，本科生、研究生都来抢我们的饭碗了，对工作就不要挑挑拣拣的了。
比如，你不去就业，你们村委会、乡政府都会天天到你们家里催着就业了，这样大家面子上都不好看嘛。

意识到这一点，有些倔强的学生就会让步了，“老师，那你给我找个工作嘛！”。这时候，赶快把学生简历要过来，给校企合作的企业投过去，顺便和对方老总拉下感情，说我们这个学生很优秀，还能吃苦的，赶紧面试一下给收了吧。

技巧3：发动家人和朋友

对于拉黑老师或者油盐不进的学生，要发动他的家长和朋友去劝导。比如，你的同学都工作了，你一个人在家也没的玩什么的。通常，经过这一步，学生可能就要妥协了。

自己放鞭炮庆祝一番。

技巧4：鼓励自主就业

对于实在不想去工厂的，可以退而求其次，劝其自主就业。做销售员、快递员、微商，哪怕去工地、装修工什么的，总之，是一定要有个岗位在干活。

Mingxian
2020年8月4日