如何提升领导力
——小白妈妈团队激活方法论与实践经验分享
墨墨妈
3岁+小男孩的妈妈
外资资深售前顾问
项目管理专业人士
习惯熊资深顾问
正面管教践行者
终身学习践行者
下一个目标-成为课程专家、育儿专家
小白妈妈:
(1)身份:外企员工,毫无微商经验。我的日常人设是光鲜亮丽的职场人士,靠谱老母亲,热爱学习,愿意投入时间努力育儿的人。
(2)好友数:开始做习惯熊时,微信通信录人数仅为500多人,主要就是同学、同事、朋友、亲人及商业客户。
(3)群数:没有大群,只有几个玩的好的3-8个人的小群。
升级之路:我从2020.1.20加入习惯熊,一个月后也就是2.20升级高级顾问,两个月不到再次升级为资深顾问。
升高级时的个人及团队数据
升资深顾问时个人及团队数据
自我激活:
1.使命感
2.自助助人
3.主人翁精神
一、使命感:
内心认可网课对自己孩子的作用
愿意把自己的心得分享出去, 惠及他人
二、自助助人:1.想要带团队(助人)的人,先要完成自助首先要明确平台工具,成长空间,晋身条件,如何分享,平台优势分析。这些我都是自己学完后总结道新人培训资料中。2.做团队的人,要明确团队成功才是自己成功(1)格局小的人,害怕下面的人太强,处处限制,处处防备,这样做的结果之恶能是要么毫无生气,要么别人不跟你玩了。(2)打造一套高绩效,可复制的,成体系的打法,能让你的团队成员目标非常明确,完成目标动作能达成共识,能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么?能具备对应的执行力,能自我激励,自我优化工作方式。(3)及时回应, 给顾问团队带来极大的安全感和信心。
3.给团队提供接受培训,让团队成员能够成长起来独挡一面(1)利用平台提供的资料,主动学习分享给团队课程培训、平台更新功能、顾问权益(2)从其他团队学习的经验,主动学习分享给自己团队(3)社群运营学习与培训(4)其他技术/工具/小贴士 培训
4.主动把自己的真实经验分享给团队(1)通讯录邀请熟悉的朋友,直接邀请一起创业;许久不联系的朋友,通过一些话题,拜托帮忙,点赞之类的重启连接。(2)朋友介绍没条件合作的朋友,拜托朋友介绍一些可能感兴趣的朋友,产生新的连接。(3)公域引流混群:小区群,同学群,妈妈群,育儿交流群,其他付费交流群等。各平台软文:公域引流自己建群:想好群的主题,比如妈妈群,育儿交流群, 资源分享群,或者绘本群,英语启蒙群,无论多么专一,都可以。亲子阅读群
三、主人翁精神1.拒绝薅羊毛式的来来回回,选择一个平台,愿意与平台共成长。2.拒绝拿来主义,尽可能多的生产自用心型素材,分享给团队,做有温度的推荐。3.长期坚持自用型分享,打造育儿专家/课程专家的人设。4.尽量替代产品团队和客服解决问
题,而不是增加问题,我们是合作关系。
自我激活-机会,投入,训练,格局
愿意在教育孩子这件事上花时间(训练、育儿成功、打造IP、输出育儿成果)
有机会要扑上去,不要等(抓住机会)
愿意在项目上花时间(了解平台、了解课程、投入时间)
愿意帮助别成功,自己顺便成功(格局、辅助、贡献、支持)
主要销售课程
励步启蒙,1698元四级联报送点读笔/raz2套(爆款)
喜马拉雅儿童,199元2年打卡0元学(爆款)
常爸亲子英文169元180天累计打卡120天,0元学
美术宝19.9元,2节直播课送马克笔
叮咚课堂大课80节/160节/300节,49元体验课49元送毯子
小怪艾克49.9元4节打卡0元学
好奇星79元送大颗粒积木
一分钱公益课
平台自营打卡课
我的二月份销售数据
团队激活
提升领导力——成为一个值得尊敬与信任的人
(1).共同目标-平台成为NO.1+个人成为资深分红顾问,合伙人,拿被动收入,成为育儿成功的人
(2).及时反馈-及时回复群内消息,每天复盘进度条,对于在动的,动得快的小伙伴,及时支持与鼓励
(3).完备的平台机制-普及平台的佣金制度,升级制度,奖励制度
(4).自愿参与-要驱动团队,提升竞争与合作的氛围
共同目标:
打造一支有活力的彼此信任的成长型团队
让团队成员能够找到价值感,归属感,得到成长
提高习惯熊的知名度,市场占有率
为团队明确共同目标:
直接目标-高级顾问(+管理佣金+高级分红)/资深顾问(+资深分红)/合伙人(+股权)
长远目标-育儿成功(孩子学有所成,德智体美劳全面发展)/育己成功(个人成长,能力学识见识人脉圈子全面提高)
及时反馈-陪伴,鼓励,帮助他人成长
保证在线时长,及时回馈
要敢于承担责任,愿意站出来帮团队成员解决问题
针对平台不足的地方,敢于提出质疑,同时提出解决
清晰明确的规则-晋身高级的目标拆解,数据分析与跟进
业务知识+平台晋身机制/锁粉机制/平台工具(参加官方培训)
目标落地计划
熟人/陌生人沟通
微信通讯录管理
当日数据盘点
有技巧的促单
谈顾问的技巧
打破心里妨碍,向着目标迈进
坚持不懈的走心分享,获得朋友圈的认可
售后,售后,售后
首先提工单!!!
重要又紧急-找团队资源,补工单
不重要但紧急-先提工单,找团队资深
重要但不紧急-提工单
不重要也不紧急-提工单
如果我们能帮团队兜底售后,团队就有信心往前冲
第一个团队组建期(升高级/冲高级时)
执行+管理+领导
想要培养,,提升领导力,,我鼓励小伙伴建立自己的团队,如果你找到同频推广者,可以以你们三四个人开始。如果你想壮大团队,我建议你从冲高级或者升高级后开始建团队群。
组建期-大家都很开心互相寒暄一下,加油,鼓励,发红包
激荡期-有人退群了,剩下的为数不多,好害怕
规范期-留下的人开始研究沟通打法
执行期-每个人按照自己的特点去邀请顾问
休整期-冲高级后身边的资源耗尽,带领团队探索如何拓新》(我们这一系列讲座也是在给大家抛砖引玉)
下一步要提升的地方:
要培养更多的高级
放手让高级顾问带自己的团队而不是自己亲历亲为
领导者:管理者 执行者 执行者
学习借平台打造个人IP
我是谁?我擅长?我是课程专家,育儿达人,专栏作家,微信群主,主妇力强,美食达人,只要细心挖掘,总有一样适合我,总有一样能吸粉。
公众号、知乎、小红书、圈子、论坛。
数据从0到1到1000这个过程,就是积累,就是成长。
通过打造自己的爆款课,树立领导者的人设
选一门或者几门平台长期合作的课,自己和孩子用,深度研究,长期输出。
输出过程,输出结果,赢得受众的信任。
一时没有收获的话要耐得住性子,春种秋收,量变引起质变。同时也需要空杯心态,认真学习,自己还有哪些地方需要改进,不断更新迭代,成为更好的自己。
向优秀的同伴学习,成为终身学习的实践者。
人人时代,最有趣的是每个人都有可能成为大咖。
没必要总跟着别人走,找到自己的优势,花时间学习,花时间输出成果,通过一个好平台,任何人都有可能成为大咖。
今天很好,明天会更好。