作为没有资源的宝妈，如何去开发自己的资源？今天，柒宝来带你解答。柒宝曾经是一位瑜伽教练，在加入习惯熊之前也没有任何经验，经过短短3个月时间的沉淀，已经成为一位资深顾问，手下拥有上万的人脉资源。她是怎么做的呢，一起解密一下。
对所有人脉进行分类
在所有的人脉资源中，大概分为A类、B类和C类资源，针对三类资源，分别有不同的营销方式。
A类：你生活中最亲近的人，你最好的朋友和你的亲戚。在你需要帮助的时候，可以帮助你。
B类：和你关系远一点。经常去吃的某一家饭店的老板，买服装的店员，认识的一些宝妈。面熟，过往不了解。
C类：之前不认识，通过网络渠道认识的人
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如何搞定A类客户？
1.A类客户
对方对你很了解，你也了解对方。卖面子求支持，课程介绍越简单越好。
话术：“现在我在做习惯熊线上课程平台，主要针对2—12岁的线上教育课程，里面有很多很好的课程，这是我的一个小事业，希望你可以支持我一下。”
态度：坚定和诚恳。
2.从A类开始的原因
成功率高，增强自己的自信心。
3.被拒绝怎么办？
被拒绝是常事。搞清楚被拒绝后面的原因。一般来说，原因有三。
1）不想让孩子接触过多的电子产品
反问她：如果你不让孩子接触课程，那你能拒绝她接触其他电子产品吗？平板、电视、电子手表都是电子产品。与其接触其他的，还不如上课来得更好。
2）对产品不了解
课程介绍不到位，自己下功夫，了解产品
3）已经报了线下的课程
反问她：究竟是什么原因让你选择了这个机构而不是另一个机构。回忆得越深刻，越不会排斥你关于教育的问题。线上课程方便，简单快速明了有效。给家长一种观念，线下虽然很好，但是线上更好。早教机构需要家长陪同，想学随时随地可以学。孩子不用折腾，家长也省心。
4）对方觉得自己胆怯内向，无法做到
话术：多赚一点钱，给宝宝更好的生活，一百块，孩子的鞋子出来了，一千块，孩子的玩具出来了，从妈妈的角度考虑事情。每个人努力都是为了家里面环境更好。在生活中，我们都很愿意把好的东西分享给别人，哪怕是没有利益的，现在分享是没有利益的，更应该从容接受。
4..如何跟进？
对方买了课程之后，先不要说顾问的事情，隔个两三天，再提成为顾问的事情。先落实到课程，再来说平台。
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如何搞定B类客户？
1.建立链接
从朋友圈入手，点赞评论，增加互动，建立链接。
铺垫好之后，私聊她。
切入点：“亲爱的你在吗？我在做线上教育平台，挺不错的，你家孩子有在上什么课程吗？我这里有一个一分钱的课程，你可以去看一看。”，随便发几个一分钱的课程。
2.心态立正
聊天中，不必放低自己的姿态，用开心自嘲的方式做开场白，让对方对你的反应没那么强烈。从课程本质上出发，这个课程适合你家孩子。不要强调平台。强调平台是做生意，生意涉及到讨价还价。违背习惯熊准则。从课程角度出发，聊的是教育问题，而不是赚钱生意。
3.外部和内部引导
外部：“别的孩子都在上课，你不上课，差距就会拉大”。
内部：“你上学的时候是怎么样？我上学的时候就不好，人家学习好的现在是什么发展。”激起宝妈心中关于教育缺失的问题，自己吃过的亏，不要让孩子再去尺亏。
4.逼单
不要问开放性问题，直接问“是孩子不需要，还是价格不合适？”
贵的话：强调价值
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如何搞定C类客户？
C类名单，相对比较难，需要循序渐进，时间和耐心
1.了解客户
了解对方孩子多大，有什么爱好，上过什么课程，通过话术打开话甲子“我家宝宝两岁了，你家宝宝多大呀”。在这过程中，先袒露自己的信息，放低对方防备。
2.C类客户的优势
陌生人之间的信任，往往比亲近人之间的信任更快触达。建立了足够的信任，会比AB类名单更容易成单。
案例分享，一个想做习惯熊的宝妈，跟进很久不知道对方意图，从谈话中打开话甲子。
话术：“今年的疫情很严重，上班薪资也低，外面大量被裁员，找工作也是降薪，日子挺难的。做了习惯熊，被动收入，薪资还可以。”
对方的反应是，没有合适的课程。针对这种情况，给孩子选绘本，孩子喜欢看书，分享自己给宝宝读绘本的经验。
3.在交谈中需要注意什么？
让对方放松下来，不要对方一直是紧绷的状态。沟通中透露自己的弱势，了解对方纠结的痛点在哪里。
4.价钱和价值的问题？
不要和对方缠绕到讨价还价的境地中，那是非常危险的。
学习成果是课程的价值。强调孩子在学习上面的改变。清晰明白什么样的人会被你吸引过来。注重教育的人，其实注重的是教育的成果。展示课程成果，家长更容易接受。这个课程不比线下的差，相反会更加的好。省时省力，还会有佣金，何乐而不为。
5.如何面对失败？
被拒绝很好，可以让你知道你失败在什么地方，会让你越来越强大。
转变心态：如果这个人在你需要帮助的时候，不能帮助你， 也不能借钱给你，还不如发展其成为你的客户，多一个挣钱的渠道。
条件越好的人，对钱的欲望越强烈。条件不好的人，慢慢放弃，因为她已经习惯了。今天你不被你的客户虐，将来你就会被生活虐。
6.引流问题——怎么去写一些软性的广告。
从平台和理性角度出发，不容易引起共鸣。从自身出发，更容易触达用户。
案列分享：自己生孩子的时光比较晦暗，然后去寻找自己内心的光。去学习瑜伽、锻炼、学习魔方，最后说一句课程。对方是知道了你，才知道某一个课程，最后才知道习惯熊。不要本末倒置。因为认识，认识你的文字，慢慢走到你的团队中来。
7.一件事情，做对了，做好了，赚钱是理所应当的事情。
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