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    种子用户思维
    没人脉小白如何从0启动
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    我是谁？
    坐标大连
    8岁双胞胎女孩的宝妈
    三头六臂的全职妈妈
    曾任职上市券商
    皇冠母婴海淘店主
    教育分享经济数年
    习惯熊高级顾问
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    大家可能会遇到的问题？
    自用很嗨，却不知道如何下手推广！
    花了大把时间推荐，确收效甚微！
    碰壁，挖石头怎么推广路上的坑这么多！
    清清楚楚搞定种子用户，轻轻松松斜杠精彩副业！
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    1.种子用户新认知
    2.种子用户分析模型
    3.种子用户识别过程
    4.种子用户筛选方法
    5.种子用户管理

    1.种子用户新认知image.png
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    大自然是最好的老师，
    种子经过精心的培育，然后开花结果，有收成！
    创业也是如此，
    需要时间的孕育和方法的指引，然后成功！

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    淘宝种子用户思维：
    有创新精神的线下卖家
    在eBay上开店的卖家群体
    具备一定的电子商务电子和互联网基础
    具有开放的精神
    积极推动大学生、下岗工人
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    2.种子用户分析模型
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    种子用户核心问题是风险和收益的问题。
    种子用户更多不是追求风险，而是着眼于未来的收益。更能容忍新手产品的不完美和承担一定风险。
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    风险，更多是主观感知的风险：
    心里感受和主观认识，不确定性的感受
    感知风险的类型：
    （1）财务风险（财物损失）
    （2）功能风险（新产品达不到预期效果）
    （3）社会心理风险和社会风险（新产品会影响损害形象）
    （4）身体风险（对身体带来的伤害）
    （5）机会成本风险（失去够购买其他产品的风险）
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    减少感知风险的策略
    （1）利用信息沟通来增加创新的确定性
    （2)降低种子用户的期望水准
    口碑是主要策略
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    感知收益
    （1）物质（经济上的一些获得，利益驱动）
    （2）心理（一些荣誉的获得，荣誉驱动）
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    需求
    种子用户画像中一个重要的维度是针对给定的新产品有迫切的或潜在的需求。
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    需求：
    （1）是没有意识到问题存在的用户
    （2）是意识到问题存在的用户
    （3）是主动寻找解决途径的用户
    （4）是自己动手制作解决方案的用户
    （5）是打算购买相关产品的用户
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    3.种子用户的识别过程
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    种子用户的模型，可以清晰的给住种子用户画像，根据画像我们来进行识别，可以达到很高成功率。
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    4.种子用户的筛选方法
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    识别种子用户对应的是寻找种子用户，需要用种子用户的画像寻找，一对一。

    筛选种子用户，对应的是洗用户。通过营销活动，从多个用户中筛选出来。
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    筛选种子用户的方法：
    （1）调查问卷法则
    （2）田野考察法
    （3）大五人格测试法
    （4）过往行为反向推导
    （5）自我认定法
    （6）系统测评法
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    大五人格中高开放性人格特质与种子用户高度吻合，其次是高外倾性。
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    5.种子用户的管理办法
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    管行为
    一、多沟通，信息开放给种子有用户
    二、抓住种子用户群体里的意见领袖
    三、经营种子用户，就是经营话题
    四、线上线下活动很有必要
    五、让种子用户失望，危害大
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    管文化
    第一、种子用户的文化是创始人以及创始团队的文化在另一个维度的呈现。
    第二、早期的种子用户将直接影响未来整个产品用户文化的味道和DNA。
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