据媒体报道，最近，包括香奈儿、开云集团、路易威登、劳力士等多个奢侈品集团再次宣布提价，还有一大波高级腕表正在涨价的路上，奢侈品市场“涨”声一片。据统计，从2019年至今，路易威登与香奈儿已先后涨了五六轮，部分LV包一次性涨价1万多元，香奈儿的一款经典手袋从2019年的3万多元涨到了6万多元。

    不过，虽然价格节节攀升，但是架不住消费者的购买热情高涨，越提价、越要买。在持续的涨价预期下，大家认为“买到就是赚到”“买包堪比理财”。我们前几天刚聊过，今年一季度全球几大奢侈品集团的业绩好得吓人，路易威登母公司销售额同比上涨29%，爱马仕同比上涨33%。

    消息就是这样，来看看能学到什么知识。

    奢侈品越涨价越好卖，这当然是一个特例。但我们不妨一起来开开脑洞，除了奢侈品行业，还有没有别的情况能导致，产品贵了反而卖得更好？这个问题其实是查理·芒格在商学院上课时经常问学生的问题。正确答案是：在有代理人的情况下。也就是，消费者不直接做购买决策，而是由代理人来帮他们挑选商品，这时候就有可能越贵越好卖。

    查理·芒格举的例子是牙医。人们去种牙时，往往不是自己挑选种牙材料品牌，而是由牙医推荐。这种情况下，种牙材料越贵，医生可拿的提成就越多，当然也就越受医生欢迎。类似的例子还有管道工给客户推荐安装卫浴产品，家装设计师给客户推荐安装中央空调等等。你可能都想不到，目前家装设计师成了中央空调品牌重要的销售渠道。

    那么，除了代理人模式，还有没有别的情况？有。也就是，当你需要实现自我控制的时候，有可能出现产品越贵越好卖。我之前看过一个研究，两个健身房，环境条件都差不多，有一部分消费者会选择会员费更贵的那个。为什么呢？他们认为，花更多的钱，能刺激自己按时去健身。如果会员费太便宜的话，即使不去也不会觉得肉疼。

    还有，国内某个主要看网络小说的电子书平台，如果你包月的话是12元每月，如果按章节付费的话是每章一毛钱。学过小学数学的人都能算明白，只要每个月阅读的章节数超过120章，那么就是包月更划算。但有意思的是，在选择按章节付费的读者里面，有将近一半的人每个月的阅读量超过了800章。也就是说，他们每个月要花80元以上的费用，而他们选择包月的话明明只需要花12元。

    是他们财大气粗、对价格完全不在乎吗？调研发现，恰恰相反，其中很大一部分人是对价格敏感的人。他们故意不选包月，是因为他们发现看网络小说太浪费时间了，但是又忍不住完全不看。所以，他们选择用更贵的按章节付费方式，让自己每多看一章都感到肉疼一下，以便自己能够及时停下来。如果选包月的话，那肯定直接奔通宵去了。

    你看，人类的行为是不是特别有意思？如果你正好从事市场营销，可以重新考虑一下自己的定价策略了。