营销语录一日一更 - 《刘翔的笔记说》

人们偏向与选择他熟悉的品牌，这就是为什么知名品牌仍需做广告的原因，它需要保持一定的曝光，让人们维持熟悉感，从而创建长久的品牌记忆。

当企业把核心放在构建品牌上，品牌资产的壁垒将会越垒越高，顾客因为品牌的吸引而主动购买，交易成本降低。如果只是买关键词、买流量，一旦停止投放，将没有任何积累。

启发：打爆品的时候构建关键词一定要将自己的品牌带上，如：【回力-小俏皮】。

品牌代表着一种信任暗示，尤其是知名品牌，会在潜意识中向你暗示它的实力感、品质可靠、影响从众选择行为等，品牌是”银行账户“，信任就是”货币“。

驱使人们做出选择的往往是直觉反应而非理性判断，理性思维的作用主要是后期的合理化，不管买对了还是买错了，重要的是顾客会自己加以合理化的解释。

品牌最大的成功是尽可能的让消费者“少动脑”，让他们感觉良好地做出快速、简单的选择。

:::success 人们对事物的认知和感受，会被包围事物的框架所左右，品牌就是决定商品与服务价值的框架，比产品本身更容易影响并改变人们的感受。 :::

:::success 品牌和产品的区别在于产品摆在货架上，品牌则存在与顾客的头脑之中。 :::

:::success 定位其实是一种“记忆机制”，让品牌以一种简单、差异化的方式进入消费者心智，建立起“品类=品牌”的记忆。 :::

:::success 如果能让人们把关注点放在某一件事上，就会让这件事显得比其他事更加重要。营销中也是同样，当品牌聚焦与产品的单一特性时，心智就会主动放大这一特性值。 :::

:::success 如果水没烧到100度，只烧到95度就是浪费，热度很快就没了。用户对品牌的认知也是同样道理，没有到达从量变到质变的拐点就停掉，半途而废才是最大的浪费。 :::

:::success 广告的一半浪费了么？大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中指出：你觉得没浪费的一半，它贡献给了成交用户；你觉得浪费的一半，实际上贡献给了潜在用户。 :::

:::success 新品牌从0到1是破壁，用产品创新打造差异化，迅速吸引年轻的尝鲜人群。但这之后要做的，就是抢占时间的窗口、集中引爆式的传播，促使品牌破圈，成为大众主流。 :::