2020选品前瞻

2020年马上就要来了

2019年不论你是爆单各站点的神级卖家还是浅尝甜头的初阶跨境人新的一年都希望卖家朋友们销售直线上扬！空喊口号绝不是我们的作风今天我们呕心沥血为大家整理一份“消费品”选品大礼包，助你“鼠”年大卖！

消 费 品，2020 新 蓝 海

美容美妆
个护健康/个人护理用具
全美增速排名第二的品类
2019年，美国美容美妆、个护健康/个人护理用具零售电商销售额将达531.2亿美元，同比上年增长18.6%，增长速度排名第二（第一为食品饮料）；到2022年将达855.2亿美元[1]。
母婴用品
亚马逊是最频繁采购母婴用品的网站之一[2]**
母婴用品在电商中增长速度非常快，预计2026年，销售额将达到110亿美元[3]。便利的购物对于忙碌的父母来说更为重要，相比没有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%会每周上网购买母婴用品[4]。
食品杂货
美国电商增长速度最快的品类[5]**
2019年，美国食品饮料电商销售额预计将达226.3亿美元，其中亚马逊份额占32.7%，位居第一；到2022年将达400亿美元[6]。

很多卖家朋友以为消费品并不好卖，其实并非如此，我们一口气就能列举出2020个广受海外消费者欢迎的消费品产品。

2020消费品选品推荐

信息量太大？其实选品还是有迹可循的，主要要从以下方面深入分析
市场规模 | 热销站点 | 市场集中度
消费者画像 | 品类当下流行趋势 | 使用场景
价格区间 | 合规要求 | 物流要求
包装要求 | 真实消费者反馈
等等
为了方便理解，我们从四大消费品品类中各挑选了一个热销产品作为示例。

防蓝光眼镜

市场规模：以北美、欧洲为主，市场规模超10亿元美金。
价格区间：9 ~ 25美金不等。
市场集中度：销售渠道比较集中，以亚马逊等电商渠道为主，线下有销售但是品牌和选品较分散。
消费者画像：客群以办公室年轻白领女性较多，也有家庭中老年用户。
消费者关注点：

• 主要诉求是降低眼疲劳，保护视力；
  
• 其次为佩戴舒适、设计时尚、产品质量好。
  

使用场景：主要为办公室，以及家中。
给卖家的建议：

• 把控产品质量：消费者体验很重要，尤其是防蓝光眼镜这类复购率较高的产品；
  
• 专注消费者：防蓝光眼镜以办公室年轻白领女性为主要客群，她们关注时尚元素，注重个人形象，所以产品设计尤为重要，它是决定是否热卖的主要因素；
  
• 准入门槛：目前这类产品并无特别技术要求和准入门槛，以运营和设计为主，无特别高的供应链要求。由于目前消费者比较关注产品设计，建议单独开模，这部分成本较高。
  

合规和物流要求：运输和合规，并无特殊要求，标准可售卖产品。
消费者评价

很好、很轻，没有使我的鼻子和太阳穴感到不适。我很难找到适合我脸型的眼镜，所以如果这副眼镜适合我，那任何人都可以。戴了防蓝光眼镜，哪怕连续几个小时盯着电脑屏幕，一天结束后眼睛也不会再那么疲劳。

便携式儿童汽车座椅

市场规模：以北美、欧洲为销售最为火爆，2018年的市场规模是70亿美金[7] 。
参考价格：50 ~ 300美金不等。
使用场景：便携式儿童汽车座椅主要还是以能够安装在汽车上的为主，故除了几乎每个家庭都有车的欧美市场外，发展中国家的车辆购买量增高，也直接带动便携式儿童座椅在发展中国家的销量增长。
消费者画像：主要适用对象分为婴儿与幼儿，所以能够依照身高调整的儿童座椅非常受欢迎。
市场竞争度：线上线下都有广大的市场，但线下以特定品牌为主，线上则是性价比较高的商品为首选。
产品卖点：

• 产品质量：家长最关心的就是小朋友的安全，所以这类商品的消费者体验重点在于产品质量和安全性，包括产品设计、产品材质。此外要增加功能性，安装要简单、易于清洗（如可以直接扔到洗衣机）。
  
• 网红效应：这类商品除了家长间口耳相传外，网红效应也很强，消费者会信任网红的推荐和评价。
  
• 多功能性：便携式儿童座椅若能够与婴儿推车合为一体，或是外出用餐时的高脚椅，将能成为更加吸引目光的卖点。
  

产品合规：
卖家朋友可以通过以下链接到卖家平台（复制如下链接到电脑端打开）查看相应要求，此外，CPC文件也是上架前需要特别注意的。

• 美国合规：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=202137200&ref=sc_hp_rel_202137200&language=en_US
• 欧洲合规：https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/help.html?itemID=202137200&language=en_GB&ref=id_202137200_relt_202155900
• 日本合规：https://sellercentral.amazon.co.jp/gp/help/external/help.html?itemID=202137200&language=en_US&ref=efph_202137200_relt_202155900

消费者评价

这个汽车座椅不仅好看更重要的是它非常安全。我儿子出了一场严重的车祸，他的车被撞坏了，但我才一个月大的孙女因为坐在这个座椅中，所以安然无恙。

假 发

市场规模：参考中国报告网发布《2018年中国假发行业分析报告-市场运营态势与发展前景研究》，按终端口径计的全球发制品市场规模 2017年已达到 121.65亿美金，2020年预计达到约200亿美金，涨势迅猛。
热销站点：假发的销售市场以北美、欧洲为主，主要销售国家为美国、英国、法国。
消费者画像：黑人女性由于发质原因，为主要假发消费群体，购买假发作为日常佩戴使用；白人女性佩戴发饰品历史悠久，以好莱坞明星为首的越来越多女性选择用假发来打造时尚造型。除女性外，男性假发的销量今年以来也不断增长，热卖产品以代替真人发的假发套为主。
消费者关注点：

• Cosplay类的假发：材质好/耐热/不伤皮肤/易于清洗/柔软/方便穿戴；
  
• 假发片：颜色多/材质好/可调节长度/不易打结/易于清洗/发色亮；
  
• 代替真人发的假发：材质好/颜色日常/效果自然/发网透气性好/触感柔软/耐高温/易戴易卸。
  

价格区间：假发价格会根据材质不同产生很大差异，化纤假发价格在10 ~ 30美金左右；真人发制成的假发每顶则在100 ~ 200美金。
物流要求：假发的FBA入仓，无特殊要求，遵循标准头程物流及FBA入仓流程即可。
给卖家的建议：

• 由于消费者对假发的需求侧重点有所不同，如何针对不同国家、不同肤色用户推出定制化产品很关键；
  
• 亚洲人由于生活压力日益增加且全球老龄化趋势加重，假发需求也会是未来的趋势，需尽快布局，如亚马逊日本站；
  
• 随着假发市场日益成熟，消费者对其熟悉程度的加深，对假发的材质要求会越来越高也将是必然趋势。
  

消费者评价

说真的，这是我在亚马逊上花的最值的10美元！看起来很好，融合得很完美。我买了两个假发，照片是大的那个，如果把两个假发叠戴，他就成了一个漂亮的盘发，非常适合正式场合。这对懒得洗头的我来说简直是神器，看起来需要花很多时间，但其实只花了我不到一分钟，都不需要别针，就像一个毛茸茸的发卷！

辣酱

市场规模：亚马逊各站点都是潜在市场，但以对饮食接受度较高的美国及吃辣成习惯的墨西哥为主。
参考价格：10 ~ 30美金不等。
消费者画像：外食在欧美普遍价格高些，消费者多半只有周末才会上馆子打牙祭。相较于亚洲移民把辣酱当做每天必备的调味，欧美家庭更看重的是Fusion Cuisine (无国界融合菜肴) ，自己在家做菜的创意以及与家人一同尝试的感觉。
市场竞争度：欧美国家相对要面对印度系或是东南亚系的辣酱，但是中国生产的辣酱在口味多样化是有极大的竞争优势。
产品卖点：

• 日常性：以在欧美的移民为主，辣酱是家家户户必备，也体现了留学生对家乡的思念，熟悉的口味最对味；
  
• 尝试性：以勇于尝试的欧美消费者为主，外包装及瓶身设计是在选择上更先关注到的，能够eye catching(吸睛) 就先成功一半。
  

产品合规：这类商品并非禁售商品，亚马逊对于商品上架贩售，仅需通过商品上架审核。一般来讲还需要通过目的地站点的检验认证及提供相关的采购凭证以及发票等。注意，如果酱料含有肉品则需特别注意对肉品的规范。

• 美国对食品进口的规范:https://www.fda.gov/
• 欧洲对食品进口的规范:http://www.eftasurv.int/internal-market-affairs/areas-of-competence/food-safety/

消费者评价

这已经是我吃的第三罐辣酱了，第一罐是别人送我的，第二罐是试吃，现在我再次下单买了一罐。绝对是我的最爱！有一点辣，但不会太辣或者破坏食物原本的味道。辣酱里还有干脆的黑豆。即使是辣酱也富含了蛋白质和纤维。

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精准选品诚可贵，合规更重要 ！

消费品的合规认证其实没有想象中那么复杂，那么消费品在各个站点主要需要拿到哪些机构、哪些项目的认证呢？消费品合规一览表已经准备好！

2020消费品专享佣金优惠
（* 优惠期解释权归属亚马逊）
数据来源：[1] What’s Driving Online Sales of Health, PersonalCare and Beauty Products, eMarketer, https://www.emarketer.com/content/what-s-driving-online-sales-of-health-personal-care-and-beauty-products[2] US Parents 2019, https://content-na2.emarketer.com/us-parents-2019[3] Estimated market revenue of baby care products inthe U.S. from 2014 to2025, https://www.statista.com/statistics/900219/baby-products-market-revenue-by-product/[4] Parents Are Active Online Shoppers, https://www.marketingcharts.com/industries/retail-and-e-commerce-106301[5] Food and Beverage Ecommerce Sales Continue to Rise, but Shoppers Still Wary ofCertainCategories,eMarketer, https://www.emarketer.com/content/food-and-beverage-ecommerce-sales-continue-to-rise-but-shoppers-still-wary-of-certain-categories[6] Grocery Ecommerce 2019,eMarketer, https://www.emarketer.com/content/grocery-ecommerce-2019
[7] Baby Car Seat Market Size, Share & Trends Analysis Report By Product(Infant,Booster, Combination, Convertible), By Distribution Channel (Hypermarkets&Supermarkets, Online), And Segment Forecasts, 2019 –2025, https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/baby-car-seat-market