1、白领，这应该是基数最大的客群，奢侈品尤其是包包，在职场还是有明显需求的，无论是给自己带来的自信感，还是他人的眼光与肯定，这种自然形成的社会价值观是无法避免的。在这里奢侈品的意义就不在于新旧了，而是在于是否拥有，而拥有的较低成本当然是二手了，而且这类客群最为看重性价比，奢侈品的性价比只能体现在折旧价格方面，相比专柜新品，二手的折旧比例要小很多很多了，背段时间不喜欢了，折旧添一点钱就能再换一个。既能满足社会需求又能最有性价比的满足审美生活需要，何乐而不为。这类客人买的最多的是gucci lv celine YSL也有到chanel的，大多以经典款和基础款为主，辨识度高，通勤方便，还有一些就是这类品牌新旧价差最大的产品，比如pradar的杀手，专柜两万的价格，二手也就小几千。

    2、学生，这个客群是这两年才出现的，而且越来越多，原因也没有别的了，只能说校园越来越社会化，攀比等各种需求已然形成。不过学生消费水平肯定不高，又想享受奢侈品带来的愉悦，又受限于消费能力，二手就成了必然的选择。现在找我们买二手的学生党大多都是买中古款较多，重品牌不重款式。原因分析应该是，一、价格更便宜，一些lv中古包包一两千都能拿的到，几百的有时也能捡漏。二、复古现在是潮流的一个方向，中古包包本身也有不错的美感，是搭配复古造型的优质选择，即省钱又可以凹造型还能追求奢侈品牌，一举多得。中古包包选择很多，价格合适比较多见的有lv fendi cartier celine gucci dior bally。

    3、时尚工作者，这类客群不太好精准定义，大多是做媒体、时尚服饰、金融、影视娱乐相关的，她们对流行最敏感，奢侈品在这些领域有些时候都变成了刚需，大牌傍身的需要。她们选择的大都是chanel dior lv这类一线奢牌的流行款甚至限量款季节款和走秀款，还有的会选择moynat delvaux goyard这些小众且口味价格都很高的品牌。而且大多数人还不是只有一两支包包首饰就可以的，基本上年年都要有，追流行新款是必须要做的。二手的选择点出于，一、有些新款包包的确太难买，二手省了很多时间，有的甚至是超公价的买，这里性价比不算最重要的原因啦，先拿到手才是关键。二、限量款、走秀款、季节款这些类别本就不太好买到，而且二手折价相当高，买二手又省一大笔钱，又能彰显自己不同于他人的品味。三、那些小众的顶奢品牌也是既不好买又折价高，大家的目的主要都在于秀，那二手何乐而不为呢。这类客群我非常喜欢的，消费频次高，而且有买有卖，对我们二手奢侈品生意来讲是很棒的。

    4、名媛，这是一类特殊的客群，在社会里是小众人群，在二奢里却是重要一部分，我不知道该如何定义，就暂且用名媛这个流行词来称了，莫怪。我最早接触这个行业，就是受一位夜总会工作人员启发。当时我刚从某时尚杂志做摄影出来，自己开了一间工作室，有一位之前在天上人间（那时候已经倒了，改名好像叫九号公馆这类的）做服务的姑娘，每周都要来我们这儿找化妆师给她做造型，她背的都是hermes，不是bk就是kelly，后来熟悉了她给我讲，这都是客人送的，最初客人送她lv Gucci这些，后来她把这些包卖二手换了一支hermes的bk，客人就再送就都是最低chanel dior起步了，而且这些客人大都连手都没牵过，只是唱歌喝酒服务，那个世界离我们太远，实在理解不了。后来她说我们工作室来拍照的女性多，看起来经济条件也不错，让我帮着转发卖她的包包们，就这样开始接触这个行业，再后来去学鉴定，收货开店一路走来了。哈哈，说远了，这都是以前的，人员较少，现在应该去夜店更多了，来我们这儿买包卖包的也都不少。奢侈品最重要的功能在这里就是提高身价了，二手自然就是很好的选择，她们追流行追高价的程度比时尚工作者还要夸张，而且买卖频率也更高。

    5、真正的有钱人，富婆小姐姐们也一样会买二手，，真正有钱后应该更自信了，一手二手对于她们来讲其实不会都在意的，这里有在意的人群也有不在意的，我分析的是接触到不在意二手的有钱人们。她们有的很理性，是感性中透着的理性，知道我喜欢这支，也知道二手价格更合适，没有因为二手而觉得有心理压力。有的也是为了省事儿，hermes的配货没几个人愿意的，有的稀有皮的更是难上加难，二手就省了很多事，省点钱只是其次了。还有一些限定款真的是不太好找，花钱找指定款的大都是这类客人，这里花钱是真的超价去花的，有记得去年的时候，有个客户在美国，要找一支chanel在13年出的一款限量，之前凑巧我这儿有，但卖出去了，她加了一万让我找货，说为这支包专门去欧洲好几次也没买到。后来我从之前买我这支包的客户手上加价收回来给她，当时也没多花钱一万，我说退余款给她，人家也没要，说是辛苦费了，省过她再去欧洲找。当然这些都是特例了，最优质的客户肯定少之又少。现在每年她在我这儿买和卖的包包都会有几十支，感觉她就是一时喜欢，为了拍拍照或者某个场合用一下，然后就又不喜欢不要了，每次收到她的包我都超羡慕，哈哈，其实羡慕不来的~